TikTok Shop正式上线全托管模式

一、官宣全托管模式

不知从何时起，跨境电商行业渐渐吹起了一股“全托管模式”的风。

TikTok Shop不甘落后，网传已久的“TikTok Shop将启动全托管模式”终于成为事实，TikTok Shop成功挤进全托管的赛道。

（来源：TikTok Shop跨境电商公众号）

据悉，TikTok Shop跨境电商全托管模式已经开放沙特和英国市场招商，预计即将上线更多市场。根据介绍，TikTok Shop跨境电商全托管模式致力于将好货轻松卖全球，发挥商家的供应链和货品优势，从而实现无忧出海。

（来源：TikTok Shop跨境电商公众号）

此外，TikTok Shop还推出限时利好政策，例如1V1对接培养计划，新品定向扶持、权益、提报活动、用户补贴等。

（来源：TikTok Shop跨境电商公众号）

二、一把双刃剑

此前，Temu、速卖通等多家电商平台就已经推出了全托管服务模式，验证了这一服务模式的可行性。

（速卖通在2023年度峰会上公布的数据）

与传统电商模式相比，全托管模式的优势明显。

首先是降低了跨境电商的门槛。当前跨境电商正值风口，吸引了不少人的注意力。但碍于经验不足、不熟悉跨国贸易政策等因素，商家们不敢轻易入局。而全托管模式的“躺平式”经营正好帮助商家解决了这些问题，商家只需专注于提供稳定的货源，扮演好供货商的角色即可。

其次是有利于商家做出品牌特色。在全托管模式下，商家无需考虑物流、运营、售后等环节，从而大大降低了经营成本，将资源主要集中在产品供应和品控上。

但与此同时，商家们也要看到全托管模式也伴随着风险。

风险点一，在于平台要低价，通常来说价低者得，在同等条件下平台会优先选择价格更低的供货商。当大量竞争者涌入时，价格就会一压再压，挤压利润空间。风险点二，在于全托管的产品链接对及时补货的要求很高，当产品爆单后，补货无法及时迅速跟进，而当备好货后，链接流量却因为断货已经跑空了。这样的情况一旦发生，卖家利益难免受损。

SHEIN的“反卷”之路已间接说明了全托管模式并非适合所有平台和商家，SHEIN从一开始的全托管模式到如今开始鼓励商家自营，推出平台模式，引进第三方卖家。

不得不说，全托管模式能受到如此追捧，必然有它的过人之处，不少商家都想要挤进这个赛道，希望跑出一番成就。各大平台纷纷卷入全托管服务模式的浪潮中，预计这将会成为未来跨境电商发展的新趋势。

但是在大热的全托管模式趋势下，商家们更应该保持冷静思考，权衡好利弊，考虑清楚自身产品、经营状况和全托管模式的适配度，切不可冲动入局。