TikTok大搞电商成效显著,平台销量节节攀升
始终走在行业风口上的TikTok,为全面拓展电商业务布下了一盘大棋。
据了解,TikTok Shop商城业务自上线以来几乎一直处于增长曲线上,业绩表现持续向好,其GMV目前已占到整个TikTok Shop东南亚GMV的20%。由于发展势头不错,TikTok Shop内部更是定下了目标,“到今年年底要将商城GMV占比拉到50%。”
(TikTok Shop商城模式图 图源:TikTok Shop跨境电商)
去年10月,TikTok Shop商城在印尼打响第一枪,仅为本土商家提供入驻通道。伴随着消费者购物热度的飙升,TikTok Shop继续在东南亚狂奔,从2023年2月起,宣布已经在泰国、菲律宾正式上线,而后在东南亚其他市场也逐渐全面上线商城功能,跨境商家也有资格入驻商城。
(TikTok Shop宣布在马来西亚推出商城模式 图源:TikTok)
就连泼了TikTok Shop一盆冷水的欧美市场,也有了TikTok Shop商城的足迹。据悉,2023年6月TikTok Shop英国商城也开始了营业,预计之后还会登陆美国市场。
不难看出,TikTok Shop布局商城业务透露出其要发力货架电商的重大信号,毕竟这是一项多方共赢的扩张策略,无论是TikTok Shop本身、入驻的卖家还是消费者都能够从中获益。
(TikTok Shop商城双链路图示 图源:TikTok Shop跨境电商)
尤其是对于TikTok Shop自身而言,商城功能的上线大大完善了其电商生态系统链条,形成了“内容+货架”的双链路闭环电商生态,为用户提供了一种新的购物场景,支持用户主动搜索想要的商品,即“人找货”,在促进销售增长上发挥了不可磨灭的积极作用。
事实上,最初以短视频火爆海外的TikTok野心远不止于此,它要探索更多的可能,发力电商领域便是它的重要目标。为了在电商行业取得一席之地站稳脚跟,TikTok想尽办法,动作不断。
在全托管模式风靡跨境电商行业之时,TikTok Shop不甘落后,顺势抓住了契机,于今年5月份成功挤进全托管的赛道,致力于将好货轻松卖全球,发挥商家的供应链和货品优势,推出不少限时利好政策,例如1V1对接培养计划,新品定向扶持、权益、提报活动、用户补贴等,从而助力卖家实现无忧出海。
(TikTok Shop全托管模式上线 图源:TikTok Shop跨境电商公众号)
事实证明TikTok Shop选择走全托管的这一步棋落对位置了。根据TikTok Shop官方发布的数据显示,在开放全托管模式的英国和沙特市场,商家借势返校和夏季高温两个消费节点,实现了销量新高。具体来看,在全托管返校季大促活动期间,沙特市场GMV销售额增长198%,订单量增长226%;英国市场GMV销售额增长145%,订单量增长175%。
值得一提的是,自TikTok Shop推出全托管业务以来,就在英国和沙特两大市场开启了多场大促活动,从大促战报来看,全托管商家推出了不少爆款热卖,商家实现了销售增长,平台销量也上升了新高度。
(TikTok Shop沙特古尔邦节大促战报 图源:TikTok Shop跨境电商公众号)
众所周知,物流是发展跨境电商的关键一环,为了不断完善自身电商生态系统,TikTok Shop也开始深耕物流领域。8月8日,TikTok宣布在英国正式推出Fulfilled By TikTok(FBT)物流服务,为TikTok Shop英国商家提供仓储、分拣及配送服务。
(TikTok Shop推出FBT物流服务 图源:TikTok)
此外,在二手经济热度持续走高的当前,TikTok Shop也敏锐地嗅到了潜藏其中的巨大商机,开始瞄准二手奢侈品电商。在“先买后付”不断受到追捧的消费降级时代,TikTok Shop也毫不犹豫地撒网布局。
可以看到的是,TikTok在电商赛道上实现了不少突破,也取得了不少硕果,未来其在该赛道上仍然会加大力度进行业务布局,对于想要借势TikTok出海的卖家来说,也许会迎来不错的机会。
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