明星达人争做“课代表”，今年双11就该这样选品

“打爆双11，从选品开始！”

出品 | 电商报Pro  作者 | 电商君 

今年双11，服饰商家的机会在哪里？

天猫服饰用这场精彩绝伦的双11选品会给出了答案。

9月1日下午，杭州诺丁山文化中心，一场双11前最大规模的「发现你的美」天猫服饰风尚盛典暨秋冬选品会正在火热举行，本次大会不仅云集了众多好物品牌，不少明星达人还作为“课代表”现身选品会寻找双11爆品。

“天猫服饰每年坚持举办选品会，携手新趋商家和达人提前筹备双11，旨在为用户提供全球最尖的服饰趋势风格好货，这已经成为了双11全民狂欢前我们必须要做的事情。”天猫服饰行业总经理米澜在分享中表示。

以这次选品会为起点，

今年双11的号角，正式吹响了！

潮流尖货云集、明星达人现身：

双11打造爆品的机会来了

凡是大促，必为商机。一年一度的双11一向是商家打造爆品的绝佳机会

而几乎每一年双11爆品背后的“前世今生”，都是从选品开始的。

但是，每一年双11，用户的需求和消费趋势都在变化，商家推出新品的速度永远跟不上市场变化的速度，这是很多商家在双11期间共同的痛点。

基于这一痛点，天猫服饰主动“带队”，全力打造本次双11选品会，从不同层面帮助商家更好的备战双11。

洞察风格趋势，引领消费需求

米澜在主题分享中指出，今年秋冬，在4大生活场景下形成了明显的6大风格趋势，这无疑为今年双11的潜力货品画了个圈，为商家在双11如何盘点货品、实现生意增长指明了清晰的方向。 

米澜还在分享中表示，面对内容消费的新机遇，一些趋势品牌已经率先入局天猫服饰直播，并且在直播间获得良好的经验成果：本次发布会上，包括ZHIZHI、伊芙丽、ubras、海澜之家、百丽、卡西欧在内的20多个商家获得2023年天猫服饰直播荣誉品牌及2023年天猫服饰直播新趋品牌的奖项。

明星达人齐聚选品会，释放巨大机遇

众多明星达人现场现身选品，是本次选品会的亮点之一。

这次选品会，向佐、美one、蜜蜂惊喜社、交个朋友、陈洁kiki、程晓玥、香菇来了、叶一茜等知名主播机构代表都莅临现场，为自己的直播间寻找天猫服饰双11爆款；众多服饰垂类达人也悉数参会，寻找和更多品牌合作的机会；粉丝们也在选品会现场见证了天猫服饰选品会对明星达人们的超强吸引力

“尽管很多人认为做主播很辛苦，但是我还是觉得，只要对这个行业充满热爱，就不会觉得累”，说到自己现在正在从事的直播带货工作，2023年天猫服饰星推奖获得者向佐这样鼓励正在天猫从事直播业务的电商人。 

除了向佐，李佳琦、蜜蜂惊喜社、所有女生的衣橱、罗永浩等10多位主播也获得了2023年天猫服饰风尚奖、2023年天猫服饰趋势奖、2023年天猫服饰星推奖等奖项。

升级选品会模式，助力双11爆发

入选本次选品会的商家达到140家，覆盖了女装、男装、男女鞋、箱包服配、内衣、表镜等细分行业。根据新的消费趋势，天猫服饰将这些货品分别以男女装、内衣、男女鞋、箱包表镜4大行业区块及高端奢品、新趋设计师、大众时尚、极致性价比、新国风5大风格区块进行了排列，通过这种模式创新，线下展会高效撮合商家和达人，带来海量新潮货品的独家供给。

在选品形式上，不仅是线下有大动作，线上选品会也如火如荼进行着。

美one时尚事业部总经理提出特制的【所有女生的衣橱选品官】模块，用于收集用户喜欢的品牌、品类、单品，反向推送给直播间选品。并在直播中设置【线上选品会】环节，让用户直接参与选品决策，让消费者来选择自己的衣橱，同时也帮助品牌听见更多用户的声音，协助品牌制造更多爆款。

最新的趋势解读，潮流尖货及头部主播云集，带来高效的商家达人撮合模式，才是选品会的另一种打开方式。

流量倾斜+现金激励，

天猫服饰助力商家抢占先机！

不少参加过选品会的商家都表示，这次选品会大大超出了预期。

“天猫在推动像我们这样的创牌的成长中，运营体系的支持是最完备和充分的；目前，我们也正在跟着天猫的节奏，加大在直播等方面的投放，期待今年双11天猫服饰直播大卖！” 2023年天猫服饰直播新趋品牌致知ZHIZHI天猫负责人王晴在接受采访时说。

