2023 Shopee卖家激励大会高能来袭，全托管模式重磅官宣

Shopee全托管方案重磅亮相，文末扫码预约直播，更多福利抢先体验。

 一键“买全球，卖全球”的时代，越来越多渴望寻求新增长的中国电商企业开始踊跃奔向海外。尤其是近年来伴随着包括Shopee在内的全球多个电商平台的增长潜力持续在海外市场释放，这样的趋势也愈发明显，无数人高喊着：“拥抱海外市场，就是拥抱时代掘金新风口。”

（图源：Shopee）

不可否认的是，如今仍旧是中国卖家掘金海外市场的好时机。

首先，后疫情时代全球各个国家的线上购物率都在持续攀升，更偏向于通过线上方式进行商品采购的海外消费者数量与日俱增。根据Facebook和贝恩公司发布的报告，自疫情爆发以来，包括马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等在内的六大东南亚市场网购人数增加了约7000万人，并且这种趋势会一直持续，预计到2026年，东南亚网购人数将达到3.8亿。需要关注的是，东南亚地区网购人数的增长不是个例，如今放眼全球消费市场，线上购物的热潮不断兴起，而这也会为出海卖家创造更多商机。

（图源：Facebook）

其次，在消费者对便利性日益增长的需求的推动下，全球电商市场规模飞速增长，东南亚、拉美、中东等新兴市场仍拥有巨大的发展空间，市场尚未饱和。据Statista发布的数据，2023年至2028年全球电子商务市场复合年增长率(CAGR)为27.43%，2023年全球电商销售额将达到6.3万亿美元，2026年将达到8.1万亿美元。这也意味着，未来出海卖家们的掘金之路只会越走越宽。

（图源：Statista）

再者，伴随着不断进步的科学技术与全球经济发展的深度融合，长期向好的贸易全球化发展趋势也为想要布局海外市场的中国卖家提供了便利性条件。更优的资源配置、更高效的交易方式、更开放的贸易政策等等，都有助于跨境电商的繁荣发展。最后还有近期不断出台的利好政策，从深化通关便利性改革到建设跨境电商综合试验区，多地开花，多处利好，助力中国卖家开启拥抱无限商机的新时代。

一言以蔽之，多重利好因素叠加，中国卖家扬帆出海正当时。

无数卖家都希望瞄准海外市场发力，但从现实的角度出发，卖家出海永远是机遇与挑战并存。

一方面，不同市场的电商生态本就存在极大的差异性，卖家们需要结合这些差异化的需求和特点不断做调整，否则很容易陷入事倍功半的困境；另一方面，越是火热的风口越是人头攒动，卖家出海往往也要面临激烈的竞争，再加上成本、运营、物流等多方面存在的难题，缺乏实战经验的卖家难以成功突围。

当然，走上更大的舞台，能顺利找准打法并做到高效掘金的卖家也有，不过还有一句话说得好：“幸运者往往只是少数。”在少部分成功出海掘金的卖家背后，“出海容易，掘金难”才是绝大多数卖家初入海外市场要面临的残酷现实。

（跨境电商市场火热，出海口堆满集装箱）

更为关键的是，不同类型的卖家要面对的困境和挑战存在不同。比如说，如今已成为出海主力军的工厂型卖家。这类卖家往往有强大的供应链支撑，竞争优势是拥有出色的产品生产和研发能力，能够持续打造满足消费者期望的优质产品，但这类卖家的竞争劣势也显而易见。由于缺乏电商基因，工厂型卖家通常会存在较高的运营压力和成本压力，有时甚至会因为缺乏平台和流量渠道的运营经验，或抓不住贴合市场的实际需求，而屡屡陷入经营困境。

在瞬息万变的市场环境下，除了缺乏电商基因的工厂型卖家之外，包括以运营能力见长的运营型卖家、想要拓展市场的品牌型卖家在内的其他类型卖家也会面临出海挑战，例如缺乏市场拓展能力、无法适应新市场需求等等。

渐渐地，这一道道难关，变成了大批卖家出海掘金路上的“拦路虎”。卖家们无法解决这些痛点，就无法在竞争激烈的市场上成功脱颖而出，实现高效掘金。为了助力卖家们破除出海困境，跨境电商行业掀起了一场新变革，全托管模式应时而生。

何谓全托管模式？

顾名思义，就是卖家将仓储管理、物流配送、海关清关、售后服务等环节全权交托给电商平台进行管理，而自己只负责供货的一种业务模式。更具体地看，在这种模式下平台和卖家各有各的职责和分工，平台会负责除供货和备货外的所有环节，为卖家提供一站式的跨境电商解决方案，卖家则只需要负责供货和备货，平台和卖家一般按照供货价结算。很显然，这样一来卖家就可以轻松地当个“甩手掌柜”，不仅可以腾出更多时间和精力来研究产品，而且还能确保成本可控，实现效率最大化。

