重百超市美团直播销售额破2000万元 订单核销率超90%

8月11日消息，重庆本地实体连锁商超重百超市近日与美团深度合作，探索到店团购、即时零售等线上经营“组合拳”，开展全渠道销售。7月底，重百超市将“线下卖场”开进了美团直播间。美团数据显示，5小时的直播中，重百超市直播销售额突破2000万元，创下商超团购直播新纪录。每5人进入直播间就有1人购买，当前订单核销率超过90%，效果远超预期。

美团直播带动重百超市线上线下观看和下单热潮

据了解，重百超市在本次直播中推出了“265元团300元”的超市购物券和“995元团1000元”的重百提货卡两款补贴产品，不仅引发了本地消费者的囤券热潮，还盘活了超市自身流量，吸引线下消费者边逛超市边在直播间购物，带动实体门店和直播间双双“爆单”。

重百超市事业部副总经理康英表示，直播已成为重百超市数字化转型中的关键一环。“我们之前只在自己的APP上做过直播，这次参与美团官方直播，是一次从私域流量拓展到公域流量平台的尝试，成本更低，因此可以为消费者提供更多让利。”在直播活动前，重百超市专门给线下门店做了券码核销等培训，加开了收银台，希望给逛超市的顾客提供流畅的消费体验。

在康英看来，直播是成本更低、转化效率更高的触达方式。不同于其他直播间，美团直播基于地理位置服务，可以有效吸引到附近3-5公里范围内、有明确消费需求的用户。

重百超市线下卖场完成核销体验

美团商超直播相关负责人认为，像重百超市这样的本地商超，在附近消费者中已积累了足够的信任基础，结合直播间的优惠，更容易实现从种草到交易的精准转化；同时借助直播新业态，传统商超的获客效率也可以得到明显提升，从直播间转化的新客与年轻客流是门店经营的新增量，能有效反哺线下，为实体门店带去更多新活力。

在到店直播大卖的背景下，据康英透露，未来，重百超市还将考虑试水即时零售直播，搭建到店到家直播的双轮驱动，结合商超上百个线上门店的常规货架，通过美团等平台实现更为精准高效的交易转化，加速重百超市的数字化转型。