Lazada推出低价购物频道，部分卖家订单量大涨5倍

得益于低价产品的诞生，卖家的销售量得到了显著的上涨。

据报道，本月Lazada越南站与众多品牌商和卖家达成了合作，致力于推广“LazFlash Max - Hàng hiệu rẻ vô đối mỗi ngày”和“Giá rẻ mỗi ngày, Sale hết dưới 49k”两个购物频道，获得了消费者的一致好评。据悉，这两个频道能够为消费者提供上千种低价商品，每天都会进行更新，以便消费者在购物时拥有更加多样和经济的选择。

根据数据显示，在6月的前两周，这两个购物频道就已经得到了消费者的大力支持。

其中，“Giá rẻ mỗi ngày, Sale hết dưới 49k”的商品订单量较上月同期增长了5倍，热门商品类别为时尚、家居和生活。而对于美妆、电子等高价值名牌产品的购买，消费者更多地选择了“LazFlash Max”，在这里，他们能够获得Lazada的一系列大幅折扣和补贴，据了解，该频道的订单量较5月同期实现了2.5倍的增长。

对此，Lazada越南副总经理Dang Anh Dung先生表示：“ ‘LazFlash Max’和‘Sale under 49k’的推广是为消费者带来有趣且实惠的购物体验战略的一部分。我们相信，这两个渠道上千种不同品类产品的超级优惠价格将满足消费者多样化、经济的购物需求，尤其是在当前波动的经济背景下。”

事实上，低价产品能够越来越受东南亚消费者的青睐，这并不让人意外。

究其原因，一方面，东南亚整体经济水平并不高，消费者的购买能力有限，低价产品对他们来说更具吸引力。另一方面，当前全球各个经济体几乎都处于持续性的全球高通胀冲击之下，人们普遍进入了消费降级的时代。对于本就不富裕的东南亚消费者而言，低价产品大大迎合了当前的消费理念，其受欢迎程度自然上升。

或许是Lazada捕捉到了新的商机，在低价产品的布局上，除了在越南推出这两个低价购物频道，还在菲律宾正式上线了全托管模式，将“Choice”频道置于首页中间处，低价路线似乎正成为Lazada拓展业务的新策略。

据了解，“Choice”频道产品的销售采用的是P99、P198、P297三件免邮的方式进行，单品价格分别为P33（约合RMB4.2元）、P66（约合RMB8.5元）、P99（约合RMB12.7元）。目前来看，该平台上许多产品销量已过万，有的甚至高达四万件。

实际上，从当前的情况来看，低价产品确实已经成为消费者的首选了，这不仅仅体现在Lazada的业务布局上，也不仅仅限于东南亚消费者。

此前，在全渠道营销平台Skai对1000名美国消费者进行的一项调查显示，70%的受访者确定在今年Prime Day期间购买商品，以及有85%的消费者希望每年有两次prime day活动。

这是因为在大促期间，商品价格的优惠力度很大，这意味着消费者的购物支出将能够得到缩减。甚至部分消费者表示，尽管这些产品在平时也可以买到，但他们也愿意等到prime day大促时再购买。

（图源：Skai）

另外，在研究机构2Visions对2000多名美国电商消费者进行的调查中同样显示，价格型消费逐渐成为了主流，低价产品已经成为消费者首选。调查发现，62%的服装购物者在下单之前会等待该产品打折，当打8折时，消费者购买的可能性是原价商品的两倍；而当折扣达到5折时，消费者下单的可能性更高，比只有8折高出99%。

对于消费者来说，在波动的全球经济背景下，价格越来越成为影响购物决策的重要因素，这无可厚非。但于卖家而言，也不可一味迎合消费者寻求低价的购物偏好，否则只会陷入无休止的价格内卷之中，毕竟价格不是取胜之道，以质取胜才是制胜法宝。