亚马逊中国副总裁杨钧：直抵终端造品牌是B端出海新趋势

6月15日消息，在近日举办的第二届长三角跨境电商行业发展峰会上，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧发表了题为《全球直采中的长三角新机遇》演讲。

在演讲中，杨钧指出，中国跨境电商企业的核心优势，不是低成本，而是解决顾客痛点的能力，即通过数字化手段捕捉顾客的新痛点，开发并迭代产品，再用最快的速度把产品送到顾客面前。

杨钧提到了供应链的变革，过去50年全球供应链最大的变局在于从垂直整合走向水平分工。现在越来越多公司倾向于把研发和供应链开发都放在中国，在中国垂直整合产品制造和研发的，实现“产研一体化”。

（图源：亿邦动力，下同）

同时，现在企业可以通过数字化工具，深刻洞察海外顾客的行为和需求。依托中国供应链把当地市场需求迅速反馈到整体产品和运营策略，实现“以快打慢、以新打旧”。

杨钧表示，话语权第一次从离顾客近的地方，转移到了离制造和研发近的地方。这就是中国跨境电商B2C崛起的底层逻辑，也是中国制造型和品牌型企业面临的机遇。

2021年，中国卖家在亚马逊上40%的销量来自于12个月内创建的新选品。杨钧认为，更新迭代速度如此迅速的一个前提条件是，企业要有能力直接跟终端顾客产生交互。

去年亚马逊企业购第一个提出了DTB模式，即B端买家就是产品最终的客户。不同于传统ToB次终端，亚马逊企业购可以更进一步实现信息流、现金流、物流的闭环交易，并且一切都在线上完成。

杨钧表示，在互联网改造传统行业的过程中，每减少一个中间环节，行业的效率就能提高一点。DTB将会为中国企业出海敲开更大的机遇之门。未来跨境电商B2B的主要交易模式会是DTB。

此外，赋能企业走品牌出海的道路，是亚马逊企业购DTB模式另外一个特点。“我们强调要做品牌，这是和终端企业交互过程中得出的结论。大部分亚马逊的买家是当地大型企事业单位和工业机构，他们对品质有非常高的要求，因此，品牌就成为了有力背书。”杨钧说。

他认为，如果说生产一个好的产品，是价值创造，那么，打造一个好的品牌，则是“效率的放大器”，它能提高好产品被用户发现的速度。中国有太多优质供应链懂得如何做好一个产品，而在亚马逊企业购，他们能更进一步，掌握打造品牌的方法。