华为陈帮华发表演讲：打造满足不同客户需求的产品、方案和IT平台

5月9日消息，在华为中国合作伙伴大会2023上，华为企业BG Marketing与解决方案销售部总裁、商业与分销业务总裁陈帮华在会上发表了题为《打造满足不同客户需求的产品、方案和IT平台，携手伙伴，加速政企客户数字化转型》的主题发言，从NA市场、商业市场、分销市场三个维度，解读华为如何全面支撑行业数字化转型和中小企业客户商业成功。

在NA市场层面，当前千行百业数字化转型正在加快，头部企业作为行业数字化的先行者，对于场景化解决方案的要求也在发生变化，主要表现在更全面、更领先、更开放三个方面，即以全场景的行业解决方案满足客户的复合需求，以更先进的技术保持企业在市场上的强劲竞争力，以更开放的生态建设与产业协同来拉动整个产业的可持续发展。

面向NA用户，华为将强化与客户和伙伴之间的紧密合作，深入到价值场景中，以促进行业可持续发展为最终目标，共同做深、做强、做广行业解决方案。

图源：华为官微，下同

在商业市场层面，华为将坚持“以伙伴为中心”的策略，打造端到端的工具平台，以数字化的手段解决伙伴在营销、销售、服务等各个环节的痛点；同时，华为还将持续提升性价比、差异化、可服务性与开放性，为商业市场打造适销的产品与方案。

在过去的一年中，华为已上市200余款产品，在10多个行业陆续推出了70余个场景化解决方案；今年，华为在商业市场面向教育、医疗、制造、中小企业、地产零售等重点行业预计还会推出30余款适销解决方案和60余款适销新品。

此外，针对伙伴业务拓展过程中，尤其在营销方面存在的诸多痛点，华为推出伙伴营销工作台和亿企飞APP，全方位助力伙伴更专业、更自主、更高效的营销。

面向分销业务，华为将持续加大资源投入，打造分销适销的“6易”产品和IT平台。“6易”指的是面向分销商，产品要“易买易卖”，面向工程商，产品要“易装易维”，面向最终用户，产品要“易学易用”；基于以上“6易”特质，华为将打造全新的华为坤灵品牌系列产品，围绕SOHO办公、酒店餐饮、零售商超、商业地产等场景，以统一的“华为坤灵”品牌，上市70多款具备“6易”特质的分销适销新品，帮助华为的分销伙伴持续扩大分销业务。

面向未来，陈帮华表示，“工欲善其事，必先利其器”，华为将对准以上NA、商业、分销三类市场，打造利器：在NA市场联合伙伴做深、做强、做广行业解决方案；在商业市场以伙伴为中心打造适销的产品、方案和IT平台；在分销市场打造“6易”产品，优化IT平台，携手伙伴，加速政企客户的数字化转型，全面支撑行业和中小客户的商业成功。

华为企业BG Marketing与解决方案销售部总裁、商业与分销业务总裁 陈帮华