SHEIN另辟蹊径换增长，卖家直言入驻门槛太高

反卷平台模式的SHEIN，如今又要逆势而上，挣脱低价销售的捆绑，转向另一个跳板寻求新的增长路径。

早在5月4日，SHEIN官方就宣布将在全球布局平台模式SHEIN Marketplace。据了解，SHEIN将会给那些符合条件的商家提供大量的激励措施，包括免费的广告和前三个月免佣金的福利。看到如此大的优惠，不少卖家都纷纷心动，但事实上，入驻SHEIN并没有想象的那么容易。

（图源：prnewswire.com）

与入驻Temu的“零门槛”不同，SHEIN Marketplace对第三方卖家有着自己的要求，即卖家必须先在亚马逊上达到200万美元的年销售额。而在SHEIN平台招商门户网站上也显示了入驻门槛，其中之一便是电商型卖家其他平台经营时间需满一年以上，且近1年流水不低于100万。

（图源：SHEIN平台招商门户网站）

不少其他平台的招商经理表示，“这样的门槛确实很高，倘若卖家都有能力在亚马逊上做到200万美元的年销售额，又何必去当SHEIN的供货商呢？”

坦白说，自从Temu横空出世以来，其与同样售卖廉价时尚服装的快时尚巨头SHEIN之间的纷争就没断过。SHEIN和Temu的整体思路是相同的，无非就是整合国内供应链、拼低价，押注美国市场。这使它们天然地就是互为竞争关系的对手。

（图源：Temu购物网页）

但值得注意的是，如今的SHEIN正试图通过吸引Stuart Weitzman和Paul Smith等奢侈品牌在其市场上销售产品来扩大其吸引力，逐渐开始为消费者提供家用电器、宠物用品和高端鞋子等各种商品。

出海十年，SHEIN仍然没有实现上市的目标，说不着急那是不可能的。于是，SHEIN选择另辟蹊径，将火力瞄准高端市场或许就是其中一环。

随着消费降级，越来越多平台和卖家涌向下沉市场。而在“低价内卷”的大环境中，提供廉价商品的平台更是不在少数，就连巨头亚马逊也难逃冲击，自降身价，悄悄在卖家之间掀起价格战，比如推出类似淘宝找同款的“More Like This”功能。

（图源：亚马逊官网）

可以说，继续征战下沉市场已经基本难寻增长空间，SHEIN自然明白这一点。

值得一提的是，无论怎么看，携低价策略攻入海外市场的Temu与SHEIN的原本定位都太像了，但在价格上SHEIN却仍然逊色于Temu，导致其竞争优势不再。在Temu的强势破局下，SHEIN要想在激烈的厮杀中突出重围，就必须转换路子，分割不同受众群体的流量。

不过，更为关键的原因是，SHEIN早就已经积攒了数量庞大的忠实用户群体，《现代零售》与Attest合作对1000名美国消费者进行的调查显示，在年轻消费者当中，SHEIN是最受欢迎的购物平台：在近400名16至25岁的受访者中，SHEIN是最受欢迎的应用程序，35％的人表示过去6个月使用过SHEIN；而只有25％表示使用了eBay；Temu排名第三，占比16％。

（图源：ModernRetail）

因此，对于SHEIN而言，实在没有必要挤在下沉市场之中，和Temu等平台争得头破血流。

老话说，“是金子总会发光的。”不得不说，高端市场这条路子本身自带光环，必然不可能只有SHEIN看到了其中机遇。

就在前段时间，韩国电商巨头Coupang推出了专门为奢侈品美容品牌打造的专区“Rocket Luxury”，并宣布之后的每周都将推出新奢侈品美妆活动。据悉，顾客可以在“Rocket Luxury”专区里购买到Coupang直购的雅诗兰黛、MAC、Bobby Brown等16个国内外高端美妆品牌的产品。

（图源：Coupang官网）

总的来说，目前想要入驻SHEIN还存在一定难度，未来SHEIN是否会放开招商门槛，还要看它下一步的策略。不过，这也提醒了各位卖家要专注于经营业务，努力提升自身竞争力，这样才能成为拥有主动选择权的那个人，而不是被选择。