Jumia押注农村寻求增长，掘金非洲电商新蓝海

将筹码押在农村市场，是Jumia探索增长的策略。

据外媒报道，近日，Jumia乌干达首席执行官Vinod Goel透露，将把服务扩展到乌干达农村地区。公司计划通过其线下销售计划“JForce”来实现这一扩张。目前，Vinod Goel还没有说明何时进行扩张，也没有向公众披露其他具体细节。

关于“JForce”计划，可以理解为Jumia的地推联盟，即JForce通过招募销售代理，帮助那些没有能力在网上下单的人去下单，订单完成后，代理可以从中赚取佣金。如此一来，Jumia便能更加广泛地深入当地消费者的日常生活，为其拓展业务打下用户基础。

值得注意的是，乌干达发展电商的条件并没有想象的那么好。

由于在线销售放缓、互联网普及率较低、物流基础设施差等挑战，部分非洲电商初创公司难以在乌干达维持经营，纷纷关闭业务或裁员来削减成本。例如Copia Global因用户数量没有增长，不得不关闭其在乌干达的业务，无独有偶，Zumi和Wabi也于去年宣布破产倒闭，MarketForce采取了裁员的举措来削减成本。

（MarketForce裁员）

而如今，在非洲驰骋十年的Jumia竟然想开辟乌干达的农村市场，不得不说，这是一个大胆的决定。要知道，Jumia的业务表现并不理想。根据Jumia公布的2023年第一季度财报数据显示，Jumia一季度订单总数同比下降25.8%，达到690万笔；GMV同比下降21.6%达到1.982亿美元；活跃买家数量也从310万下降至240万，同比下降22.5%。

那么，难道是因为Jumia没有自知之明才敢冲动进入乌干达农村市场的吗？答案显然不是。

实际上，由于拥有稳定的供应商、轻便的物流模式，Jumia有着大型零售商无可比拟的竞争优势，但无奈于大环境表现不佳，Jumia至今仍然未回到增长曲线，因此，Jumia不得不另辟蹊径，将电商发展落后的农村作为重要的战略地区。

早在3月份，Jumia就已经宣布与法国零售商Leroy Merlin达成合作，将在西非小城镇及农村地区销售该零售商的产品，此次合作主要面向非洲高增长的农村地区和小城市。

（Jumia与Leroy Merlin达成合作）

不同于其他地区，在非洲，也许农村及小城镇地区才是电商企业要重点攻占的市场，这得益于非洲独特的人口分布和结构。

正如Jumia首席执行官Francis Dufay所说的那样，“非洲14亿人口中有一半以上居住在大城市以外的小城镇和农村地区，这些地区的零售和电商销售服务均未完善，但消费者需求却非常旺盛。”因此，虽然非洲的农村地区非常落后，消费者购买力低下，但是当市场被打开后，其电商行业潜力也将被无限释放。

（撒哈拉以南非洲农村人口）

此外，在全球数字化浪潮的席卷下，非洲各个国家的政府也希望加快本国数字经济的发展，积极推出扶持政策，肯尼亚、摩洛哥、阿尔及利亚、乌干达等国均出台了数字经济发展政策。THE DIGITAL TRANSFORMATION STRATEGY FOR AFRICA（2020～2030）更是对非洲数字化发展目标和方案进行了大方向上的规划。这对电商企业来说，无疑是一个不可多得的好机会，借助政府的推力，各大电商平台或许能够享受到优惠利好政策的优待。

（THE DIGITAL TRANSFORMATION STRATEGY FOR AFRICA (2020-2030)）

常言道，“贫瘠的沙漠也能开出美丽的花。”纵然非洲目前仍然处于落后的状态，但在精心耕耘下，也能在电商赛道上绽放光芒。想要入局非洲电商行业的卖家，要注重了解当地的消费偏好，结合自身产品定位，为他们提供物美价廉的商品。