西班牙网购支出大幅增长，卖家爆单机会来了

在全球经济滞缓的大环境下，西班牙电商市场实现了逆风增长。

据报道，近日，Webloyalty通过对当前西班牙电商市场行情的分析，发布了有关西班牙电商市场的最新数据。数据显示，今年第三季度，西班牙消费者的网购平均支出为206欧元，与去年同期相比增长了近40%，并且西班牙消费者对电子产品、旅游产品、健康和美容相关产品的需求量有所提高，这三个产品类别在第三季度的增长率分别是30%、25%和12%。

（第三季度西班牙消费者的网购支出有所增长 图源：tpvnews）

此外，Webloyalty还指出，亚马逊目前仍是最受西班牙消费者欢迎的电商平台，有75%的西班牙消费者选择在亚马逊上购买商品，其次是速卖通和Shein，二者分别占比22%和15%，可见亚马逊在西班牙市场依然处于主导地位。

有意思的是，此前Salesforce也对西班牙电商市场进行过研究，Salesforce的最新研究数据显示，今年第二季度，西班牙电商市场销售额比去年同期增长了11%，该增速在欧洲市场上处于领先地位，并且西班牙电商市场第二季度的流量和订单量也保持了稳定增长。

（今年第二季度西班牙电商市场在各方面保持增长 图源：spanishvida）

由于节日和大促活动扎推在年底举行，所以每年的最后一个季度都是西班牙的销售旺季。然而，全球通货膨胀加剧导致2022年西班牙消费者的年底旺季支出缩减了约10%，鉴于去年的成绩，不少卖家对今年西班牙的旺季电商市场行情表示忧心。

不过，根据以上提到的Webloyalty和Salesforce的数据，我们可以看出，今年西班牙二、三季度的电商销售额都比去年同期表现更好，可见西班牙消费市场已经找到了应对全球通货膨胀的有效策略，基于这种情况，Webloyalty预测，西班牙年底旺季的在线订单将增长40%，销售额也会出现翻倍增长。

（西班牙年底旺季的在线订单将增长40% 图源：tpvnews）

综上所述，今年西班牙的年底旺季市场将会比去年更加火热，布局西班牙的卖家们千万别错过这个收入增长的大好机会。

当然，正所谓“智者于先谋后定”，虽然西班牙年底旺季市场处处是商机，但卖家们在抢占西班牙旺季市场之前也应该先做好规划。

首先应注意的是，目前西班牙电商市场的主力是35-49岁的中青年群体，这类消费群体收入稳定，对生活品质也有较高的追求，因此他们对3C数码产品、电影和音乐产品以及家具用品的需求量较大。另外，时尚市场是西班牙电商市场最大的细分市场，据统计，有57%的西班牙消费者会网购时装。因此，布局西班牙的卖家可以多留意以上类型的产品。

值得一提的是，虽然西班牙年底旺季的销售预期不错，但是欧洲电商市场受全球经济放缓影响较大，西班牙消费者的旺季购物倾向很可能会因此而发生改变。一般来说，如果消费者经济压力增加，其消费支出会更集中在必需品领域，在此情况下，卖家可以将目光更多地放在粮食、调味品等产品上，以便满足旺季消费者的多样需求。

在旺季销售方案上，卖家们可以采取薄利多销、提前开售等方式，更灵活地解决通货膨胀下消费者预算不足的问题。此外，IAB 提供的数据显示，有62%的西班牙消费者更喜欢线上和线下相结合的购买方式，基于该数据，这里也建议各位卖家迎合消费者需求，在旺季销售过程中注重将线上和线下相结合。

（西班牙消费者更喜欢线上和线下相结合的购买方式 图源：tpvnews）

总而言之，今年的二三季度，不管是网购支出、在线流量还是客户订单量，西班牙电商市场都保持着稳定的增长趋势，并且这一趋势预计将在黑色星期五、网络星期一等大促活动的推动下在今年最后一个季度达到顶峰。