有一句话说得好：“要把专业的事交给专业的人来做。”由于这一业务模式带来的效果立竿见影，如今跨境电商行业掀起了一阵又一阵名为“全托管”的飓风。业内对它的关注已经达到了前所未有的高度，而与此同时全托管模式也成为了跨境电商平台的标配。

“你永远都不知道全托管的爆发力有多强！”

“这就相当于多了一条流量渠道，那些想要进入跨境电商市场又苦于没有经验的工厂型卖家会乐意接受这种模式，同时有经验的品牌卖家也在积极尝试。”

事实上，就在各大跨境电商平台争相布局全托管模式的同时，各个类型的出海卖家们对这一模式的热情也持续高涨。更值得关注的是，从自营走向全托管，已经有不少卖家尝到了甜头。

站在卖家的角度，全托管不仅可以帮助其减轻运营压力和降低管理成本，而且卖家还可以借助平台的优质资源迅速打开销路，将自身的优势发挥到极致；站在平台的角度，更多卖家拥抱全托管，同样也能给平台带来巨大的增长，一方面有利于其形成资源壁垒和规模效应，在增加收入的同时也能给消费者带来更好的购物体验，保持竞争力，另一方面平台也能够连同更多优质卖家形成合力，持续赋能产业带高质量发展，助力“中国制造”加速走向全球。

（图源：Shopee）

全托管模式固然是好，但不同类型的出海卖家有不同的需求，在打法上更讲究一个“按需调整，对症下药”。所以在谈论全托管模式优势的同时，我们也需要搞明白一个问题：究竟哪些类型的出海卖家适合做全托管？

目前业内人士普遍给出的答案是，随着出海门槛持续降低，大量转型跨境电商的工厂型或工贸一体型卖家。难以改变传统思维模式，缺乏电商运营经验，无法适应太快的市场环境和平台规则变化，通常是这类卖家普遍面临的难题，而全托管模式可以针对这些难题精准发力。

除了工厂型或工贸一体型卖家之外，还有想要拓展新市场，增加新销售渠道的卖家。如今跨境电商已经迈入了全新发展阶段，品牌化运营、多渠道布局渐渐成为趋势，很多出海卖家都有拓展增量市场的需求。在这样的背景下，拥抱全托管对于他们来说也是一个不错的选择。首先，将物流、售后等环节交由平台负责，可以有效节省时间，降低成本，同时也能降低一定的运营风险。其次，依托于平台的资源和经验，卖家们还可以迅速切入有潜力的新兴市场，获得确定性增长。

坦白来说，近年来眼看着欧美等主流跨境电商市场日渐饱和，无数出海卖家开始将目光投向一些拥有极大发展潜力的新兴市场。这其中，东南亚电商市场的表现极为亮眼。此前，eMarketer发布了关于2022年全球电商市场的研究报告。报告显示，这一年东南亚以20.6%的超高增速斩获全球电商市场规模增速冠军，并且在2023年东南亚将继续领跑全球电商增长。

（图源：eMarketer）

巨大的掘金机遇已然显现，东南亚电商市场的热度也一直居高不下。不过对于想要进入东南亚市场掘金的卖家们来说，拥抱风口也意味着要面临全新的竞争和挑战。

具体来看，东南亚市场众多，不同市场的文化、消费习惯等都存在差异，这为卖家掘金东南亚市场增加了不少难度，更别提还有复杂多变的市场环境，也让卖家的销售面临诸多风险。而选择加入Shopee等深耕东南亚市场多年的电商平台推出的全托管服务，或许能成为卖家们走向高效掘金的捷径，它可以助力卖家们在东南亚市场迅速站稳脚跟，实现“一货多销，一货畅销”。

（图源：Shopee）

当然，站稳脚跟仅仅是个开始。若想要完美地实现高效掘金东南亚，卖家们还需要掌握一个关键秘诀：学会“借力”，借风口之力，借市场之力，更借平台之力。正所谓：“好风凭借力，送我上青云。”有时候，选择一个好的电商平台，卖家往往可以少踩很多坑。根据Momentum Works发布的电商报告，2022年东南亚包括Shopee在内的九大电商平台的GMV同比增长14%，达到995亿美元，而Shopee在其中排名领先。

因此，积极拥抱Shopee，正是想要高效掘金东南亚电商市场的卖家们的不二之选。更不容错过的是，Shopee的全托管方案即将重磅官宣，它将进一步为出海卖家的销售保驾护航。

2023年7月27日（周四）下午14:00-18:00，Shopee将举办一年一度的卖家激励大会。本届大会将围绕跨境新风向、平台新利好、品类精细运营、大促重磅激励等议题展开，更值得期待的是，大会上将由Shopee高层亲自揭晓全托管方案的细则，还有多重福利和独家干货助力卖家无忧出海。

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