得物将启动“新商计划” 助力品牌获取生意新增长

6月29日消息，由广东省电子商务协会、得物App主办的“2023得物城市巡回”首站活动6月28日在广州举行。活动上，得物平台负责人Tracy分享了“95后在得物App的消费趋势洞察”，同时表示，为了帮助更多品牌和年轻消费者的链接，获取生意新增量，得物App将启动“新商计划”，通过流量扶持、专项补贴、开放私域、运营支持等围绕商家在得物的成长，在潮鞋、包表配饰、服装、美妆、运动户外、数码、家电、家居等年轻人感兴趣的消费品牌和品类上持续投入和发力，持续提升用户消费体验，也助力更多品牌获取生意新增长。

公开数据显示，得物App在95后人群中的渗透率高达70%，他们的消费能力强、支付意愿高，平台中的平均件单价也为行业均值近5倍。

图注：2023得物城市巡回活动现场

（图源广东电子商务协会公众号，下同）

Tracy表示，得物App吸引越来越多有着消费新主张的年轻拥趸，这让得物App成为了众多品牌沟通、了解年轻消费人群的首选窗口。从最能体现年轻人喜好的新品供给切入，结合平台数据，得物App发现，年轻人的购买偏好正呈现出六大趋势。

首先，年轻人更偏好“为兴趣买单”，对消费拥有鲜明的价值主张，更愿意为品质、设计、情绪价值等买单；其次，年轻人更青睐“联名品牌”，满足凸显个性和态度的自我表达；第三，年轻人更喜欢“潮流化设计”，结合潮流趋势元素的产品设计越来越风靡；第四，年轻人更容易被“萌”打动，结合各类IP的可爱时尚风格越来越流行；第五，在消费方式上，年轻人更爱“边看边买”的互动式、体验式消费。第六，礼赠越来越成为年轻人的消费新常态。年轻人喜欢用送礼表达心意，或者犒劳自我。

图注：得物平台业务负责人Tracy演讲

Tracy表示，区别于综合电商，在年轻消费趋势洞察之外，得物对于年轻人的理解还体现在多个方面。例如，得物App的生长逻辑依据年轻人的兴趣圈层和行为模式，在品类上，得物App从潮鞋延伸至潮服、箱包、配饰、手表、美妆、数码、潮玩、艺术等年轻人喜爱的领域；得物非常在意与年轻人的审美和价值观趋同，并围绕年轻人的消费需求展开选品，以家居类目为例，考虑到年轻人租房的特殊性，得物会选择软装毛毯、艺术类挂画等满足年轻人“家需求”的轻量级产品。

并且，得物还持续围绕年轻人提供多样的玩法与新鲜的互动方式。例如，针对年轻人喜欢新颖的交流方式、渴望在一个更具有身份认同的场景中进行互动的需求，通过开发“鞋评”这一模块为用户提供深入的交流空间；又如，结合年轻人渴望拥有个性、喜欢未知和惊喜的特点，提供“抽签”等机制满足年轻人独特的消费心理，也提升了参与感。

图注：活动结束后的合影留念

广东电子商务协会专职副会长兼秘书长程宗政表示：“得物App以深度的用户理解与新颖的交互方式受到大批年轻人的喜爱，而得物上的年轻人对于美好、品质、时尚、潮流的热情和需求，以及年轻人在购物方式上的特色新消费，也使得物有着独特的年轻调性，可以说，品牌要赢得年轻人，得物App是不可或缺的重要阵地。”

值得一提的是，近日，德国奢侈品牌MCM在上海安福路开设“MAXI 玩家百货”限时店，得物作为品牌活动的独家合作平台，不仅联合MCM全球同步首发2023年最重磅新品，还独家发售MCM特供的两款包袋，双方还围绕年度新品开启全链路营销合作。

活动期间，MCM邀请了得物达人现场体验打卡，这些年轻达人将来自现场的图文、视频、直播分享到得物社区，社区再通过“#大一号穿搭”话题承接，直接带动年轻用户的关注和讨论，促成商品销售转化。年轻人购买后，分享购买使用体验，互动讨论，这又会影响更多年轻人。这种持续性的循环，让品牌融入年轻圈层，也逐渐沉淀了忠诚、追求高品质的年轻用户群。

（图源得物APP公众号）

据介绍，目前品牌与得物App有三种主要的合作方式：商业化营销投放进行品牌种草；新品发售扩大品牌势能；营销、销售、产品共创等全面品牌合作。

2022年，近7000个优质品牌在得物App获得新的年轻消费人群，覆盖潮鞋、美妆、包表配饰、服饰、潮玩、数码、家居、电器、食品等。“未来得物还会和更多品牌一起合作和探索，在产品设计、新品发售、互动体验等各个环节帮助更多品牌打开新消费场景，触达更多潜在消费者。” Tracy表示。