品牌专卖店在淘宝做同款低价，618流量涨了10倍

出品 | 电商报Pro 作者 |老电

淘宝618变天了，中小商家成主角

今年淘宝618，资源最为丰沛的C位给了中小商家。

与往年大促集中于品牌满减不同，今年淘宝618对中小商家的支持大幅增加。

目前，淘宝已在首页上线了面向中小商家的专属会场“淘宝好价节”。淘宝好价节活动将一直持续到6月15日。

淘宝首页最显眼位置：淘宝好价，会长期存在，为中小商家提供稳定流量入口，预计可直接为入驻的商家每天带来近百万订单增量。

今年来，淘宝正发生一系列变化。

5月10日，淘天集团CEO戴珊提出用户为先、生态繁荣和科技驱动三个战略关键词，表示淘宝将“以历史级的巨大投入，为商家做大用户规模。”

其中，“好货好价”是淘宝的重要方向，也是众多中小商家获得增量订单的重要途径。

618的淘宝好货节、长期首页入口位置的淘宝好价，已经为大批商家实现了流量、销量的双重突破。

来自杭州的三枪杭州专卖店就为我们分享了参与淘宝好价活动后的销量数据。

其店铺中的一款女士内裤，大概在今年4月底5月初参入到价格力产品中，获得了四星价格力产品的评级，获得手机淘宝搜索标签同款低价，随后货品流量就开始暴涨。“进入四星后涨了10倍左右。”

商家还透露道，流量和销量是成正比的。“流量高峰时候是十倍的增长，销量高峰期是9倍的增长。”

不止这一家，从5月31日晚8点至6月1日，已有200多万中小商家，卖出了他们首次参加淘宝618的第一单。

可以说从618诞生到现在，这是第一次全平台重点强调中小商家。今年618对于中小商家来说无疑是个绝佳的机会。

海量的中小商家，甚至0起步小卖家在淘宝天猫实现销量大涨，不由得让我们思考，淘宝究竟做对了什么？

五大板块合力，淘宝构建全新价格力体系

今年以来淘宝一直强调“好货好价”，即商品质量优同时，价格相对有竞争力的商品，它们将获得更多的流量和展示机会。

淘宝小二不止一次向电商报介绍，“好货好价”体系并不是简单粗暴的补贴和低价，而是平台首先给予足够的流量和展示机会，商家根据他们的经营策略进行调整，愿意把最好的商品、最好的价格给到消费者。”最后形成可持续的供给。

最终，商家获得销量大增，持续经营。消费者可以收获更多性价比产品，并在过程中认可商家，形成持续消费。

经过了6个月的持续运营，淘宝形成了一套价格力体系，真正将红利落到实处。

具体来看，包含五大板块：位于app首页显眼位置的淘宝好价，专属在618以及双11上线的淘宝商家大促IP淘宝好价节、五星价格力工具、天猫好价榜、有好价等。这些措施共同组成了淘宝的新价格力体系。

1.首页“淘宝好价”

淘宝天猫618预售正式开始的前2天，淘宝好价上线淘宝App首页，占据正中三大频道“C位”。

在消费端，用户可以在淘宝好价频道中看到大量低价白牌商品，例如1元的眼线笔、3元一盒的丹麦曲奇饼干；在供给端，淘宝好价内的货品主要来自淘工厂、天天特卖，及提供高性价比商品的中小商家。

此前，这些丰富便宜的货品和供给，往往分散在淘系的不同频道和业务场景，这一次“淘宝好价”将他们集合在一起，为中小商家和消费者提供了一个“全人群、全品类、高性价比和高丰富性的”集中阵地。

淘宝好价也引入了其他主打低价心智的IP渠道货品，如聚划算和百亿补贴。

一家来自宁波的家电品牌就透露，2022年其整体有4.2个亿产值，而投入做淘宝好价的话，“我一年可以至少多卖1亿元的产值。”还有商家的某款花椒锅巴，通过提供“好货好价”商品，实现400%的销量增长。

2.首页“有好价”

618期间，淘宝首页还有“有好价”商品推荐频道。

首屏顶部为实时显示当前“淘宝内最新低价商品”，包括男装、女装、美妆、个护、粮油、日用品等多个品类。

目前有好价频道共提供了 “历史低价、旗舰店降价、同款低价、低于促销、百亿补贴、聚划算”等6类高价格竞争力商品，覆盖了300万款以上的最新低价商品。

针对用户比价需求，有好价还提供了“比价查询”能力。既有时间上的价格曲线，又有不同店铺之间同款产品的比价，以及近期优惠提醒。此外，消费者还可自主设置“商品降价实时push提醒”。

