印度电商市场三足鼎立，Reliance竞争优势突出

一、优势突出

关于印度电商市场中的竞争还在激烈进行中。

在普遍的行业观点中，Flipkart和亚马逊才是印度电商市场的主导平台。但Bernstein在最新的报告中指出，印度正发展成一个三足鼎立的市场，而Reliance是该市场中最具竞争力的参与者。并且，Reliance集团有望超过亚马逊和Flipkart，成为印度电商市场的最大赢家。

Bernstein认为，印度传统零售的业务模式主要以线下方式（Flipkart）开始，或者是以在线方式（亚马逊）开始。而随着印度电商规模飞速增长，印度需要一种能整合线上和线下、娱乐、OTT和游戏等服务，并拥有强大分销能力和具有成本优势的综合模式。

Reliance集团便是拥有这一模式的平台。据了解，Reliance集团拥有着GMV达到180亿美元的Reliance Retail、3.55亿用户的Reliance Jio以及Jio TV、MyJio、JioSaavn、JioPrime等服务，这使其能吸引一大批忠实用户。

此外，相比于Flipkart和亚马逊这两大电商平台，Reliance集团还拥有着强大的零售网络、全面的移动网络、全面的数字生态系统以及在印度严格监管环境下的本土优势，这四大因素能促进其更好地发展。

图源：Bernstein

目前Reliance Retail在印度已经成功脱颖而出，其经营着印度最大的零售连锁店，共拥有超过18000家商店。为了进一步打开印度市场，Reliance集团还收购了鞋类零售商VRetail和美妆个护品牌Insight Cosmetics等在线零售商。

在2023财年的财报中显示，Reliance Retail营收同比增长32%达到2.3万亿卢比；净利润同比增长30%至918.1亿卢比。并且Bernstein对其电商业务的估值为364亿美元，超过了Flipkart在拆分PhonePe调整的后330亿美元的估值。不难看出，Reliance在印度的发展非常成功，其具备着充分的竞争优势。

二、发展受阻

与Reliance不同的是，亚马逊和Flipkart在印度的发展路程似乎并不顺利。

以亚马逊为例，自进入印度市场10年以来，亚马逊在印度累计总投资已经超过65亿美元，但其一直处于亏损状态。在今年第一季度的财报中，亚马逊还首次省略了印度市场的业绩。

在过去一年，亚马逊一直缩减印度业务并进行大规模裁员。并且，其还因为收购BigBazaar门店的事情与Reliance展开了漫长的官司，最终却败诉。在最新的计划中，亚马逊将重点转向了印度市场的云业务，这让外界纷纷猜测，亚马逊是否已经放弃印度的电商市场。

而严重依赖无限和移动电子产品品类的Flipkart也正面临着出货量放缓的困境，再加上智能手机的利润率较低，Flipkart急需发展高利润品类。但由于印度人均经济水平较低，低价品牌有更大的发展空间，这对Flipkart来说仍是个不小的难题。

值得一提的是，亚马逊和Flipkart在印度还共同面临着复杂的监管环境，这也是其发展的最大阻碍。由于当地的法律法规禁止外国电商平台向消费者直接销售商品以及囤积商品库存，这给平台带来不少压力。但Reliance却拥有定价自主权以及库存控制权，这进一步提升了自身的竞争优势。

图源：Bernstein

可以看到，Reliance在印度市场有着无可比拟的本土优势，这一定程度上冲击了亚马逊和Flipkart的发展。随着越来越多的电商平台进入印度，这一市场上的竞争在未来会更加激烈。竞争还在进行中，谁会是最后的