俞敏洪豪掷10亿，东方甄选成立文旅公司

俞敏洪对商业的野心，并不局限于直播电商。

继东方甄选在自家的独立APP上开启首场直播后，俞敏洪又有了新动作——布局文旅产业。

7月19日，北京新东方文旅有限公司成立，注册资本10亿元，该公司由俞敏洪担任法定代表人、董事长，经营范围包括旅游业务、旅游开发项目策划咨询、组织文化艺术交流活动等。

一口气砸下10亿开公司，俞敏洪对文旅产业重视程度不言而喻。

事实上，东方甄选本次进军文旅产业早有端倪。

今年2月初，东方甄选当家主播董宇辉在“东方甄选看世界”直播间对文旅产品进行带货推介；3月初，张家口崇礼的太舞滑雪小镇联动“东方甄选看世界”抖音账号，在直播带货形式下进行滑雪旅游产品销售；4月份，东方甄选创始人俞敏洪公开表示，东方甄选接下来将布局文旅产业，未来将会培养一批能讲课的导游……

（图源：抖音截图）

虽然东方甄选并未透露文旅产业的详细布局玩法，但俞敏洪的种种行动其实早已告诉外界：文旅产业已经成为东方甄选的重要板块之一。

值得注意的是，面对直播电商领域的红利消退，东方甄选不得不开展二度转型。

自教培行业整顿以来，东方甄选开始将直播电商作为转型的主要模式，并成功在这条赛道站稳了脚跟。

但直播电商行业的残忍之处在于没有任何一个主播和达人能保证永垂不朽。

更何况，如今直播电商的红利逐渐开始消散，东方甄选基于直播电商平台建立起来的商业模式，也越来越脆弱。

《2022直播电商白皮书》显示，预计2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增长率为53%，而前几年直播电商的增速基本能实现三位数增长，这也说明了直播电商正在告别野蛮生长时代。

也是因此，东方甄选选择上线独立APP，并在微信上线小程序，在京东、淘宝和小红书等平台相继开展布局，以弱化对抖音的依赖，降低风险。

俗话说的好，花无百日红。东方甄选走红已有一年时间，未来若想获得长久发展，必然要推动深度转型，拓展新的增长曲线，以找到新出路。

目前看来，东方甄选的初次转型已经相当成功，但它的二次转型才刚刚开始。

今年315，东方甄选“用养殖大虾冒充野生南美大虾”的虚假宣传事件闹得沸沸扬扬。

（图源：微博截图）

虽然后续工作人员回应称，东方甄选是被供应商欺骗了，已将该品牌拉黑，但网友却并不买账，东方甄选的消费者信任度受到严重影响。

事实上，在假货事件曝光前，东方甄选的流量和GMV增长也出现了瓶颈。数据显示，今年1-3月，东方甄选日均GMV跌下了2000万元，观看人次跌下了1000万。而2022年下半年，东方甄选日均GMV基本维持在2000万元以上，观看人次从未低于1000万，峰值能达到2500万人。

面对这种情况，东方甄选若想转型成为以农产品筛选和销售为核心的电商平台，必然是挑战重重。

结合去年网友曝出的桃子长毛事件以及6元一根玉米的高价风波来看，东方甄选所坚持的农产品主赛道，由于对品控和供应链有着极高的要求，很容易出现翻车现象。此前薇娅在综艺《向往的生活》中，开展的助农直播就曾出现过售出水果腐烂、发臭、缺斤少两等情况。

由于农产品这条赛道，基本都是非标品，不管是包装、冷链、物流，还是仓储都很难达到当前市场的需求。同时，由于损耗度高、利润率低，商品溢价严重，农产品带货的获利也很小。

或许是为了打出差异化，东方甄选还是走上了这条注定艰难的赛道。

不过，虽然前路艰险，但并非没有破局之道。实际上，若想从根本上解决农产品的线上问题，最好的办法就是自研产品，将产品源头到物流配送全链路打通，保障好农产品的稳定性和可控性。

在意识到这一点后，东方甄选也采取了不少的行动。今年1月底，东方甄选宣布投资1752万元，用于扩建东方甄选自营烤肠的工厂。

（图源：抖音截图）

不久后，东方甄选宣布拟通过入股投资优秀供应商，帮助供应商加大在研发、先进生产线、原材料控制能力等方面的投入。

此外，东方甄选还宣布与顺丰物流、京东物流达成合作，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库……

截自目前，东方甄选的自营品类池SKU接近80个，其品类已从食品饮料拓宽至生活用品，覆盖品类越来越广。

从积极的角度看，随着东方甄选的供应商资源优势逐步建立，对供应链的把控能力持续加强，后续其在农产品赛道或将迎来更大的发展机遇。

从消极的角度看，综合电商依旧是电商行业的主流，而难以提供优质服务和多元化商品种类的垂直电商根本无法与之抗衡。更何况，在拼多多这样一个强大的竞争对手面目前，东方甄选更是毫无优势可言。

简单来说，在东方甄选的二次转型过程中，东方甄选要成为的是专注于农产品销售的自营电商平台，需要做的努力还有很多，不管是完善供应链、丰富自营产品，还是积累用户，都需要源源不断地投入资金，这对东方甄选来说，绝非易事。

但话又说回来了，虽然自营平台之路难行，但不行动就永远解决不了问题，毕竟放在两三年前，也没有多少人预料到东方甄选能通过直播电商翻身。

最近几年，伴随我国经济的快速成长，文化市场和旅游产业迎来了巨大的发展机会。

如此背景之下，这门前景广阔的文旅生意开始成为各路巨头争夺的对象。

阿里方面，阿里云发布了全域旅游解决方案、全域旅游生态合作伙伴共建计划等文旅战略，成功将飞猪、支付宝、高德、饿了么、天猫等业务串联起来，成功建立了一个完整的文旅服务体系。

携程方面，其不仅覆盖了住宿预订、交通票务、旅游度假等各个方面，与绝大多数酒店已经形成稳定的合作关系，还在近日发布了首个旅游行业垂直大模型“携程问道”，正式打响了文旅垂直行业大模型的第一枪。

（图源：携程）

与此同时，美团、抖音、快手等互联网巨头，以及同程旅行和马蜂窝等老玩家，都在加速布局文旅市场，试图通过强化文旅场景建设、内容建设和营销推广，争夺更大的市场份额。

可见，文旅产业已经成为各大平台的必争之地，大大小小的互联网巨头，都在抢文旅这块蛋糕。

面对这种情况，东方甄选押宝旅游直播，选择入局文旅产业并不奇怪。

从宏观层面思考，在文旅赛道的竞争中，入局较晚的东方甄选并不占优势，在资源投入和产品运营上，也很难在短时间内实现弯道超车。

目前看来，东方甄选才脱离抖音单飞，当下最重要的事情仍是积攒实力、丰满羽翼，打造差异化竞争力。

伴随直播电商红利消散，东方甄选要想打好“直播+文旅”这场牌，或许还需要一些时间和耐心。