美版闲鱼ThredUp营收超预期,二手市场持续升温

跨境黑马
2023-05-15 19:05
1.营收向好

在美国,闲置经济似乎正在成为新的流量密码。

近日,美国在线转售平台ThredUp公布了截至2023年3月的第一季度财务业绩,同时还宣布,其股票已在长期证券交易所(LTSE)双重上市。此前,ThredUp已经在美国纳斯达克完成上市。

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财报显示,ThredUp第一季度的收入同比增长4%,达到7590万美元,运营亏损为1980万美元,低于去年同期的2070美元。简单来说就是营收超过预期净亏损有所缩窄,发展一切向好。

活跃买家数量和总订单量却有所下跌:ThredUp一季度活跃买家共170万,同比下降3%;总订单量为150万笔,同比下降8%。

对于这份财报,ThredUP首席执行官James Reinhart表示:我们对第一季度的业绩感到非常自豪,即使消费环境仍然充满挑战,但我们相信我们能够灵活的运用市场,投资于战略增长机会,并在实现盈利方面取得进展。”

值得注意的是,Thred Up此前在美国纳斯达克的上市时被很多人看好,开盘价为18.25美元,较发行价上涨30.35%;收盘价为20美元,较发行价上涨42.86%

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而关于对未来的期待,ThredUp预计在2023年第二季度收入达到8000万至8200万美元之间,毛利率在64.5%至66.5%之间;2023年全年的收入在3.2亿美元至3.3亿美元之间,毛利率在65.0%至67.0%之间。

从其一季度的成绩上来看,想实现以上目标虽然有些难度,但也不是没可能。

2.仍有挑战

近两年,由于经济下行以及消费者购买行为的转变,美国互联网二手市场蓬勃发展。据Thredup此前发布的《2022 转售报告》显示,全球二手衣物市场的增速是全球衣物市场增速的三倍,预计整个二手交易市场规模将在2026年增长127%

相比之前,有更多的消费者开始选择购买二手服饰,这对ThredUP的发展起到了良好的推动作用。但即便二手交易市场发展的很快,ThredUP也并没有独享这一份红利,同样有“美版闲鱼”之称的Poshmask,便是其一直以来的对手。

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相比ThredUP的销售和寄售模式,Poshmark允许用户通过其应用程序出售产品从中抽佣,受到了许多用户的支持和喜爱。且不久前,Poshmark宣布在美国和加拿大上线直播购物功能PoshShows,专注线上销售二手服装产品,这一新模式很有可能抢走ThredUP更多的流量。

更重要的是,预算紧张的客户占ThredUp客户总量的三分之一,这部分用户价格敏感度高,忠诚度则更低。他们不会忠于某个平台,只会优先选择更低价格的平台,一旦其他商店提供了较大的折扣,这部分用户很可能会转战其他平台。

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总的来说,从财报成绩上看ThredUP的经营现状较为良好,且很有可能继续保持,平稳发展;但从整体来看,ThredUP并没有属于自己独特的护城河和长久的竞争力,依旧有面临危机的风险。

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