李佳琦直播间为什么不受影响？听听品牌们怎么说

李佳琦被骂成了一场全民狂欢。从社交媒体上来看，很多人认为这次李佳琦的PR似乎已“无力回天”。

但在李佳琦直播间，却意外看到完全不同的画风。从场观数来看，李佳琦直播间几乎不受影响，依旧是单场1000万以上的观看人次，保持正常水平。

另据一位业内人士透露，近期李佳琦直播间的成交表现影响也不大，真正的粉丝该买还是买。

两个世界看起来十分矛盾：既然伤害了粉丝的感情，又“绑架”了国货品牌，为什么大家还要继续去李佳琦直播间？

在与近10家品牌负责人交流后，我们发现答案可能很朴实：“便宜不占王八蛋”。

一位资深的从业人士分析道，普通人会下意识把李佳琦事件理解为明星“翻车“，品牌们的反应应该是立刻结束合作，但其实这次事件的性质完全不同。

首先，这次李佳琦是说错了话，但算不上大是大非。其次，李佳琦作为头部主播，对品牌的价值不是简单的明星代言，品牌看中的是他的带货力，而目前来看，李佳琦仍旧是全网专业度最高、效率最高的头部直播间。

一家刚成立3年的国货品牌负责人表示，近期一直在默默观察李佳琦直播间，发现相比于社交媒体的群情激愤，李佳琦直播间里整体理性。当然也有谩骂，有些评论甚至恶毒，但看起来都是刚注册的新用户，“昵称都是一串数字的那种”。

他认为，真正的粉丝了解前因后果和李佳琦的说话风格，因此相对保持理性。而对品牌来说，这部分具有购买力、长期习惯在李佳琦直播间下单赚便宜的粉丝群体才是关键。

“商业世界是就事论事，大家都不傻。消费者没有抛弃李佳琦，品牌当然也不会。”另一位消费品牌负责人认为，李佳琦对于行业来说，不是简单的一个“人”，而是一个有影响力的渠道。商业对渠道的要求是效率，考量的是最底层的生意本质。李佳琦能够走到今天，不止靠他个人的形象，更是背后整个团队配合形成了一套专业高效的运转机制。

小红书上，某国货茶饮品牌负责人的女士自述，李佳琦直播间的合作费用是明码标价的“佣金+坑位费”，相比于其他平台直播间普遍要求品牌方报价、视出价高低决定合作与否的模式，更为公道。

该负责人说，李佳琦团队对于质量监测环节非常严苛，尤其是在产品质量、避免误导消费者信息方面的审核。她特别提到，李佳琦直播间的货品提报表里，会有一栏“是否国货”要求品牌方填写。

这也指出了一个关键事实：过去几年，李佳琦确实带着很多国货品牌“淌出了一条血路”。

互联网时代，新锐品牌大多从线上起步，尤其在直播出现后，品牌的冷启动周期被极大缩短。有媒体曾统计，从在淘宝天猫开店到成交额破亿，宿系之源花了 7 个月，空刻花了 10 个月，李子柒用了 14 个月，认养一头牛用了 15 个月，三顿半用了 17 个月——这在过去传统商业时代难以想象的。

对于新品牌而言，酒香也怕巷子深。在保证质量的基础上，关键是如何打响名号。不能否认的是，一批国货品牌依靠李佳琦直播间实现0-1的跨越。一位有着近20年从业经验的行业人士指出，去年李佳琦短暂离开三个月，观察整个行业，新品牌的表现明显变弱了。

“李佳琦直播间也翻红了很多老国货品牌。现在蜂花等一些老国货在社交媒体上借机营销整活，但更多还是营销性质。李佳琦和国货之间的关系，不是围观群众想得那么简单。”

不过也有一位消费品牌创始人表达了他的担忧。抖音、微博等平台有意识去推娱乐化的内容，抖音还联合不少品牌推出了国货低价套餐。“大热点出现时，去蹭营销也能理解，但现在是有点过度了，其实是给国货品牌的上行之路加了一把道德枷锁。”

他认为，情绪是一把双刃剑，或许今天“蜂花们”可以收割一波李佳琦的流量，但是也会给消费者心里种下一个种子：国货就值这么多钱。这种刻板印象很难消除，对很多真正追求品质和工艺的国产品牌来说，它们的道德压力会比较大。

“现在情绪滔天，淹没了基本事实。”上述创始人表示，但他整体仍然保持乐观，当情绪的潮水褪去，相信大家还是会回归理性。