亚马逊与Shopify达成合作,向卖家开放FBA物流

跨境必读
2023-09-01 17:55
一、双方达成合作

经过长时间的酝酿,互为“死对头”的亚马逊和Shopify终于正式达成合作。

近日,亚马逊和Shopify宣布了一项新计划,即亚马逊将在Shopify的应用商店中提供“Buy With Prime”应用程序。

format-jpg

(达成合作,图源:Amazon)

据了解,目前“Buy With Prime”仅限受邀商家使用,预计到今年9月底将向所有美国Shopify商家开放。通过“Buy With Prime”,商家不仅可以拥有程序中客户的所有数据,还能自动同步上架商品、订单、大促折扣等信息。

此消息一出,意味着亚马逊和Shopify的关系将得到急速转变。而这一路走来,也是相当不容易。

作为亚马逊进军DTC领域的重要工具,“Buy With Prime”向所有独立站的品牌卖家提供FBA物流、支付等服务。但由于“Buy With Prime”提供的多项服务与Shopify的业务存在竞争关系,这间接损害了Shopify的利益。

对此,Shopify做出了严厉的反击。去年9月,Shopify向所有使用“Buy With Prime”的卖家发出警告,称这违反了Shopify的服务条款。如果使用这一服务的订单,那么将不受欺诈性保护,这可能导致客户数据被盗。

format-jpg

(发出警告,图源:Shopify后台截图)

也正因为这个原因,亚马逊的“Buy With Prime”业务进展并不顺利。值得一提的是,这两者也曾进行过谈判整合,但由于一些利益冲突,双方并不愿作出妥协,这就导致合作迟迟无法展开。

而此次能正式达成合作,双方其实也是各退一步。比如说,Amazon Pay将作为Shopify Pay其中一项支付选项提供,因此最终付款将由Shopify的支付系统处理。另外,Prime会员用户也能在站外享受亚马逊的各种优惠服务。

二、利益为重

坦白来说,此次两者关系的转变在本质上也是利益使然。

从Shopify的角度来看,近一年来其苦陷巨大的运营亏损中。为了缓解经营压力,Shopify将自身物流部门出售给Flexport。物流业务缩减后,Shopify和亚马逊之间的紧张关系有所缓解,这或许也是Shopify能答应合作的关键因素。

此外,伴随着近年来无数新兴电商平台崛起,Shopify需要更多卖家的注入,而亚马逊的“Buy With Prime”服务或将发挥巨大作用。根据亚马逊内部数据的显示,使用“Buy With Prime”的卖家转化率平均提高了25%。并且,在今年Prime Day期间,“Buy With Prime”订单量环比增长了10倍。

format-jpg

(转化率提升,图源:Amazon)

而从亚马逊的角度来看,精细化运营的DTC模式日益兴起,拓展DTC领域一直也是它的目标。但受制于独立站领头军Shopify,亚马逊很难获得卖家的信任。并且,许多品牌卖家在发展DTC业务已经有了固定的合作伙伴,这使亚马逊发展更加困难。

与此同时,包括沃尔玛、Best Buy在内的多家零售商都在与亚马逊的Prime服务竞争。再加上SHEIN、Temu等平台的强势突进,亚马逊急需更多的优势业务来稳固自身地位。

format-jpg

(Walmart+会员服务,图源:沃尔玛)

因此,对于双方而言,两者达成合作必然是互利共赢的局面。同样对彼此的交叉客户来说,这一功能的增加也是锦上添花,因为卖家将获得更优质的服务和更全面的选择。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
做电商,得物流者得天下。
Deliverr的代表也没有立即回复置评请求。据了解,Deliverr专注于帮助亚马逊、EBay和其他在线商家在两天或更短时间内将产品送达消费者手中。Deliverr预测人们可能对购买艺术用品、化妆品、洗发水和其他商品感兴趣的地方,并利用这些信息在其仓储网络中储存商品,以实现快速配送。
4月21日消息,据报道,知情人士透露,加拿大电商公司Shopify正在就收购科技初创公司Deliverr进行谈判,此举将帮助该公司扩大物流服务业务。Deliverr公司总部位于旧金山。该知情人士表示,这笔交易对Deliverr估值可能超过20亿美元。知情人士还表示,目前尚未做出最终决定,谈判也可能会破裂。据Deliverr官网介绍,该公司帮助亚马逊、EBay和其他在线商家在两天或更短时间内将产品送达消费者手中。
据了解,Shopify是一站式SaaS模式的电商服务平台,为电商卖家提供搭建网店的技术和模版,管理全渠道的营销、售卖、支付、物流服务Shopify为所有新商户提供2周的免费试用,基本月费为29美元。报道称,在独立电商领域,Shopify获得了众多支持者,沃尔玛也曾联合Shopify来抵御亚马逊的线上业务。此前还有报道称,今年1月份,亚马逊收购了Shopify的竞品Selz。受到此次合作消息的影响,Shopify股价上涨最多4%,收盘时最终上涨,报收美元。
亚马逊物流提供运输产品和服务包括标准海运、快速海运、空运和其它增值服务
9月15日消息,亚马逊欧洲站近日发布公告称,为改进亚马逊物流 服务,自9月16日起,亚马逊将降低英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的国内和泛欧盟FBA配送费率,针对小型超大件商品,费率最高可降低1.60英镑/1.87欧元。通过降低费用,亚马逊旨在帮助卖家向客户提供更广泛的小型超大件商品选择。
4月14日消息,据报道,亚马逊周三公布一项政策,对那些使用亚马逊物流服务的美国第三方销售商,亚马逊将会在现有费用之上收取5%的燃油通胀附加费。新收费政策将会在大约2周内生效,但也有可能改变。因为通货膨胀和油价上涨,亚马逊运营成本上升,它将部分成本转嫁给销售商。据悉,对于使用亚马逊物流的销售商,亚马逊去年11月已经将费用上调。2021年亚马逊大约有销售商200万,当中89%使用FBA。
7月12日消息,亚马逊全球开店宣布,正式在越南市场推出亚马逊跨境第三方承运伙伴方案 项目,为越南跨境电商卖家提供结合亚马逊物流的跨境物流解决方案。官网信息显示,Amazon SEND的第三方运输提供商已将其服务集成到卖家中心的亚马逊运输流程中。卖家可享受“一站式”跨境物流服务,包括订单创建、上门提货、出口报关、跨境运输、目的国进口清关、入驻FBA,都可以在亚马逊卖家中心进行跟踪。
从2023年3月1日开始,亚马逊将使用卖家包装好的商品的尺寸和单位重量来确定亚马逊物流服务费用的尺寸分等级。