天猫美食大牌日“村超”特别企划,携手10+地域品牌打造味蕾与精神的回归

电商报
2023-07-31 14:07

7月29日晚,贵州“村超”决赛终于在全网火热关注下完美落幕。这个夏天,这个土生土长的乡村体育赛事,却成功掀起了全国的“足球热浪”。相关内容全网络累计浏览量超250亿次,韩乔生、黄健翔等足球“名嘴”亲临解说,30万人口的小城吸引50多万人奔赴……

人间烟火气,最抚凡人心。村超走红的背后,是一场夹杂着乡土味的狂欢,让每个人都重新找回了美好生活中最纯粹朴素的快乐。由此,在村超决赛期间,天猫美食大牌日也发起了一场特别企划——联动贵州“老干妈”辣酱、重庆“乌江榨菜”、“渝冬来”辣酱、广西“好欢螺”螺狮粉、“螺霸王”螺狮粉、云南“黑标主厨”羊肚菌、四川“吉香居”酱菜、“杨大爷”腊肉、福建“金燕耳”有机银耳、江西“灰灰渣”南昌拌粉、“九鲤湖”莲子等10余款地域特色美食,提供万份秒杀加油包,四海同声、共赴热爱,一起为村超疯狂打call。

洞察村超背后的群体情绪 激发全新消费场景

“村超”的走红,映射着当代人内心对乡野山湖、美好生活的向往。我们看到来自山河湖海的人们,带着共通的情愫回归乡野自然,遍尝人间烟火,重拾理想生活中最本真朴素的快乐。

基于对村超背后的群体性情绪的洞察,以及对行业品牌商户价值定位的深挖,天猫美食大牌日“村超”特别企划,提出了“四海同声、共赴热爱”的暖心slogan,激发全新消费场景。

在主题策划层面,天猫美食大牌日从贵州榕江出发,带消费者看向广西、湖南、贵州、云南、重庆那些活色生香烟气缭绕的边远小城,联同10余个地域特色品牌奉上一场融合各个在地饮食文化的盛宴,走心吸引消费者的味蕾回归。

携手多品牌联合共振 实现声量与销量双爆发

7月下旬,正值“村超”决赛临近、相关话题持续发酵升温的关键时期,一组天猫美食大牌日“村超”特别企划的预热主题海报,由天猫美食官方微博首发,随之参与本次活动的十余个品牌官微联动发布出圈,借势热点在各大公域平台迅速扩大话题、提升曝光量。

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这组主题海报串联了“村超”元素和各地域独有山水场景,瞬间唤醒消费者的群体情绪和味蕾记忆,海报中同步释放活动信息和爆款秒杀单品,实现潜力人群蓄水。

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这不仅打响了营销中的第一波声量,更随着“村超”赛事和话题推向高潮,为后续的营销转化提供了可持续性流量支持和长效拉新。

为全方位预热活动、以及承接转化预热期注入的第一波超级客流,天猫官方特别推出百亿补贴直播专场+品牌专场组合打法,多方联同发力直播共创,助力商家完成首轮蓄客转化。直播蓄客期,天猫平台同步为各大直播间灌注流量,提供大量站内资源倾斜,以全域推广之力为活动引流造势。

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7月29日,“村超”总决赛引发全民关注,天猫美食大牌日“村超”特别企划专场活动11款全国各地域爆款秒杀美食。决战之夜,天猫美食官播间更是直击决赛现场,将氛围值拉满。当晚官方直播间挂品带货+超级话题引流,联同品牌商家实现了声量与销量的双赢。

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一次热点营销搭载新消费场景的电商新尝试

在新消费趋势下,美食行业正在不断打破边界、重塑多元消费场景。本次天猫美食大牌日IP“村超”特别企划,是天猫美食大牌日在“热点营销搭载新消费场景”上的第一次尝试,也是天猫美食大牌日扶持中腰部商家的开始。此次天猫美食大牌日“村超”特别企划借势“村超”这个超级热点事件,洞察用户心智、挖掘品牌独特价值定位。

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