中药材迎涨价潮，医药产业数字化服务平台药师帮如何“保供应”？

2023年以来，黄连、细参、黄芪、元胡等诸多中药材先后迎来涨价潮，引起广泛关注。据中国之声报道，在亳州中药材专业市场上交易的品种共有2800多个，异常上涨的常见品种多达100多个，主要集中在植物类药材，中药材价格上涨已经传导到全国多地中下游生产企业，众多服用中药的患者受到影响。

7月8日，中国中药协会就近期中药材价格异常上涨情况发出《倡议书》，向中药行业公开倡议从业人员提高政治站位、维护中药行业健康稳定发展，同时倡议医药企业制定合理采购计划、保证药品质量、维持药品价格稳定、反对哄抬炒作药材价格、促进产销直接对接。

日销10吨+，药师帮打造“中药超级单品”

从产品结构来看，医药流通的药品种类繁多，目前我国医药流通中相关产品主要以西药为主。2021年的药品流通B2B业务销售结构中，西药类占比72%，中成药及中药材占比仅为17.6%。中药在药店整体销售额的占比通常为10%-15%，单个药店“吞吐量”有限，规模化才能让中药商家突围。

“中药超级单品日”是药师帮推出的全新模式，通过与拥有货源优势的商家合作，在药师帮大数据的基础上，为商家备货、定价、营销提供决策支撑，单品“集采”，形成规模优势，为药店和诊所等第三终端提供高性价比商品。

7月11日，药师帮与恒修堂携手打造“”超级黄芪日”，单日黄芪购买客户数（第三终端）达到8968家，位列全品类店数第一名，黄芪销售重量超25.3吨。

黄芪作为本次活动的超级单品，在6月中旬市场价格发生大幅波动，年度同比涨幅超50%。恒修堂深入黄芪道地产区岷县，积极寻找货源，不以市场涨价而以次充好，坚持好价高质，在原有基础上筹备黄芪25吨。

药师帮在前期为商家提供采购、运营决策支撑之外，还给予了充足的营销资源。药师帮拥有2800多地推团队，每个BD可以管理130多家药店，利用BD进店推广，可以实现点对点精准触达。在线上流量方面，药师帮借助抢券、抽奖等丰富的活动形式，通过多平台流量曝光，集中推广，快速覆盖药师帮平台52.7万家终端。

恒修堂药业有限公司董事长田维表示，“此次合作双方彼此信任、相互支持和团结协作，药师帮平台赋能，加持了恒修堂补天寿的品牌影响和终端覆盖。”

在恒修堂之前，药师帮的“超级单品日”已经取得多个成功案例：新疆若羌大枣日销35吨、养真元枸杞日销16.5吨。其中，东风灵西洋参日销2吨，成为药师帮平台中药类目采购店数第一、全品类采购店数第二。

模式迭代，构建更高效、安全的医药流通生态

包括中药商家在内的众多中小流通商家，普遍面临覆盖市场范围小，缺乏规模优势，采购成本高，结算无账期，现金流压力大等。线下开拓困难重重，因此许多中小流通商家开始向线上转型谋求发展。

相较于线下渠道，医药电商拥有诸多优点：覆盖全国医药终端，快速开拓空白市场；终端需求连续稳定，可用规模优势撬动上游资源；平台结算系统高效，能快速回笼资金；销售数据清晰，便于开展精准营销。

今年3月，药师帮APP的诊所优选频道进行升级，为第三终端用户量身定制，提供针剂、中药、医疗器械、常用口服药的海量品类。药师帮通过单品包邮、一元起配、超级单品日、周二夜市等形式丰富的营销活动，充分发挥规模优势，既提升商家周转速度，又惠及药店、诊所，高效地实现产销平衡，驱动行业效率提升。

根据业务最新发展公告，2023年上半年，药师帮GMV达220.41亿元，同比增长34.4%；月均活跃买家数达35.3万，同比增长17.6%；月活买家付费率达93.6%，较去年同期增长3.7个百分点；每付费买家下单次数为28.4，较去年增长3.2。

弗若斯特沙利文资料显示，按 GMV计，2022年中国院外数字化医药流通服务市场的市场规模为1,802亿元，2027年将达人民币3,583亿元，年复合增长率为14.7%，对整体院外医药流通市场的渗透率预计于2027年将达35.4%。

药师帮的市场份额在2022年达21%，位居行业第一，并拥有35.4万家药店用户、17.3万家第三终端用户，业务范围覆盖中国约97%的县及82%的乡镇，将成为推动院外医药流通市场平稳发展的重要力量。