亚马逊将更改欧洲站佣金规则，卖家或将迎来新一轮压价

亚马逊各种规则经常一日三变，佣金也不例外。

近日，亚马逊在发给卖家的一则邮件中，表示将调整佣金计算方式。自今年 10 月 24 日起，亚马逊欧洲站将按照商品的标价，而不是按照买家支付的实际价格，来计算卖家需支付的佣金。这一变更将适用于所有亚马逊计算税款的商品。

这项新变动简单来说就是，卖家做促销活动而设置折扣价，即使以折扣价达成交易，佣金仍然会按照卖家设置折扣之前的原标价来计算。

（亚马逊将以标价而非实际成交价计算佣金 图源：亚马逊官方邮件）

据悉，目前欧洲站部分卖家已经收到该消息。一些卖家询问亚马逊客服详情，得到的回复是：“我可以告知您的是，该消息是可靠的，但还没有具体落实，因此我无法向您透露未来的政策。”可见，尽管亚马逊尚未正式公布该计划，但它确实不是空穴来风。

值得注意的是，亚马逊此前已经推出了相似的政策。今年6月，亚马逊发布公告，宣布将针对欧洲站使用亚马逊增值税的卖家调整佣金，佣金将基于商品标价计算，而不是买家支付的实际价格。经过一段时间的试水，亚马逊应当是认为该规则可行，如今才会预备将其扩大到欧洲站所有税款的范围。

（亚马逊早已针对使用增值税服务的卖家调整佣金 图源：亚马逊官方公告）

总的来说，这项新变动的正式落实恐怕只是时间问题，如果欧洲站正式上线，那美国站离上线时间或许也不远了，所以卖家还是需要尽早做好心理准备。

客观来说，亚马逊以标价来计算佣金的举措，主要是为了提醒卖家不要再搞“先提价再打折”这一套，而是实实在在地将“一手价格”展示在商品页面上。

可以预想到的是，亚马逊这样做，将在很大程度上挤掉商品“价格海绵”中的水分，大幅提价又大幅打折的自导自演戏码想必会减少，最终可能会使平台商品的标价整体降下来。

再往深处想，当卖家们顺应调整，齐刷刷地将标价降低后，很可能依然会硬着头皮继续打各种折扣。因为平台销售风气如此，折扣商品大行其道，绿色的“Save”标识已经深深刻入欧美消费者心智中了。其他卖家的商品都有折扣，就你没有，你的商品就会沦为异类，得不到消费者青睐。因此，卖家们往往咬着牙也要继续打折。

（亚马逊折扣商品 图源：亚马逊）

可想而知，先挤掉标价水分，再在此基础上进一步打折扣，这样一来，亚马逊平台上的商品售价就会进一步降低。

事实上，调整佣金规则，可以说是亚马逊的无奈之举。

一方面，亚马逊正努力应对来自Temu的低价冲击。在美上线不到一年的时间，Temu就以极致的低价给消费者带来了巨大的震撼，稳居美国购物应用下载量榜首。面对竞争者带来的价格战，亚马逊正在不断推出新计划以促使卖家压价，如先前以新的FBA费率取代轻小商品计划，还有如今的佣金规则调整，都是为了应对价格竞争。

（亚马逊以新的FBA费率取代轻小商品计划 图源：亚马逊官方公告）

另一方面，不得不承认的是，佣金上涨是当今全球电商大势所趋。今年5月，美客多宣布上涨阿根廷站点的佣金；6月，Tik Tok Shop上涨菲律宾、印尼等站点的佣金；同一时间，Shopee也上涨了巴西站点的佣金，这些都是大环境所致。为应对日渐严重的通货膨胀，减少亏损实现盈利，电商平台们不得不对佣金规则做出调整，亚马逊自然也无法幸免。

（Tik Tok上涨印尼站佣金 图源：Tik Tok官方公告）

对卖家来说，不断变化的时局确实难免让人感到困惑，但身处潮水之中，也并非没有脱身之法。为了应对即将来临的佣金规则调整，卖家们还是需要认真制作产品成本预算表，熟知每次活动的成本费用，再合理设定标价和折扣幅度。办法总比困难多，机遇会认真对待每一个有准备的人。