抖音公布618好物节核心玩法及节奏

5月11日消息，抖音618好物节招商大会5月10日正式召开。此次大会正式公布了618好物节核心玩法与节奏、大促准入规则，并为商家通过巨量千川实现短链种收、全局提效提供了作战攻略。

抖音电商活动运营总监颜玉鑫介绍，抖音618好物节将通过营销、用户、生意、财经补贴等多维玩法，为商家生意提供全域驱动力。

首先，抖音618好物节将通过定金、每满减玩法，打造氛围感营销场，并借助品牌新人礼金，帮助品牌实现人群资产积累。

其中“定金预售”将以抢跑618的方式，助力商家提前蓄水锁定大促消费力；大促核心玩法“跨店每满减”将为商家提供上亿流量曝光，并通过大促标志、全链路引导等方式，帮助商家打造大促氛围感，促成下单转化；作为品牌拉新的全新玩法，品牌混资新人礼金将为商家提供针对店铺新客的额外补贴及专享氛围，帮助商家借大促契机，实现拉新拓客。

图源：抖音电商营销观察，下同

其次，抖音618好物节将基于爆款、货架、内容三大驱动力，为商达全域生意增长提供助力。

在爆款场景下，“大促重点货品”将根据商品成交、用户、服务等表现优选重点货品，通过0坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴、全域阵地曝光，以及覆盖引流、承接到转化的全链路，助力商品全面爆发。

在货架场景下，“超值购”与“低价秒杀”两大频道玩法，将通过优价好物的吸引力，为商家提供优质流量导入与补贴扶持，打造超级爆款单品；“搜索激励赛”将为领取并完成任务的商家提供千川奖励，助力商家实现流量与订单双丰收；“618主题日”与店铺红包“”将分别聚焦品类主题日优惠、进店红包权益，通过派发用户福利的方式，提高下单转化率。

在内容场景下，“好物直播间”将为商达提供流量与货品补贴支持，助其在大促期间实现生意跃迁；“精选联盟品类日”将通过精选联盟选品广场多重资源位，实现商达高效撮合；“抖客万单计划”将通过站内外大体量曝光，催化商家爆品的诞生。

在全域场景下，“品牌馆”与“品牌嘉年华”将分别通过优质公域流量扶持，帮助商家实现人群资产的焕活与沉淀；“品牌会员狂欢会”与“品牌会员私域玩法”将通过多重会员权益，积累店铺新会员，促活店铺老会员，为店铺长效经营打好基础。

此外，抖音618好物节还将从营销增长、财经玩法出发，进一步促进商达生意转化。活动期间，商家可通过参与“巨量千川”618活动获得大额巨量千川消返红包奖励；还可通过“恒星计划”获得品牌广告营销加油包。

“达人传播共创”、“节盟计划”将分别为品牌提供头部达人合作、资源共建机会，达成1+1>2的传播效果。抖音618好物节还将为商家提供“商家超值联合分期免息”、“抖音支付&月付”与“运费险”补贴。

抖音电商规则管理总监叶海勇介绍，报名618好物节，创作者与店铺都需保障带货口碑分或店铺体验分≥4.5且经营合规，“0保入驻”店铺还需足额缴纳店铺保证金，活动暂不支持抖音极速版单端经营方向店铺、新手期、个人店状态店铺参与。在具体活动参与中，跨店每满减也需满足商品基础、价格要求，活动发货与售后也需符合相应规范。