SHEIN或将重返印度市场，挑战接连不断

一、重返印度

印度这个充满掘金机会的市场，正重新吸引着SHEIN的注意力。

有知情人士透露，SHEIN最快将于本月重返印度市场，以抓住印度不断增长的市场商机，建立其品牌形象。

具体表现在，其将与印度最大的零售企业之一的Reliance Retail展开合作，而Reliance Retail在印度各地拥有15000多家商店，销售包括杂货和服装在内的各种产品。在达成合作后，SHEIN可能会从印度的小企业采购原材料，这意味着SHEIN的供应链会更加多元化。

通过合作，SHEIN能大量接触到具有时尚意识的印度年轻消费者，而Reliance Retail也能从SHEIN的品牌知名度、技术和供应链中获益。此外，SHEIN还可能会在印度建立一个生产中心，将产品出口到中东。

不过，SHEIN和Reliance Retail目前并没有对上述消息做出任何回应。但值得注意的是，这是SHEIN自2020年以来被印度封禁之后第二次重返印度市场。从印度当地政策来看，SHEIN此次合作符合当地法规。

根据印度电子和信息技术部方面的说法，在《第69A条》中并不包括禁止在其他平台或网站销售SHEIN产品的规定。另外，SHEIN的总部设在新加坡，这使其获得印度批准的可能性也比较大。但目前印度商务和工业部发言人也未对此作出任何回复。

二、发展坎坷

回顾SHEIN在印度市场的发展，这一路走来并不顺利。

在2017年，SHEIN首次进入印度市场。凭借着低廉的价格和新潮的款式，其深受印度Z世代和千禧一代消费者的青睐，迅速在当地建立起一定的知名度。

但在2019年7月，SHEIN被指控利用小包裹运输来逃避关税，随即孟买海关扣押了SHEIN500个包裹。在当时，SHEIN不得不暂停发货并向消费者退款。到了2020年，SHEIN发展再遇挫折，由于SHEIN被官方封禁，这使其印度官网一直处于暂停状态。

为了重返印度市场，SHEIN在2021年7月开启了首次回归计划。其试图以亚马逊第三方卖家的身份进入市场，但当时亚马逊正举行Prime Day会员大促，这不仅无法提高SHEIN的品牌知名度，还给亚马逊增加了流量。

此次SHEIN通过与当地零售商合作再度重返印度市场，这足以见得SHEIN对印度市场的重视程度，但SHEIN要面临的困难还远远没有结束。

作为全球人口最多的国家之一，印度人口结构偏年轻化。数据显示，目前印度Z世代和千禧一代占该国总人口的52%，高于全球平均水平的47%。为了争夺这些年轻消费者群体，正有越来越多的时尚品牌进入印度市场。

以班加罗尔本土快时尚品牌Newme为例，该品牌的目标受众、供应链模式和SHEIN非常相似，其创始人更是直接坦言，“我们的目标就是打造印度版SHEIN”。此外，像亚马逊、沃尔玛、ZARA等电商平台都争相涌入，这无疑会进一步加剧市场竞争。

可以看到，印度市场这片沃土正被越来越多的平台所关注。倘若SHEIN此次能重回印度市场，这势必会对当地电商竞争格局造成一定冲击。但在发展的背后，还蕴藏着更多的挑战。