不仅商家有这样的感受，达人们同样觉得收获颇丰。

“对于每个普通人而言，直播电商意味着新的机会；过去一段时间我们在天猫和很多品牌实现了合作，也期待通过这次选品会认识更多的优秀品牌”。蜜蜂惊喜社主播、淘宝直播2023中国新主播年度总冠军嘉菲说。

除了超出预期的选品会， 接下来，天猫服饰还会以系列营销活动策划引爆销量。

在天猫眼中，双11并不是一个单独的大促节点，而是通过系列营销活动策划，实现从量变到质变的转变：这次线下选品会拉开帷幕后，将会紧接线上选品会，直播间许愿池，并沉淀出TOP榜品清单，为大促蓄水，促进双11货品的集中爆发。

而在本次选品会后，天猫服饰还会马不停蹄地开启诸如9-10月品类专场、双11、天猫服饰专属IP、“直播上新SHOW”等系列营销活动，通过集中优势资源，链接更多流量和现金激励，让潜力货品进一步渗透商家和消费者的心智，持续提升品牌力和商品力，助力商家和品牌引爆销量。

还有，更给力的淘宝直播政策，助力商家占上直播风口。

“万物皆可直播”的时代，越来越多年轻人习惯于通过直播间获取最新的潮流趋势，直播已成为服饰商家核心增量来源。

今年双11，淘系在人货场重金投入，三大策略激活增长引擎：首先通过节奏前置为双11持续蓄水；再是通过选品会等方式加强供给；当然最让商家关心的是，为了鼓励新商家双11期间在直播上创出佳绩，天猫服饰还推出了双11直播激励政策，覆盖商家及达人。

提前撮合达人和商家合作、系列营销活动策划引爆销量、双11前释放直播政策，看来，对于今年的双11，天猫服饰已然做好了充分准备。

平台的东风已经吹起，商家们该怎样御风而行？

抓住三大商机，今年双11该这样做！

对于消费者而言，这场双11前的天猫服饰选品会同样有着非常不一样的意义。

如果说在双11不知卖什么是商家的最大痛点，那么，面对双11众多的平台和海量的商品感到无从下手，“双 11 买买买就像大海捞针”，则是消费者最大的痛点。

这次天猫服饰选品会，有平台官方提前对秋冬消费趋势做出预判，用“划重点”的方式决出趋势货品；有明星达人作为“课代表”认真挑选出双11的潜力爆品；更有平台优势资源扶持推动好物好价在双11出现，对于消费者而言，跟着平台和明星达人的方向，闭着眼入手就对了：双11购物，越来越简单了！

当然，对于天猫服饰而言，这次选品会，还仅仅是一个开始。

《电商报》了解到，接下来，天猫服饰还会带来一场“将选品权交给消费者”的选品会，这也意味着，在完善用户消费体验上，今年双11还会给用户带来更大的期待！

作为今年双11的一次提前预演，商家也应该抓住这次天猫服饰选品会透露出的商机。

首先，抓住新客、会员在淘系直播增长的机会。

良好的用户增长势头，是平台商家生意增长的绝佳良机。阿里巴巴2024财年第一季度财报显示，财报期内，集团的活跃用户和商家数量持续大增，集团增长超出预期。

从这次选品会发布的趋势品类来看，越来越多年轻人对潮流服饰情有独钟，如何吸引更多新客关注，如何通过会员运营留住老客，实现用户和品牌之间的双向奔赴，对商家和品牌而言，直播渠道至关重要。

其次，抓住趋势货品、独家、新品等带来的货品商机。

随着越来越多年轻人掌握消费主导权，他们在购买服饰时更倾向于通过趋势货品、独家、超级单品等表达个性，展示自己对生活的态度，这也意味着消费者对服饰的需求越来越多元化和个性化。新的用户需求下，商家和品牌也需要以更有个性化风格的产品击穿用户心智，才能在接下来的双11中旗开得胜。

还有，抓住淘系内容化的风口。

如今，短视频和直播已成为双11不可或缺的新增量“利器”：数据显示，今年618期间，每天在淘宝发布短视频的商家数增长了55%，达人增长了200%；淘宝上短视频的日均观看用户数增长了113%，浏览量和观看时长也相应实现翻倍增长。今年的双11，内容化，将成为众多商家全力争夺的另一个看不见硝烟的战场。

而通过此次天猫服饰选品会不难发现，一个包括平台、品牌、主播、消费者在内的共振，已经形成了，一场关于双11的“冒险”历程，等着更多商家前来开启！

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