爆卖30w单，快手黑马品牌该如何突围服饰红海？

环顾快手整个服饰市场，发展格局趋于稳定，但消费需求仍然旺盛。那么，品牌如何打造出独特的营销记忆点，成为生意长效增长的关键。

服饰品牌「姗蔓」，通过瞄准消费者差异化需求，发挥垂类货品优势，销量多次呈现高涨态势，近30天更是斩获了超3000w的销售额。

3天热卖1000万，紧抓细分需求强势崛起

在大多数品牌热衷于“广撒网”投放模式的当下，「姗蔓」却另辟了一条增长路径。近30天内，「姗蔓」仅关联3位播主，便开设了59场直播，推广570件商品，GMV环比增长超66%。

△飞瓜快数-品牌数据

从具体的GMV走向来看，8月中旬开始，「姗蔓」销售趋势便有了明显的涨幅，自此之后，销售数据多次被推向高峰，更是收获了3天狂销近10w单、爆卖近1000w的佳绩。

△飞瓜快数-销售趋势

观察品牌的货品结构，以服饰垂类为主，风格丰富多样，满足工作、生活、户外等多元场景下的时尚风格。

 同时，品牌深耕用户细分需求，洞察市场“大码女装”的消费趋势，推行80-120斤的全码女装，扩大了目标用户的覆盖面。「姗蔓」销售迎来爆发，品牌创始人@大姗姗（姗蔓服饰工厂）贡献了超八成的销售额，11年专业的服装经验，自产自销，找到生意的确定性增长。

▲图片来源-@大姗姗（姗蔓服饰工厂）快手截图

在直播方面，播主发挥职业优势，为用户提供穿搭灵感，以及适合各类风格、气质的穿搭公式，并细心推荐合适的尺码，抢占粉丝用户的消费心智，快速实现拔草转化。

▲图片来源-@大姗姗（姗蔓服饰工厂）直播截图

在短视频方面，达人则是通过发布街拍美图、穿搭技巧等大量种草内容进行引流，加速直播转化，再将直播间高光时刻以“切片+挂车”形式发布，掌握流量攀升的种草密码。

△飞瓜快数-视频列表

在电商竞争日益激烈的态势下，品牌打造差异化，准确把握不同受众的兴趣和需求，显得尤为重要，深耕细分垂类，发挥专业优势，更容易挖掘品牌潜力获取生意增量。

单月狂销40万单，拿捏消费痛点提升转化

比如童装品牌「易木一小大人」深耕儿童赛道，结合宝爸宝妈们对安全、品质、颜值等消费痛点来落地展开，精耕细作潜力爆品，与细分圈层用户深度沟通，提高种草效率。

与「姗蔓」相似，「易木一小大人」销量主要来源于创始人@小大人定制童装-直播带货，品牌单月GMV近2000w、热销近40w单。

△飞瓜快数-销售趋势

观察品牌货盘，服饰颜值贴合儿童审美，休闲风、复古风、韩系等各种风格一应俱全。同时，品牌还紧跟潮流，推出美拉德、库洛米等系列，精准拿捏这股秋冬的流行趋势。

▲图片来源-@小大人定制童装-视频截图

因此，从「易木一小大人」的消费画像中可以看出，时尚潮范的服饰风格吸引了25-35岁宝爸宝妈的青睐，年轻一代的父母成为品牌的消费主力。

△飞瓜快数-观众画像

另外，品牌还复盘了热销单品，收集消费者反馈，从成分、材质等方面入手，将产品一一进行升级迭代，从而收获了超多好评。

▲图片来源-快手小店评价截图

为了缩短宝爸宝妈消费者的决策时长，达人推广时，大多以整套服饰搭配进行种草，高颜值、多元化的搭配风格一站式满足用户需求，不断刺激消费者下单购买。

▲图片来源-@小大人定制童装-视频截图

在差异化的竞争中，小众品牌若想要脱颖而出，则需发挥自身优势，选取符合品牌调性的风格，有助于增加记忆点来吸引用户的注意。

服饰趋势抢先预测，品牌营销如何巧妙破圈

随着服饰行业内容的愈发丰富，消费者也逐步转向主动搜索，尤其是春夏、秋冬换季节点及大促，需求引爆点促使消费呈现周期性攀升。

参考《2023年秋冬快手服饰趋势报告》，基础单品和季节穿搭是服饰核心的搜索热点，穿搭类话题热度持续维持高位。

▲图片来源-《2023年秋冬快手服饰趋势报告》

品牌「姗蔓」和「易木一小大人」正是抓住了快手服饰热门趋势，推广种草时，突出基础单品和穿搭卖点，容易激发用户穿搭灵感，刺激消费者购买欲望。

△飞瓜快数-商品列表

同时，“量体选衣”、“多元功能”、“原材回归”等趋势，或将成为服饰热门赛道的核心爆款因素。

例如，与身材焦虑和解，“大码”女装消费持续攀升。「姗蔓」抓住用户痛点，从大码赛道起家，深耕微胖体型人群，强势发力成为微胖界品牌“天花板”。

而随着季节和场景的变化，天然材质如羽绒、棉、羊绒羊毛等依旧是保暖亲肤的首选。「易木一小大人」结合保暖、舒适、风格多元等需求，推广多样化材质、风格服饰，一站式满足穿搭需求。

▲图片来源-@小大人定制童装-视频截图

参考《2023年秋冬快手服饰趋势报告》，甜酷少女、新式国潮、城市户外、简约气质、商务休闲、轻奢贵妇或将成为23/24快手秋冬服饰六大灵感风向。

▲图片来源-《2023年秋冬快手服饰趋势报告》

由此可见，服饰品牌商家之后的营销，可以针对不同的场景及消费偏好，突出产品卖点和热门风格，提供穿搭技巧，有助于抢占用户心智，实现生意增长。

声明：文中所用图片均作注释。