SHEIN将合作Reliance Retail,再次征战印度市场
将近三年之后,SHEIN再次踏入印度市场。
最近,有报道称SHEIN正在与印度最大企业集团信实工业(Reliance Industries)的零售部门(Reliance Retail)寻求合作,将于不久之后重返印度市场。
据介绍,Reliance Retail是印度最大的零售连锁店,在印度全国拥有1000多家线下商店,销售包括服装、珠宝和杂货在内的一系列产品,SHEIN可以通过与其建立的伙伴关系,接触到大量印度年轻用户。
知情人士称,双方正在洽谈的合作协议内容包括,SHEIN将获得其在印度快时尚销售所产生的一定比例利润,Reliance Retail则将帮助SHEIN建立一条与印度服装行业联系的供应链,以实现全球出口。
目前,SHEIN发言人表示,“我们可以确认SHEIN与Reliance Retail的合作关系,目前没有其他评论”。Reliance和印度商务部方面则没有回应置评请求。
值得关注的是,此前SHEIN于2020年退出了印度市场,虽然其之后在2021年通过作为亚马逊Prime Day节日的卖家重新进入这一市场,但始终没能以独立品牌的身份进行运营。
显然,对于SHEIN来说,此次合作将会是其重新接触印度客户的绝佳机会,目前的印度不仅是世界上人口最多的巨大市场,也是增长最快的快时尚市场,能否拿下印度对其来说至关重要。
但是,就目前印度时尚电商市场的分布情况来看,即便SHEIN能够重返印度,也不意味着就能一帆风顺。
首先,在时尚电子商务方面,Reliance本身就落后于Flipkart的旗下时尚平台Myntra,后者是印度历史最悠久的电子商务公司之一。
印度独立电子商务分析师Satish Meena称,Flipkart在印度市场经营多年,Myntra更是大约占到了印度在线时尚市场份额的一半。相比之下,Reliance的电子商务时尚业务Ajio只拥有大约4%的市场份额。
零售咨询公司Technopak Advisors的高级合伙人Ankur Bisen也表示,“Myntra是在线时尚的核心”,并补充说其购物者群体主要是年轻人和城市居民。
不过,他也将Ajio列为仅次于Myntra的具有长尾效应的电子商务时尚企业,同时他认为Reliance的JioMart在线商店产品范围更广,还销售服装、杂货和电子产品,吸引的受众会更多,之后Reliance未必不会在快时尚市场中占据主导地位。
其次,印度时尚电商居高不下的退货率也会对SHEIN形成冲击,毕竟退货环节中产生的成本将会对整体盈利产生极大影响。相关数据表明,近年来印度电商退货率呈现出上升趋势,而在服装类别中,退货率甚至高达25%-40%。
整体而言,如果Reliance能够与SHEIN达成合作,实际上是一场双赢,将有很大的希望进入印度年轻消费者群体并打破Myntra的垄断,不过在达成这个目标之前,SHEIN仍然有漫长的一段路要走。
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