国联股份2023年半年度业绩说明会：将持续扩展新兴出口产品品类

9月12日消息，为便于投资者更全面深入地了解公司2023年半年度经营成果、财务状况，进一步增进公司与投资者的沟通与交流，国联股份于9月11日上午举行了2023年半年度业绩网上业绩说明会。公司董事长刘泉、总经理钱晓钧、董事会秘书潘勇、财务总监田涛、IRD扈佳媛、独立董事赵素艳通过视频直播和网络互动形式与投资者进行了沟通。

国联股份2023 年半年度业绩说明会问题汇总公告截图

问题：公司在半年报显示“目前，公司已通过多多平台为行业上下游免费提供云ERP、智慧物流共享系统和零配共享系统、数字仓储等供应链SaaS服务，在所处行业获得了较好的供应链服务基础和技术驱动优势”。请问贵司现在免费提供相关服务的主要目的是什么？将来什么时候能够逐步开始收费服务模式？

回复：尊敬的投资者您好！免费提供数字化服务的意义是在于几点：1、为客户提供更多的服务，以和客户建立长久的合作粘性。2、通过软件系统逐渐提升供应链里中小企业的数字化水平，进而加快供应链交付效率。3、通过免费服务，不断培养企业的数字化意识，拉动客户更多的增值服务需求。在前面一些免费软件的服务之上，可以提供给客户更多的增值收费服务，例如数字工厂建设等等。

何时收费的问题：对于基础版本公司还是坚持免费策略。对于一些高级版本已经开始针对客户进行收费，以后也会给客户带来更多的增值服务。感谢您的关注。

国联业务体系（来源：国联股份公司官网）

问题：公司在半年报显示“公司具备深度结合行业特点的技术积累和平台系统研发能力，为客户提供的云ERP、电子合同、在线支付、智慧物流、数字仓储、数字工厂、工业互联网等产业数字化体系，形成了显著的实体经济数字化服务优势。”请问在数据要素和数据资产越来越重要的情况下，公司如何规划将相关的企业内部的“设备互联”和“数据（系统）互联”的有效数据实现最大效能的利用和变现来实现公司和相关客户的利益最大化？

回复：尊敬的投资者您好！1、数据战略一直是公司的战略体系的最重要的组成部分。2、公司在2023年已经与北数所合作实现了数据确权和数据资产定价等基本工作，为未来的更深度的商业化数据产品推出奠定基础；3、在过去20年的时间里面，公司在互联网信息服务和电子商务服务阶段，已经积累超过1000万黄页、5000万标信等相关数据信息资源，和其他有过共同发展历史的友商一样，具备丰厚的数据资源储备，也一直在提供相关的数据服务，只是在财务报表中并未独立披露；

4、深度的商业化数据产品公司从2021年已经开始尝试，比如针对复杂采购的数据清洗和征信支持数据体系，并于2022年提供市场化服务，目前已经产生稳定收益并有利润贡献，但是整体规模不大，因此未做披露，未来大家可以及时关注公司的公告；5、数字工厂建设工作为公司奠定了良好的数据采集基础，在交易服务构建的粘性和信任关系支撑以及数据确权基础上，公司将在自研基础上，不断加强和研究机构和其他数据机构的深度合作，在保证数据安全可靠的基础上不断研究规划并推出商业化数据产品。感谢您的关注。

国联股份2023 年半年度业绩说明会问题汇总公告截图

问题：请问公司目前跨境互联网电商的进展如何？怎么看待相应增长空间

回复：尊敬的投资者您好！公司自2016年起，就开始涉足部分品类的跨境电商业务，即通过集合采购、拼单团购模式完成相关产品的进、出口交易，涉及品类包括钛精矿、四氯化钛、钛白粉、PVC、颜料、油脂油料、醇类等，近几年的交易规模也呈现相对稳定的增长。

未来公司在保持交易、供应链服务的同时，将积极推动围绕“一带一路”的跨境电商业务，积极拓展海外跨境电商销售，持续加深品牌在海外影响力以及全球供应链体系的拓展。进一步增强主打产品的出口业务，同时以平台的规模优势，持续扩展新兴出口产品品类，进一步发展跨境电商业务，同时更加关注针对企业和产业数字化和大数据的推进和发展。为公司构建新的盈利增长点和更高的护城河。感谢您的关注。

问题：8月29日，工信部等联合发布了《元宇宙产业创新发展三年行动计划（2023—2025 年）》，以构建工业元宇宙、赋能制造业为主要目标，以融合新一代信息技术融合创新为驱动，从构建先进元宇宙技术和产业体系、培育三维交互的工业元宇宙、打造沉浸交互数字生活应用、构建系统完备产业支撑、构建安全可信产业治理体系。请问公司对于这个文件的解读，以及公司围绕着这个文件接下来要开展的经营工作？

回复：尊敬的投资者您好！1、在公司看来，工业领域是元宇宙天然的应用场景之一，所有虚拟的生产经营环境都将应用元宇宙技术。

2、对于工业元宇宙，公司从2021年开始一直积极探索和试点，除了积极参与元宇宙的各项研讨和交流外，公司还独立成立了技术小组对元宇宙产品进行定向研究，未来还会和专业研究机构或院校进行合作研究，2022 年公司上线了公司的元宇宙产品-元企。

3、国家层面发布的行动计划对于公司来说，在工业元宇宙方向的发展有了更明确的指导意义和建设信心。公司将持续围绕多多系的相关云工厂、仓库进行元宇宙方面的应用和试点，以加快工业企业的现代化转型。