印尼电商交易额将达842亿美元，卖家竞争进入新阶段

印尼电商群雄崛起，已然成为红海市场。

近日，Ascential Edge发布了一组数据，根据数据显示，今年在印度尼西亚市场中，Shopee、Tokopedia、Bukalapak和Lazada等电商平台交易额估计达到842亿美元。此前，根据eMarketer的数据统计，在2022年，印度尼西亚就已经成为了东南亚最大的电商市场，其电商销售额达到了809.5亿美元。

商业趋势分析公司WGSN表示，“大量的消费者人口、以年轻人为主导的消费行为将推动未来几年的零售趋势。”其估计Shopee、Tokopedia、Bukalapak和Lazada等印尼电子商务交易额将继续增加。值得一提的是，来自eMarketer的数据同样显示，2022年印尼电商销售额占当地零售总额的比例为28.5%；到2026年，预计印尼电商销售额将达到1303亿美元，电商销售额占零售总额的比例将增至36.5%。

（图源：WGSN）

印尼遥遥领先的数据确实让人很惊喜，当然，一切事物的背后都有迹可循。

究其原因，一方面，近两年来的环境形势让印尼消费者逐渐习惯于线上购物，毕竟线上购物所带给消费者的便利和性价比是实体店无法比拟的。另一方面，随着千禧一代和Z世代逐渐成为消费主力军，伴着互联网成长起来的他们作为数字原住民，比起老一辈的消费者更加倾向于网购，因此，未来电商经济将持续领跑印尼的零售行业。

都说“得印尼者得东南亚”，的确，印尼散发出来的电商魅力吸引了无数电商平台和卖家踏上这片沃土，开启电商之旅。

众所周知，规模化对于电商行业来说是一个重要标尺，而人口红利则是这把标尺上的重要刻度。对于具备人口红利的地区来说，在发展电商方面就已经带有天然的优势，印尼便是这种自带优势的存在。

据DataReportal数据统计，截至2023年1月，印尼总人口为2.764亿，是东南亚第一人口大国，其中，位于18岁—44岁年龄段的人口比率为41.1%。互联网用户数量2.129 亿，互联网普及率达到了77%，社交媒体用户1.67亿，占总人口的60.4%。

（图源：DataReportal）

而在全球数字化浪潮的席卷下，印尼的数字经济也正在崛起，为该国电商行业的发展奠定了物质基础。正如中金公司所认为的那样，“得益于当地中产阶级崛起、高速数字化和具有弹性的经济增长能力，印尼及其数字经济具有长期发展前景。”根据Economic Research Institute for ASEAN and East Asia（ERIA）发布的数据显示，印尼的数字经济在2017年到2022年期间显著增长了414%，预计从2021年到2025年，该指数将增长约62%。

（图源：ERIA）

常言道，“一枚硬币有正反两面。”印尼的电商市场状况亦是如此，一面是拥有迷人魅力的平原风光，另一面却是布满荆棘的崎岖山路。

作为世界上最大的群岛国家，印尼由数万个零散的岛屿组成，素来被称为“万岛之国”，如此特殊的地缘在其发展电商的过程中带来了重大物流挑战，主要表现为配送时效性差。而随着消费者对在线购物要求的提高，配送时效将越来越成为衡量购物体验重要因素之一，当物流时效无法与消费者要求相匹配时，印尼消费市场的潜力必然被分散的国土布局肢解。

（印度尼西亚的行政区域图）

此外，从印尼近些年来的电商市场增速来看，不难发现其增速正在逐年放缓，这意味着印尼市场正在走向饱和的端点，未来在印尼开展电商业务的快速增长红利将不复存在。对于常规卖家来说，市场即将进入存量竞争阶段，而如何盘活厮杀于激烈的电商竞技场上的存量，又将成为一个新的困境。

（图源：eMarketer）

出海印尼，有人掘金成功，也有人黯淡退场，还有人仍然在艰难探索。不同的市场各有特色，对于各位卖家来说，要深入了解当地相关行业资讯以及市场特点，如何建立全面的市场认知，从而选择合适的平台和品类，这也是需要卖家们格外关注的。