药易购陈顺军：药易购需秉持利他思维做好三个战略布局

5月17日消息，药易购副董事长、总经理陈顺军近日在接受中国证券报专访。陈顺军表示：“人才是企业发展的基石。作为国内第一家医药产业互联网上市公司，我们深耕院外市场十余年，积累了丰富的经验，具备供应链整合和互联网的先发优势。我们要向全产业链平台公司转型，打造新工业模式，培育自有产品矩阵，提升规模和利润。”

图源：合纵药易购公众号

陈顺军说，数智化时代的到来、药品上市许可持有人制度（MAH）的推出以及药品网络销售新规的施行，让公司迎来巨大商机。

“MAH制度的推出，意味着拥有市场和渠道资源的下游医药经销商可以购买药品批文。”陈顺军说，“公司经营的医药类产品数量2.3万余种，获取了大量客户，但盈利能力不强，核心原因是我们没有药品批文，不具备药品的定价权和分销权等。MAH制度推出后，公司加紧布局药品批文。”

另外，药品网上销售政策对药易购影响巨大。新修订的药品管理法2019年12月1日开始实施，删除了“禁止网络销售处方药”相关禁令。中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年12月，我国在线医疗用户规模达3.63亿，较2021年12月增加6466万，占网民整体的34%。陈顺军表示，医药企业积极拥抱互联网背后的逻辑，就是看中了这一市场机会，未来8年至10年院外市场规模有望超过院内市场。

药易购积极拓展线上终端业务。其旗下健康之家连锁、康乐康连锁药房等在各大互联网平台（美团、京东、拼多多等）全线开通医药B2C销售权限，并借助抖音平台“非处方药”类目上线的契机，积极布局线上直播电商业务。除自建C端运营团队和销售渠道外，公司2022年还投资控股了专注于互联网医药大单品的线上运营与销售平台重庆药大麦，该平台已于2022年10月投入运营。

截自药易购官网

关于新工业模式，陈顺军表示，公司打造的新工业模式并不是和上游竞争，双方是战略合作关系。公司为上游研发赋能，上游也更有意愿在产品研发上与公司合作。“我们的自有品牌产品走差异化发展道路。我们没有工厂，会继续委托生产，同时会帮助解决产品推广问题。”目前，药易购已通过购买药品上市许可的方式，获取了转移因子胶囊等六个药品批文。

战略布局方面，陈顺军表示，药易购需秉持利他思维做好三个战略布局。“首先要打造行业解决方案矩阵，用数智驱动实现生态共赢。从产业互联网思维出发，我们为连锁门店、诊所、药店等终端提供数智化赋能服务，帮助零售终端拥有更强的经营能力与智能化管理体系，同时为消费者提供更便捷的服务。”

截自药易购官网

其次是布局供应链金融。“一个产品除有原材料、加工、推广等成本外，还有金融成本。我们与多家银行进行了战略合作，为零售终端提供供应链金融服务，帮助零售终端拥有更强的市场应变能力、更健康的现金流和更优质的经营体验。”陈顺军表示。

此外，物流配送能力是核心竞争力。药易购自营物流基地超6.6万平方米，专业医药物流团队及车辆100余组，次日达配送线路150余条，通过数智化可实现对车辆的实时跟踪。“我们的物流配送覆盖四川大部分区域，接下来会把末梢端网格进一步精细。”陈顺军说。