97年“老社会人”盯上洞洞鞋周边小生意,淘宝开店一年收入百万
曾经被群嘲“又土又丑”的洞洞鞋,在今年夏天意外成为“顶流”。但真正站上C位的是装饰在鞋面上的各色小配饰,学名“鞋花”。 因为样式丰富、可以有万千组合方式,鞋花这个小小的单品成了“洞门”年轻人的心头好,也释放出巨大商机。
春江水暖,义乌先知。敏捷灵活的义乌小生意人,早早就盯上了这门小生意。比如义乌“打工人”朱伟,早在去年就嗅到了鞋花市场的潜质,辞掉做了两年的工作,开了一家专卖各色鞋花的淘宝店。
“今年光是鞋花的造型,就比去年‘卷’很多。去年我几乎只做卡通造型,起步还不错。今年跟随流行趋势,又上新了仿真食玩、仿真瓶盖等等款式。”不过,尽管“入场”的商家多了,朱伟并没有感觉自己这个“新手店”在淘宝上的流量被分走。
这让朱伟颇为得意当初的“嗅觉”。近日发布的《淘宝2023洞洞鞋趋势报告》称,仅仅7月份,就同时有超过100万人搜索了鞋花,成交量年同比增长超118%。8月8日,淘宝还特地为鞋花这个单品举办了一场“秀”,数十万人同步观看了这场“2023洞洞鞋鞋花大赏”。
自从开始开淘宝店,短视频平台深度用户朱伟的推荐流里,搞笑视频越来越少、流行元素趋势内容越来越多。“我关心的是多数人喜欢什么,最流行的元素是什么。”对于自身定位,朱伟想得很清楚,自己没有美术功底、设计经验,关键还是得抓“公约数”。
朱伟直到最近才开始尝试平台的经营工具。“之前都是靠自然流量结合自己琢磨出来的选品判断,虽然没咋使用技巧,但能感觉到我这样的新手店,在淘宝的起势还是不错的。”短短一年的时间,朱伟的店铺销售额已经累计达到了100万。尤其是今年618期间,他报名参加了淘宝好价节,最高峰的时候,一天能出500多单。
朱伟出生于1997年,年纪不大,却已是“老社会人”。朱伟学习一般,家境也普通,从小他就意识到凡事只能靠自己,而且也早早做好了比别人吃更多苦、甚至走更多弯路的准备。
专科在读的时候,朱伟在一家做激光相关产品的企业实习了半年,很快发现,这不是自己想要的生活。实习期结束后,他果断放弃了留下的机会,在徐州老家和苏州之间辗转打工,做得最久的一份工作是房产中介。
“销售工作特别磨练人,跟不同行业、不同性格的客户打交道,能够汲取到不少养分。”一些年长的客户给了朱伟不少人生建议,让他最受启发的一条是,要做可以积累、有沉淀的事,“一直干到30岁、40岁甚至更长远,可以不断收获新的价值。”
这时候朱伟萌生了创业的想法,“做自己的事业,慢慢建立起自己的团队,一点点进步,每一步都可以有新目标。”那时候疫情还未结束,朱伟在地产中介开单困难,便跑去义乌入职了一家电商企业,一边学习电商基本知识,一边寻找机会。
观察到洞洞鞋配饰的流行趋势后,机会来了。他拉着女朋友一起开了淘宝店,“既然决定创业,当然选择‘正规军’。我们想做长久的生意。”如今,朱伟已经组建了一个5人的小团队。近期他们加入了淘宝的“百万新商造星计划”,“小二会给我们做一些针对性的指导,一些过去弄不明白的问题得到了解答,我们的方向更明确了。”
作为营商环境更友好、增长更稳健的创业生态,淘宝持续吸引各类创业者扎根,一直是中小商家创业首选平台。最新数据显示,淘宝上持续经营10年以上的店铺数超过170万家。创业门槛低、生态多元等特征,也吸引了大批新商家加速入淘,公开数据显示,过去一年,淘宝新增了512万商家,其中绝大多数是中小商家,包括130万00后商家。
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