美国电商增长放缓，卖家需尽快调整

一. 销售额走高

突破万亿美元大关后，美国电商销售额再次取得增长。

近日，美国商务部人口普查局公布了第一季度该国的电商销售额数据。数据显示，美国第一季度零售电商销售额预估为2726亿美元,占总销售额的15.1%。环比增长3.0%，同比增长7.8%。

（图源：Digital Commerce ) 

按照这个趋势来看，在2022年突破1.03万亿美元后，2023年美国电商销售额创造新纪录指日可待。

（图源：Digital Commerce) 

这一成绩固然惹眼，但是相关部门并没有公布利润数据。

众所周知，销售额与通货膨胀高度相关。2021年进入高通胀时代后，美国的电商销售额被大大推高。如果剔除掉通货膨胀的这部分，电商销售额的实际增长率就要大打折扣，即使是突破记录的2022年，也不足14%。

电商巨头们纷纷下降的实际营收也证实了这一点。2022年沃尔玛总营收增长6.7%，然而净利润同比下降14.6%，仅为1.91%。也就是卖一美元的东西，赚不到两分钱。 

沃尔玛不是唯一一个经历至暗时刻的电商巨头，在它的身后，还排着一串长长的队伍。据悉，美国电商巨头eBay去年净利润同比下降13%，今年继续下降5个百分点。而欧美家居电商平台去年净亏损13亿美元，亏损同比达10倍。

在高通胀没得到有力解决之前，美国电商销售额明涨暗跌的情况将会继续存在。

二.渗透率持平

持续增长后，美国电商市场遇到了瓶颈。

根据商务部数据，即使美国电商销售额上升，但渗透率在第一季度同比仅增加了0.5%。

而此前疫情期间，美国线上市场取得了爆炸式的发展，渗透率猛涨一倍突破30%。但疫情结束后，渗透率便迅速回归了均值。在线零售规模开启了低于疫情前的新阶段，增速进一步放缓，几乎进入停滞状态。

（图源：Digital Commerce )

此前摩根大通的分析师预测，美国电子商务渗透率2024年将突破30%大关，如今看来，似乎有些天方夜谭。未来，这一数据恐怕还会继续徘徊。

渗透率停步不前体现在市场的方方面面，据Marketer报道，美国电商的付费服务市场已趋于饱和，哪怕是零售巨头亚马逊，也要面对订阅收入下降的压力。

而在行业整体业绩放缓之时，各大平台的“内卷”也更为激烈，譬如前不久在美对簿公堂的Shein与Temu。

在可以遇见的未来，高通胀加上日渐饱和的市场，势必会给卖家造成更艰难的扩客条件，更激烈的内部竞争，更高的销售成本与更低的利润率。而在这段时期，卖家应当尽可能地维稳老客户，同时紧盯市场，抓住机会，在下一波反弹中取得更多盈利。