罗永浩京东直播首秀，单场销售额破1.5亿

罗永浩入驻京东，其实是一场双向奔赴。

5月31日，罗永浩现身京东直播带货，全场销售额突破1.5亿元，登上直播热度榜达人榜TOP1，当天交个朋友京东直播间累计访问人次超1700万。

在这场直播中，交个朋友上架了茅台、小米、松下、苹果等知名品牌商品，覆盖3C数码、家电、美妆和零食等多种品类。在直播开始30分钟后，场观直接突破300万，同时账号粉丝数量也从开播前的9.4万上涨至18.4万，涨幅达到100%。

从直播人气和销售额来看，京东和交个朋友这场酝酿良久的合作相当顺利，不仅展现了罗永浩这个IP的影响力，也挖掘出了京东直播的巨大潜力。

值得注意的是，在罗永浩开启京东直播首秀之前，交个朋友就已派出了多位主播入驻平台，这期间共开播10场，平均每场直播时长约为6小时，直播间观看人次在35万-60万之间。

在京东开启618预售当天，交个朋友直播间开启了以“好物囤货日”为主题的活动，该场直播观看人次达到43.5万。

经过其他主播的预热后，交个朋友趁势宣布携手罗永浩分别于5月31日、6月3日、6月17日带来三场重磅直播，推出一套低至6.18折的房产以及海量“友情价”商品，进一步提升用户的内容消费体验。

要知道，京东过去一直致力于为消费者提供差异化的高质服务，在直播电商最火热的时期，也鲜少与头部直播机构开展合作。

而今年618京东却一改低调风格，将在3C赛道优势明显的罗永浩“挖”过来直播带货，显然是为了在年中大促这个时间节点，实现直播电商领域的新突破。

对于京东来说，罗永浩这个IP极具影响力。虽然过去京东直播声量并不大，但如今凭借交个朋友和罗永浩积攒的原始流量，必定能为京东的直播业务添一把火。

值得注意的是，京东选择在618期间与交个朋友达成合作，还有一个重要的原因，那就是培养用户的低价心智，重新捡起低价武器。

众所周知，直播带货有一个很大的特点，那就是低价。从这一点来看，直播带货模式显然能够帮助京东加速拾起低价策略，进一步巩固低价市场，而这也很好的说明了罗永浩京东直播首秀当天选择将“好朋友，友情价”作为slogan的本质原因。

另外，京东主营产品的调性与罗永浩身上的3C属性不谋而合，在京东急需点燃用户直播电商需求的情况下，它与交个朋友达成战略性合作，是眼下能做出的最好选择。

从本次首播的成效来看，罗永浩的确没有辜负京东的期待，很好地满足了京东对发展直播电商业务的迫切需求。

实际上，京东并非没有尝试过发展直播电商业务。

2020年，京东通过演唱会、音乐会、“总裁带货”等不同的方式发力直播电商业务，还专门为618成立了内容生态部门。

2021年，京东推出了一系列重磅资源扶持京东直播产业带基地建设。比如，平台补贴激励、频道流量扶持、主播培训赋能、运营团队支持、营销大促活动等。

去年618期间，京东直播推出了首场“新物种实验室”直播，试图通过打造新颖的场景化主题直播会场，充分满足用户的场景化消费需求。

虽然京东动作不断，但它的直播电商业务始终没有迎来显著增长。数据显示，2021年，只有4%的MCN机构选择在京东平台布局直播电商业务，京东直播与占比35%的淘宝直播存在不小的差距。

值得一提的是，京东直播和淘宝直播都诞生于2016年，经过8年的努力探索，淘宝培养出了李佳琦、薇娅这样的头部主播，并形成了成熟且完善的直播电商闭环。

反观京东直播在罗永浩入驻之前，不仅没有头部主播，还受限于平台以“自营店铺为主”的模式，导致众多第三方商家不愿在京东进行直播，最终致使其直播电商业务长期以来都不温不火。

从另一个角度看，如今直播带货已成为电商平台拉新和留存的重要方式，其重要性仍在不断凸显。

《第50次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2022国内网民直播用户占比68.1%，直播电商用户占比44.6%，直播电商用户渗透率65.5%，用户规模达4.69亿，在直播分类中用户规模位列第一。

由此可见，加速推进直播带货业务是京东不得不做的选择。

更何况，2022年，京东虽然年收入首次突破了1万亿元大关，但营收和GMV均出现了不同程度的下滑。

财报显示，2022年京东的营收增速为9.95%，低于2020年和2021年京东的营收增速分别为29.28%和27.59%，呈现出明显的下降趋势。

GMV方面，2022年京东的GMV为3.47万亿，增速仅为5.6%，上年京东的GMV增速为26.2%，同比出现大幅度下滑。

面对如此情形，京东必须继续填补直播电商领域的空白，强化用户对京东直播的认知，才有可能抓住用户稍纵即逝的注意力，缓解增长焦虑。

今年3月，京东宣布面向达人推出“super新星计划”，为3月1号之后首播的内容型新账号，提供试播期内的高佣货品和新星货品池，以及流量、账号权重的扶持。

再结合京东直播与交个朋友的合作来看，京东正在为品牌商提供更多的内容扶持，为用户带去更丰富的消费体验，以进一步补足直播电商业务的空白。

总之，与其他电商平台相比，京东的直播电商业务并没有明显的优势，今后平台仍需继续扶持优质内容，加速完善直播生态。

现如今，直播电商已经进入了下半场，带货场景逐渐走向多元化，行业加速“内卷”。

以抖音为例，今年618，抖音专门针对内容场域中，开设了大咖直播间、好物直播间和直播间特色主题榜等渠道，为消费者扩充直播内容场景，同时，为品牌和商家提供内容创作动力。

相比于京东，抖音的内容基因更强大，做起直播也更得心应手。数据显示，近一年抖音电商GMV增幅超80%，电商直播日均场观达到29亿次，平台全年卖出300亿件商品。

（图源：抖音电商）

不难看出，抖音的直播电商业务得以实现爆炸性增长，在很大程度上取决于其自身的内容生态。

从另一个角度看，供应链能力也是直播电商业务得以长期发展的关键。

以淘宝直播为例，2020年淘宝直播GMV超4000亿，同比增长超90%，是阿里营收的重要组成部分。

而这份成绩背后，离不开淘宝长期深耕供应链建设，对商品品质、价格、服务执着的追求。

总而言之，内容和供应链，是决定直播电商平台生存和发展的根基。这两项能力的增强，可以给直播电商行业注入新的发展活力和动能。

对直播电商平台而言，内容和供应链缺一不可。