SHEIN正式推出平台模式,将引入第三方卖家
随着SHEIN的业务边界不断拓展,它已经不满足于仅仅只做一个独立站,而是希望成为一个第三方开放平台,做综合跨境电商企业。
近日,SHEIN官方宣布将在全球市场陆续上线平台模式SHEIN Marketplace,为了满足顾客对于产品多样性的需求,平台将允许其它品牌商家通过SHEIN建设的渠道销售自有品牌。
目前,SHEIN Marketplace已经在巴西试水,随后还会在美国市场推出,并逐渐扩张到全球其它国家。显然,网传已久的“SHEIN要做第三方平台”已经成为现实。
据悉,SHEIN Marketplace将允许卖家访问SHEIN的实时洞察,并学习公司的按需生产和需求测量能力,提升在全球市场上的综合竞争力。众所周知,SHEIN自建的一套管理供应链系统,通过自己的管理软、指导设计、管理生产过程,效率远超同行。
此外,入驻商家还将享受SHEIN广泛的客户基础,无缝的产品交付流程,以及SHEIN的全球品牌营销和社交媒体渠道曝光。
毫无疑问,对卖家来说这样的条件是十分有吸引力的。但同时,入驻的卖家也会受到SHEIN市场服务协议和政策的约束,包括行为准则以及保护客户体验的政策和条款。
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作为近两年大热的品牌,SHEIN的崛起速度可谓是相当惊人。据移动数据平台Apptopia此前的报告显示,2022年上半年,SHEIN成功超越亚马逊,成为美国下载量最高的购物应用程序。
这足以证明SHEIN的受欢迎程度,但此次推出平台,依旧有一个问题是卖家不可忽视的,那就是入驻SHEIN Marketplace平台的第三方卖家,将和SHEIN在同一平台竞争。而首次推出平台的SHEIN会如何分配自家品牌与第三方卖家之间流量,目前来说不得而知。
事实上,在所有跨境电商平台中,中国电商平台的受欢迎程度一直遥遥领先。据第三方机构SensorTowe在5月6日公布的每日排行榜上,Temu和SHEIN两个APP分别包揽了美国苹果、谷歌两大渠道免费下载榜的前两名,超越了亚马逊、沃尔玛等电商巨头。
(图源:SensorTower网站截图)
而从整个跨境电商行业来看,SHEIN的实力都是毋庸置疑的。因此,本次SHEIN推出平台模式意味着海外平台之间的竞争将更加激烈。
对亚马逊、Temu等电商平台来说,想要抵挡住SHEIN的冲击,需要不断优化自身服务、丰富商品品类等。而对SHEIN自身来说,平台模式下需要管理更多卖家,需要建立更加完善的管理体系,同时也要及时处理用户的投诉、售后信息,才能更好地维护平台口碑和形象。
简而言之,SHEIN做第三方平台模式已经板上钉钉,对跨境卖家来说,这既是值得把握的机会,也是未知的挑战,卖家需要根据自身的实际情况进行分析,做出最优的选择。
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