消费者返校季支出大公开，卖家抓紧爆单机会

面对全球经济高通胀带来的消费降级，消费者变得越来越理性，非刚需不购买开始成为主流。

近日，据德国零售协会（HDE）委托市场研究机构IFH Cologne进行的一项调查显示，德国消费者将在今年返校季花费约6.5亿欧元。对卖家来说，这是继Prime Day之后的又一个大促活动，卖家必须牢牢抓住这个爆单机会。

（图源：德国零售协会官网）

事实上，据前几天公布的调查结果显示，今年德国有超过12%的受访者计划在开学时购买礼物或学习用品，这一数据已经高于2019年的10%，消费者的购物需求有了回暖的迹象。

此外，有20%的受访者计划在开学时减少消费，有超过40%的受访者希望维持上一年的入学消费水平，但也有35%的受访者今年有增加开学支出的计划。

而在热销品类上，德国零售协会表示：“书包、礼品和文具的需求量很大，将促进整个夏季的销售水平。文具和家具店尤其受益，因为学校用品和课桌需求最高涨。”

但值得注意的是，虽然消费者的需求有所上涨，但形势总体来说却并不乐观。HDE预测，今年德国返校季支出将小幅增长3%，但根据通货膨胀（实际）调整后，却有可能会下降4%，整体消费形势依然严峻。”

再加上刚刚过去的亚马逊prime day会员日销售出了3.75亿件商品，亚马逊更是直接表示这是有史以来规模最大的Prime Day活动。可能已经有许多家长在这一时期购买了一波开学所需的物品，这也为后续返校季活动的开展提升了难度。

（图源：亚马逊官网）

除了德国外，美国也返校季的情况也相差无二。据Deloitte report的一份报告显示，美国返校季将迎来9年来首次下降，主要原因也是受到通胀的影响，美国消费者购物也开始优先考虑必需品。

这一切的转变似乎都在强调，消费者越来越关注价格，便宜、性价比高的商品更容易受到消费者的青睐。而许多电商平台也已经意识到了这一变化，为了满足消费者对于“低价”的需求，也开始做出了调整和转变。

先是沃尔玛，早在此前的年度会议上其首席执行官Doug McMillon就已经表示，今年沃尔玛将推出更多低价的笔记本、铅笔等返校商品，用更低的价格吸引消费者购物。

（图源：沃尔玛）

前几日Target也发布消息称，在其返校季促销季期间，会推出更多且更符合消费者需求的低价商品，这些商品大多数的价格都低于15美元。此外，Target还扩大了答谢折扣活动，让大学生和教师等群体可获得一次性的20%折扣。

（图源：Target）

总地来说，在返校季时人们是有消费需求的，但是在通胀压力下会更倾向于选择价格更低的商品。因此对正在经营相关品类，以及有在返校季大干一场的卖家来说，提升产品的性价比是目前急需思考的问题。