有好价频道将最新低价商品集中在一起，为消费者提供简洁明了的购物体验，更让能提供优价好货的商家，主动跑出来。

3.天猫好价榜

今年618，平台上品牌官方旗舰店、专营专卖店提供的好货好价商品，也向所有用户上线了“好价榜”。

好价榜以“全网低价、同款低价”商品为主，根据省钱力度、成交量、消费者好评等维度进行评选及面向消费者推荐，目前天猫榜单已经登陆淘宝首页。

在不到1个月的上线时间里，好价榜已为上榜商品提供百万级的日均流量曝光，且榜单支持直接引导消费者进入店铺。

如榜单上一款名为“德佑男女士湿厕纸”的商品，价格相较于同款均价省30%，连续霸榜超过10天，月销量超50000件。

4.五星价格力工具

除了这些面向消费者的交易入口之外，在商家层面，淘宝还推出了更多专注好价好货的经营工具。

“五星价格力”向商家提供其店铺在售商品的价格力评分，主要帮助商家了解其在售商品的价格竞争力，同时在搜索端提供同款低价，全网低价的推荐。

alplume旗舰店的一款商品就一路开挂，之前这个单品日销是3万元，评为同款低价（4星）之后，流量3倍爆发，日销最高突破8万元。

用店家自己的话来说，“感觉就是流量来的特别猛，流量涨多少倍，订单就相应涨差不多的倍数，这就说明流量很精准。”

5.淘宝好价节

在上述多个精准流量推荐入口和好价经营工具之后，针对618和双11等大促，淘宝还会有中小商家大促专场“淘宝好价节”。比主打满减的会场更醒目。

6月4日，淘宝好价节正式上线，为期10天。这是淘宝首次在618大促期间推出面向中小商家的专属营销通道。除了确定性的流量支持，还有真金白银推广补贴。

目前，淘宝好价节已经吸引近100万中小商家报名，其中近半数是首次参加618的新商家。

服饰行业资深淘宝店家感叹到“淘宝天猫618的玩法真的变了，以前基本都是品牌的天下，淘宝小商家靠边站。但今年玩法和政策明显向中小商家在倾斜。”据他透露，从同行群里的交流情况能看出，今年参与618的中小商家更积极踊跃，“错过这一波，可能下一次就得等到双11了。”

从销量上看，价格优势明显的商品更容易爆单，也会给店铺带来更大的流量。多重方式的流量汇集，让中小商家站上C位，成为中小商家一条快速爆发的捷径。

更重要的是，在中小商家可持续低价经营链路打通之后，持续带动淘系经营生态的整体繁荣，从而给整个商家生态带来新一轮发展红利。

新一轮发展红利加速释放

淘宝618抛出今年最大的变化：力推淘宝好价节，支持中小商家。

回顾淘宝的诞生，就是一帮中小商家，靠自己的勇敢和敏锐，抓住当时互联网和电商的红利，和淘宝一起共同成长，让淘宝一路伴随中着小商家起来了。

中小商家站上C位，并不是从这次618才开始的，实际上，淘宝上千万的中小商家，一直是这个平台的大底盘、大基石。中小商家是淘宝最庞大的供给支撑，能够满足消费者丰富多样的需求。

在过去的时间里，淘宝一直在为中小商家创造更好的营商环境而努力。

电商报了解到，2022年，淘宝天猫通过免费开放商家工具、提高物流仓储服务和效率等措施，帮助商家降低经营成本，同时在经营的核心环节降低门槛、简化流程，并通过预警、经营报备、合规自检等技术手段，帮助商家化解多种风险。

数据显示，合规预警帮助240万商家避免商品处罚，经营报备给27亿多笔订单提供履约保护，通过恶意行为保护能力，保障了537万笔订单免受风险攻击。

在众多的扶持措施中，淘宝天猫的数字化技术积淀，逐渐成为很多中小商家经营增长的快车道。

比如在眼下的AI时代，淘宝就正在陆续开发成低门槛的智能工具，帮助中小商家做生意更简单高效。

目前平台已经有一键制图、一键装修、智能文案、虚拟模特儿等7个AI经营工具，面向中小商家开放。

其中“虚拟模特儿”功能一年帮助3万多个商家合成了160多万张图片，有商家反馈，使用这个工具后，节省了70%的图片制作费用。

我们可以预见的是，随着这些AI工具规模化之后，将会充分调动海量中小商家的经营热情。

5月10日，淘天集团CEO戴珊用“变革生新”来定义淘宝接下来的发展思路，并提出用户为先、生态繁荣和科技驱动三个战略关键词，表示淘宝将“以历史级的巨大投入，为商家做大用户规模。”

重视中小商家，让好货好价主动跑出来的核心原因就是“生态繁荣”。生态的整体繁荣，成了当下淘宝一系列动作的核心目标，从而给中小商家带来新一轮发展红利。

伴随着淘宝好价的全面启动，淘宝已经打通了一条商家主动拿出好价好货、消费者获利收益、平台电商平台持续繁荣的可持续的经营链路。

无论从消费者角度来看，还是商家端层面，今年618都是一个既丰富、又便宜、又开心的市集，中小商家会有更大的收获，用户也会收获不一样的消费体验。