抖音电商「520·遇见心动」收官：品牌如何在浪漫节点实现品效双赢？

今年520，年轻人排队领证、多地民政部门为“爱”加班的现象，折射出当代年轻人对520节点仪式感的重视。而对于亟待在5月提振生意的品牌来说，520活跃的礼物经济浪潮，也为品牌促消费、提交易、稳增长提供了一个天然的营销大节点。

抖音电商跨界「遇见博物馆」推出的「520·遇见心动」活动正式收官。发挥全域兴趣电商优势，活动总结出一套520“花式营销”打法，探索出一条品牌与用户深度交流的种收一体化路径：

在“种”方面，活动携手明星共同演绎浪漫短片，联合品牌发布挚爱礼盒，叠加短视频、直播与会场场景打造，营造出浪漫氛围感营销场；线下商圈与「遇见博物馆」浪漫地标，通过线下场景和活动信息融合，实现目标消费者的深度种草。在“收”方面，短视频和直播让消费者实现“逛着买”，商城资源扶持则承接了消费者的“看后搜”需求，好物榜单为消费者解决了选择难题。活动期间，#520遇见心动 等话题掀起送礼仪式感热潮，总曝光量215亿，多品牌实现生意跃迁式增长，品牌支付GMV爆发系数187%。

有效地“种”：“氛围感”场景种草表白好物

“好物种草”的关键，在于打造触动消费者的营销场，「520·遇见心动」通过站内外立体化消费场景搭建，实现目标消费者的全方位触达。

摇晃的红酒杯、法式情调的舞曲、传统的纸条传情……在充满浪漫情调的520短片中，黄圣依、杨子夫妇共同演绎了一场“博物馆爱情故事”。“共闻同一朵花香”、“心动盛满了杯子”、“心动从此有了颜色”，分别带出了520精致个护、美食佳酿与美妆好物，在营造深沉而浪漫的情人节氛围感的同时，将“520好礼季，遇见心动”的心智巧妙融入其中。

为帮助品牌合作伙伴集中触达用户，在活动主会场外，抖音电商还携手法国让缇丝JEAN D'ESTREES、猫人MIIOW、立白、PMPM、OLAY、护舒宝、水井坊·第一坊、Ulike、曼秀雷敦、肌肤未来、优时颜、羽素YOU&PURE、AMIRO觅光、OLAY身体护理品牌合作伙伴，联合打造品牌专属会场，并推出符合不同圈层兴趣的挚爱礼盒，催生出跨越多个品类的520爆品。

在会场资源加持下，短视频与直播始终是调动、吸引兴趣用户热情参与的关键。活动期间，多个达人种草视频，点燃了消费者对浪漫好物的关注；热点话题与直播活动延续内容优势“热力开场”，品牌站内外联动曝光量215亿，实现平台海量目标消费者内容种草。

520的浪漫不止于线上场域。在线下场景中，抖音电商还携手「遇见博物馆」，打造出一场兼顾艺术感、互动性与曝光量的体验活动——“遇见博物馆520活动体验区”，以梵高星空为背景的浪漫地标，通过充满艺术气息的沉浸式体验，指引大众与爱遇见，期间，遇见博物馆参观人次超12000，全域曝光量破亿。

主题活动展区吸引了众多消费者打卡合影，浪漫地标触发了520的分享欲，不少人将照片上传至社交媒体，实现了线上线下传播场的无缝交融。此外，合作品牌也在展区进行了露出，强化品牌浪漫好物印象，为品牌与消费者提供了又一个交流窗口。

博物馆之外，5大城市及超2万楼宇被「遇见心动」集中点亮，梵高画作艺术感的浪漫氛围加持，吸引消费者进行活动搜索，实现活动和好物的集中曝光。

高效地“收”：双场共振实现浪漫生意跃迁

借助以上种草方式打造“情感催化剂”，「520·遇见心动」也通过直播短视频等内容场、平台资源等货架场景联合共振，在吸引用户对品牌与好物“产生兴趣”的基础上，将兴趣变为交易，实现更顺畅的“下单转化”，实现商家520生意的快速增长。

活动期间，人气主播领衔造势，达人团共同发声，掀起520好物消费热潮；直播专场则为品牌提供了专属的带货时段，以520好礼、品牌口播等方式，围绕浪漫好礼促成消费转化；短视频和直播带动品牌商家与达人实现520生意增长。

在内容场外，活动借助商城资源的东风，吹热了浪漫经济，为品牌“好货品”找到“对的人”带来了精准的商业机会。活动期间，活动页引流曝光等资源倾斜促进浪漫节点生意的快速爆发。

对于用户来说，品牌最终触动消费的方式，均是围绕“心动好物”而达成。为帮助品牌以具像化的好物礼赠，撬动交易转化，抖音电商还通过图文并茂的“好物清单”，一一呈现出品牌主推的爆品好礼，一站式解决“选择困难症患者”的送礼需求。

活动期间，520送礼/礼物重点类目商品销售指数近30天环比增加318%，重点类目搜索热度指数近30天环比增加589%，助力商家实现浪漫生意跃迁。

人货场协同，品牌在抖音电商找到品效双赢之道

「520·遇见心动」助力多个商家品牌找到了品效双赢之道。通过520活动与自身品牌调性、营销节点的耦合，品牌释放出优质内容本身的吸引力。

聚焦520好礼选择，各大品牌还通过直播话术、货品的优化，携手人气主播与达人团，融入520火热的营销氛围，GMV较日常增幅明显。品牌联名挚爱礼盒、520“好物清单”则进一步为爆品好物加码，赋予并强化了品牌好物的礼物属性。

在货架场，品牌不仅实现从公域流量池中实现快速引流与转化，还借助统一的店铺活动主题装修与会员经营，为私域转化、拉新拓客提供了便利。

综合看来，在集中了浪漫与消费的营销节点，「520·遇见心动」通过人货场的协同，在提高用户消费体验的同时，为品牌提供生意增长机会：

1. 人：契合送伴侣、送爱人的浪漫节点，满足不同兴趣圈层的送礼需求，让礼品好物成为表白心迹的载体。

2. 货：品牌挚爱礼盒、好物榜单玩法，使520好礼成为绝对C位，见证了众多浪漫爆品的诞生。

3. 场：在线上打造主会场与IP会场，同时通过短视频、直播带货场，激活送礼灵感；线下则携手遇见博物馆打造浪漫地标，为520营造浪漫氛围打卡场景。

在618前夕的浪漫节日，「520·遇见心动」不仅契合浪漫送礼浪潮，为品牌提供了一个高传播、高交易的生意场，同时还搭建起品牌与用户的交流场域，为品牌618大促进行提前蓄水，助力品牌实现大促的长期经营长效增长。随着“礼物经济”市场规模的不断扩大，抖音电商还将继续在各个重要的消费节点，携手更多品牌、IP探索更丰富、高效的营销方式，为全域兴趣电商生意提供更广阔的增长空间。