山东专精特新企业扎堆入驻阿里国际站：数字外贸成单时间缩短40%

当前，山东专精特新企业中正掀起出海热，纷纷扎堆入驻阿里国际站。

日前，在山东烟台举办的2023中国（山东）跨境电商交易博览会上，山东专精特新企业普遍表示，数字外贸能明显提升订单效率，拓展市场，获得更快的生意增长。有企业统计称，通过入驻阿里国际站，使用多种数字化新技术，企业的成单时间缩短了40%。

图：阿里国际站工作人员向山东企业介绍数字化出海方法

像专注于激光设备、自动化产线的济南新天科技有限公司销售负责人张蔷，就讲述了他们使用数字外贸尝到的甜头：“数字化让外贸的成单周期大幅缩短，以往公司传统客户成单大约需要40-50天时间，但是阿里国际站的成单周期普遍只要30天左右。”

受此驱动，去年济南新天科技的业绩同比增长了60%，出口覆盖全球160余个国家和地区。今年，他们更是在阿里国际站上加大了投入，还用上了跨境直播等多种新技术，加速生意增长。

张蔷表示：“跨境电商借助视频化的形式，可以帮助客户一目了然地了解产品生产工艺和企业生产流程，给海外买家足够的信任感。”

图：济南金威刻科技发展有限公司生产的激光切割设备

同样是国家“专精特新小巨人”的济南金威刻科技发展有限公司，也认为阿里国际站在“金威刻”的跨境电商出口业务上帮助很大。

济南金威刻科技的海外营销中心总监李岩表示：“首先，最直接的就是成交，通过阿里巴巴国际站，金威刻拿到了更多的客户资源；其次，借助阿里巴巴国际站，金威刻企业的海外品牌知名度不断上升；再次，阿里国际站也给我们公司员工业务能力以及运营能力方面，带来了很多实质性的帮助。此外，在跨境收款，跨境物流等方面，也多有助力。”

不仅如此，还有更多专精特新企业借助阿里国际站拓展更多新市场。比如山东力诺特种玻璃股份有限公司就在阿里国际站上找到了“新大陆”，比如此前线下渠道很少会触达的南美市场。同时，也开拓了中东地区的阿联酋、科威特等国家空白市场。

山东力诺特玻是山东省专精特新企业，还是国家级制造业单项冠军企业，产品远销180多个国家和地区。目前，山东力诺特玻主营的餐厨玻璃等产品，拥有乐扣、双立人等全球知名企业客户。

图：山东力诺特玻耐热事业部总经理宋来介绍公司的实验室

同样以玻璃制品见长的专精特新企业山东乐和家日用品有限公司，早在2018年就通过阿里巴巴国际站将旗下玻璃收纳器皿、保鲜盒、玻璃烤盘等等产品出口到海外市场。据其外贸电商部负责人王园园透露，目前阿里国际站业务已占公司跨境电商业务的90%。

据了解，跨境电商等数字外贸新业态，已经成驱动外贸高质量发展、培育外贸竞争新优势的重要力量。山东省高度重视跨境电商等新业态培育，不断完善政策体系、创新监管模式、优化行业生态，跨境电商发展迈上新台阶，实现综试区16市全覆盖，形成一批具有较高知名度和影响力的企业主体。公开数据显示，2022年山东省全年跨境电商进出口突破3000亿元。

图：阿里国际站在山东跨境电商交易博览会布展，助山东企业出海跑出新速度

据悉，本次山东跨境电商交易博览会，阿里巴巴国际站作为展会的重要合作伙伴，深度参与布展并举办专场分论坛，帮助山东中小外贸企业解决跨境电商出口，从获客、转化、到付款、合规的全链路需求，围绕机械设备、建材、汽摩配、新能源、运动娱乐、假发假睫毛、家居用品、包装印刷等北方优势产业带和山东出海企业故事，展现了数字外贸的山东速度。