三只松鼠进军社区零食店 明确高端性价比长期战略

6月7日消息，三只松鼠于6月5日举行线上业绩说明会。三只松鼠董事长、总经理章燎源在回答投资者提问时透露，将基于“全国化品牌、核心品类自有供应链以及全品类拓展经验”的优势，探索并落地一批定位于自有品牌的社区零食店，首店已于6月1日开启内测，第一批店将于近期逐步开业。

据了解，此举是基于对休闲食品行业的研究与量贩零食赛道的洞察，三只松鼠判断以社区为单元、提供质高价优零食类产品的家庭消费场景即将成为新一轮需求并持续成为主流。

图注：三只松鼠股份有限公司投资者关系活动记录表（6月5日）

章燎源在业绩说明会上表示2023年，三只松鼠将结合全国化品牌优势，明确“高端性价比”长期战略，线上渠道贯彻“品销合一”电商新战略，构建“丰富、新鲜、优质、低价”的产品矩阵，打造标杆店铺，拓展直播矩阵等方式，实现线上回暖增长。分销渠道推进“终端性价比”战略布局，升级与战略相符的坚果与零食日销专供货品，打造标杆市场，实现分销持续增长；线下门店通过加盟拓展策略，升级打造品质型社区零食店，努力实现规模化增长。

面对大环境与竞争加剧，三只松鼠新战略将围绕“高端性价比”展开，实现零售与供应链的打通，并在不同渠道落地各自子战略带动业务的增长。

图注：三只松鼠股份有限公司投资者关系活动记录表（6月5日）

据官方介绍，三只松鼠2012年创立于安徽芜湖，主营产品覆盖了坚果、果干、烘焙、肉制品等全品类的休闲零食。公司于2019年7月12日在深交所上市，被媒体誉为“国民零食第一股”。公司不断致力于产品创新，通过深刻洞察市场需求，最快可实现新品40天上线，建立起成熟的产品更新迭代机制。当前，三只松鼠的线下渠道可主要分为直营模式的投食店，联盟模式的联盟小店和分销业务。

据公开数据显示，2022年度，三只松鼠投食店新开1家，闭店118家，截至期末累计23家，实现营业收入4.57亿元，占总营收6.27%。联盟店新开44家，闭店431家，截至期末累计 538 家，实现营业收入4.87亿元，占总营收6.68%。

三只松鼠首家“社区零食店”

（图源三只松鼠公众号）

根据2022年度业绩报告及2023年一季报数据显示，今年第一季度，三只松鼠实现净利润1.92亿元，同比增长18.73%。