PingPong罗永龙：打造全球支付新生态，促进跨境电商“规模化”增长

9月4日消息，在2023中国电子商务大会上，PingPong合伙人罗永龙发表了题为《打造全球支付新生态，促进跨境电商“规模化”增长》的演讲。

他指出，在跨境电商全产业链中，支付作为纽带发挥了重要的连接作用。支付的流转贯穿了生产、供应、销售、营销以及财税等所有环节。支付在跨境电商中是不可或缺的。

据了解，PingPong在全球建立了支付网络，与100多家金融机构和国际6大发卡组织合作。在合规方面，PingPong在中国内地、中国香港、美国、欧洲、澳大利亚、新加坡和日本等占全球GDP近90%的市场内都直接持有合法的支付牌照或资质许可。此外，PingPong除了与花旗、摩根大通等全球系统重要性银行合作外，PingPong还与很多MCN机构、物流机构和营销机构合作，形成了本地合作网络，能够帮助企业真正实现从0-1落地全球化。

罗永龙表示，根据PingPong平台上的数据统计发现，使用PingPong一年后，跨境电商企业的平均交易规模可以实现4倍增长。

图注：PingPong合伙人罗永龙

（图源亿邦动力）

以下为演讲实录：

很荣幸再次回到电商大会，看到很多老朋友。我是PingPong的合伙人罗永龙。

随着数字贸易和数字经济的转型，出现了很多新的商机、玩法和机会。下面我会从跨境支付企业的角度分享一下，这些年我们和跨境电商企业一起走出去做的事情。

去年跨境电商同比增长了9.8%，达到了2.11万亿。今年上半年更好，这得益于国家政策的支持。比如，截至今年上半年，政府设立了165个跨境电商综合试验区，覆盖了31个省市区。这些试验区扩大了我们的试点范围，让更多企业参与其中。

此外，税收方面也出台了很多优惠政策，包括对跨境电商综试区电商零售出口落实无票免税和对出口企业的所得税核定征收。

商务部的“十四五”规划中还提到了跨境电商的专项行动，旨在2025年将跨境电商占比提高到10%。这个目标对我们来说是非常振奋人心的。今年7月9日，国务院办公厅发布了推进外贸高质量发展的文件，多次提到了跨境电商。

随着数字贸易发展，越来越多的主体加入进来。其中最重要的当然是中小企业。据海关总署的数据显示，去年外贸中超过51%的交易额是由中小企业创造的。中小企业是跨境电商的重要参与者。

另外，金融机构对于帮助企业融资和实现资金结算也起到了重要的作用。在跨境电商全产业链中，支付作为纽带发挥了重要的连接作用。支付的流转贯穿了生产、供应、销售、营销以及财税等所有环节。因此，支付在跨境电商中是不可或缺的。

基于这一点，PingPong一直以跨境收款为出发点，致力于打造全球支付网络。通过以B端企业的贸易收支和资金管理为抓手，我们建立了以支付为核心的生态网络。

通过一个PingPong账户，跨境电商的商户可以获得我们提供的各种服务和产品。我们的服务包括跨境资金的收、付、汇和供应链融资和汇率风险中性管理等方面。同时，跨境电商卖家将上下游的生产商、销售商、供应商和营销商引入统一的平台账户，可以实现全球一张网，更便捷高效、低成本地进行资金流转。

另外，在PingPong的平台下，商家可以有效降低信用成本，因为在同一个PingPong账户体系下，信用成本大大降低。我们的生态网络有全球本地化、嵌入式和开放共享的特点。

全球本地化是指在出海企业全球化过程中，要适应本地。我们在全球建立了支付网络，与100多家金融机构和国际6大发卡组织合作。

在合规方面，我们在中国内地、中国香港、美国、欧洲、澳大利亚、新加坡和日本等占全球GDP近90%的市场内都直接持有合法的支付牌照或资质许可。

此外，我们在欧洲、美国和东南亚等地都有本地团队和解决方案，能够帮助出海卖家和企业实现本地化落地。除了与花旗、摩根大通等全球系统重要性银行合作外，我们还与很多MCN机构、物流机构和营销机构合作，形成了本地合作网络，能够帮助企业真正实现从0-1落地全球化。

嵌入式生态是指我们的海外支付能力和产品具有深度嵌入式的特征，可以让我们的服务对象更加方便地使用。在全球扩张的过程中，我们可以提供更高效、更低成本的服务。

比如，我们的全球支付产品可以通过抽象集成或通过API方式与客户对接，或者通过SaaS方式部署。无论是SaaS还是API，都可以让客户快速集成到自身的体系内，并快速应用。我们的产品和服务能力已经输出给一些大型科技企业，比如阿里、腾讯和小米，嵌入到它们的产品中，集成在它们的体系中。同时，我们也在业内创新开发了Currentz跨境解决方案，已经输出给广发银行、浦发银行等金融机构，帮助他们构建跨境贸易数字化服务平台。

另外，在我们后台也嵌入了200多个物流仓储、营销、财税、ERP等服务商，通过生态嵌入，可以降低信用成本，并帮助企业摆脱服务商付款繁杂的材料审核手续，大幅降低支付成本、提升支付效率，最快可实现秒级到账，一年平均约可减少15个工作日的审核时间。

开放共享是我们的另一个特点，我们连接了花旗银行、摩根大通、VISA、MasterCard等100多家金融机构，能够实现资金的全球触达和连接。

此外，在我们的生态内，聚合了亚马逊、shopee、Walmart、速卖通、1688等100多家跨境电商平台和联邦快递、DHL、Google Ads等200多家服务商，打造了一个更大的生态。这个生态是开放的，以跨境支付为底层能力，以开放共享为核心能力，让更多的生态伙伴可以实现资源连接和碰撞创造新的价值。

通过我们的生态，所有参与其中的主体都可以更方便地进入全球市场，获得更多的本地服务，实现规模化扩张。举个简单的例子来说，通过我们的平台提供的“开店通”产品，原来只做亚马逊上的商家可以很方便地在东南亚或其他地区的不同电商平台上开设店铺。开放共享是未来的发展方向，也是能够促进跨境电商和企业实现规模化增长的重要能力。根据我们平台上的数据统计发现，使用PingPong一年后，跨境电商企业的平均交易规模可以实现4倍增长。

作为数字化服务商，我们以跨境支付为核心，打造了全球支付的新生态。我们相信，在全球贸易数字化不断推进的过程中，我们以全球本地化、嵌入式的服务和开放共享的特点，可以帮助跨境电商卖家、企业和各类生态伙伴实现更大的全球梦想。

谢谢大家。