美客多在巴西押注时尚领域，向SHEIN发起挑战

一、发布新战略

随着SHEIN在巴西掀起阵阵时尚电商的潮流，美客多也开始布局。

最近，美客多发布了一项进军时尚领域的新战略。作为战略的第一步，其将重点放在圣保罗中部地区的布拉斯，这意味着美客多将向销量更高的细分市场进行扩张。与此同时，美客多还在该地区设立了物流点和办事处，以此来吸引中小卖家在平台上进行销售。

尽管目前这项计划仍处于测试阶段，但根据美客多的说法，未来这一计划将在巴西不同的城市展开，这其中包括里约热内卢、弗朗卡和新弗里堡等。美客多巴西地区的副总裁Julia Rueff对此表示：“弗兰卡地区在鞋类方面有着强劲的竞争力，而新弗里堡地区在内衣和运动服装方面已经站稳脚跟。”

事实上，美客多在时尚领域投资也是为了提高平台在巴西电商市场的渗透率。今年3月，美客多宣布2023年将在巴西投资190亿雷亚尔并雇佣5700多名员工，预计在巴西总共将创造2.1万个工作岗位。

在不断的投资布局下，美客多在巴西市场长期处于霸榜状态。数据显示，美客多以13.8%的市场份额在今年4月继续占据巴西电商平台访问量第一的位置。可以看到，美客多在巴西市场一骑绝尘。

二、时尚领域之争

作为巴西甚至是整个拉美地区的最大电商平台之一，美客多在物流、供货等竞争优势上非常明显，但其在时尚电商领域还拥有许多可挖掘的发展空间。

根据巴西银行Itaú BBA此前发布了一项报告显示，SHEIN目前占巴西在线服装市场27%的份额，拥有着巴西四分之三的移动应用服装买家，这足以可见SHEIN在巴西的发展势头非常迅猛。

为了深耕巴西时尚电商领域，SHEIN不断加速在当地市场的本土化发展。今年4月，SHEIN在巴西圣保罗开设了第一个办事处。紧接着，SHEIN还宣布将在巴西投资7.5亿雷亚尔，与巴西2000家纺织品制造商建立合作。

随着SHEIN不断推进本土化发展进程，美客多也倍感压力。目前每月仅有3200万用户访问其网站上的时尚版块，而巴西时尚电商市场发展前景巨大。根据Nuvemshop此前发布的数据显示，在今年第一季度，巴西电商交易额同比增长约23%，达到7.03亿雷亚尔，在细分品类上，时尚品类以2.55亿美元的在线销售额居于首位。

除了SHEIN，像Shopee、TikTok Shop这样的跨境电商平台也纷纷加码巴西电商市场，这势必会分走美客多部分流量，加剧当地电商市场的竞争。

一边是时尚类目发展的短板，一边是新兴平台的猛烈冲击，美客多要想继续巩固自身在巴西的主导地位还需要做出一定的策略调整。此次美客多押注时尚电商领域，或许这是其做出改变的关键一步。