“新职人”最爱的品牌，就在2023“知乎好物 100”榜单

双11怎么选购？先问一下知乎。

出品 | 电商报Pro  作者 | 电商君

选择越来越多，决策越来越凌乱的今天，今年双11如何轻松选购？ 

10月17日，2023“知乎好物 100”榜单揭晓。作为知乎年度榜单IP，“知乎好物 100”榜单诞生于2021年10月23日，每年双11前落地，今年已是第三年推出。

不同于其他的导购型榜单，“知乎好物100”最大的差异，就是入榜品牌是由知乎站内最真实的讨论和最专业态度选推出的解锁好物的“最优解”，也是洞察品质消费趋势的真实风向标。

除了发布好物100榜单，知乎还首次打造了五场“好物100”微综艺《我的好物100》，通过新职人提案人走向线下讨论好物好生活的方式，让更多人了解“新职人”真实的消费状态。

4亿“新职人”的需求，知乎真的“在乎”

时代在变，消费需求也在变。

从今年“知乎好物100”的榜单来看，包括珑骧通勤包、MAVO巫师手磨咖啡机、瑞幸咖啡、Herman赫米勒人体工学椅、袋鼠先生即食牛肉、九阳蒸汽炸锅在内的百家品牌成为最终的赢家。

知乎好物100 “快充法则”榜单

这个榜单有两个鲜明特点，一是入选的品牌都是“新职人”关注的，二是这些品牌能为“新职人”带来更美好的品质生活，这也是今年知乎为什么将“知乎好物100”的主题设定为“新职人，好生活”的原因。

所谓“新职人”，用知乎创始人、董事长兼CEO 周源的话说，他们“普遍拥有良好的教育和职业背景，对世界有着自己的认知和判断，追求在工作和生活上的成长”。数据显示，目前，“新职人”这个群体在中国已经超过了4亿人。

知乎创始人、CEO 周源

为此，知乎启动亿级流量，基于社区讨论热度、用户提名和品牌报名，从工作、家庭、户外、悦己、治愈、礼赠6大场景的细分需求出发征集好物提案，评选出兼具权威性和专业度的榜单。

这六大场景不仅是“新职人”消费需求最集中的领域，从这六大场景出发，我们也能从大家的讨论和提名中清晰地窥见“新职人”多元而个性化的消费观念。

比如说，对忙于工作的“新职人”而言，电脑支架、咖啡等提效产品能解决他们的工作痛点；再比如说，去黑眼圈眼霜、智能睡眠枕、宠物等能为新职人带来轻松治愈的效果，也是新职人消费十分集中的品类；而作为8小时工作之外的放松，运动休闲产品也受到“新职人”的喜爱……

值得注意的是，今年8月17日开始，知乎还招募了近百位“好物提案人”，他们既是专业的意见领袖，也是各行各业的“新职人”。这样的身份，让他们既能更深切地洞察“新职人”的消费痛点，还能有针对性地给出专业的评选意见。

比如说，车企工程师、专业跑者Seeker测评过数百件跑鞋和其它跑步装备，是2021和2022年的好物100测评人；家具设计领域答主“王昊诚”洞察到常规工作椅对“新职人”在工作和午休时带来的不好影响，指出人体工学椅的设计和功能更适合“新职人”；国家首批注册营养师“菜妈和钱爸”则从营养师和二胎妈妈的双重视角出现，关注到品牌正在开发更便携、口味也更丰富的健康食品饮料。

总体来看，为了这份榜单，知乎不仅提前对人群和货品赛道进行了精细划分，还从评选机制和流程各方面进行了严格要求，只能说明一件事：对4亿“新职人”的需求，知乎真的很“在乎”！

正如周源在今年的知乎新知青年大会上所说的：“新职人天生的消费能力和圈层影响力，几乎是每一个品牌所追求的。同时，新职人也渴望有品质、有科技、有内涵的品牌走进他们的生活。”

所以，通过“好物100”榜单，帮助品牌走近新职人，就是知乎现阶段要做的事。

上千品牌参与，

新职人眼中的好物品牌是怎么来的？

需求是市场的先导，人群需求出来了，品牌端相向而行，才能实现双向奔赴。

所以，今年，除了面向知乎用户征集提案，讨论用户心中的好物，知乎还首次向品牌开放了报名渠道。

7月28日，来自好物 100 的邀请函|品牌报名通道开通，吸引了上千品牌报名。

9月19日的知乎商业大会上， 200个2023 “知乎好物 100” 初审入围名单从1000多个品牌中脱颖而出。

10月17日， 2023 “知乎好物 100”榜单正式公布。

从最终公布的名单来看，这些品牌虽然来自宠物、美食、家居家电数码、美妆个护、运动户外等不同的细分赛道，但是都是关注新职人工作生活需求的新消费品牌，反映了品牌在提高效率、抚平疲惫、减少家务、带来治愈等方面的好物趋势。

宠物盐究员八只包子透露，此前，他每天要起很早给猫咪放粮，工作再累到家后也要坚持做铲屎官，频繁地清洁地面卫生占用了他八小时工作外太多的时间；而在使用了catlink自动猫砂盆等智能宠物用品后，他发现，原来解放自己的双手，可也以如此轻松——很显然，对爱宠一族而言，智能宠物用品就是他们眼中的“好物”。

幼教从业者左歪和另一半平时工作都很忙，很难感受生活中的“小确幸”。而在使用了九阳蒸汽炸锅后，该产品在操作上比传统的空气炸锅更方便，烹饪过程也更简单快捷，两口子终于也能拥有清晨的美好，“我最愿意去肯定的物品，要属家里的蒸汽炸锅了”，左歪这样说。

和同事减肥时又是让自己挨饿又是拼命“迈开腿”疯狂锻炼不一样，爱减肥的对外汉语教师秋食爱吃饭的减肥之道是“好好吃饭，按顿吃肉”！原来，她在减肥时选择吃的是一种“好吃”&“健康”的袋鼠先生即食牛肉。成功减下体重后，之前因为减肥一直喊饿的同事都被这个牛肉圈粉了——在减肥人士眼中，这样的能称心解痛点的品牌才称得上是好物。

品牌咨询公司创始人卫小妖gogogo在她成为妈妈后，将大部分精力放在小孩子的成长上，一度失去自我的状态，还因为创业不利整夜失眠，头发大把大把的掉，整个人的形象一落千里。后来，为了让自己重新美回来，她在洗完头后开始打理自己的头发，而徕芬吹风机完美解决了自己的短发“头发就会耷拉着贴头皮，发尾还会外翻”的困扰，整个人的精气神完全不一样——这种让一个人从内到外实现蜕变的品牌，当然是好物。

随着“知乎好物 100”榜单的持续发布，让更多的好品牌被新职人看到，也帮助品牌洞察最新的消费趋势，和新职人站在一起，这，正是“知乎好物 100”榜单之于品牌的意义。

行远不殆，将“知乎好物100”的IP价值和商业价值打出去！

3年来，作为消费者进行购物决策的关键平台，知乎矢志不移地发布“知乎好物100”榜单，初衷正是洞察消费趋势，提供消费决策，因为 “知乎好物100”榜单的出台，正是基于消费者生活方式的深刻洞察。

经过三年的打造，“知乎好物100”IP也绽放出自身的价值。

“知乎好物100”发布前后，知乎都会加大站内传播，引发站内用户对美好生活的全新思考，并形成更多用户自发传播的良好氛围。

站外传播渠道上，上榜品牌除了可以通过官方电商店铺、小程序、微博上进行宣传， 知乎还在全国各大重点城市打造限时线下概念店，直接触达目标人群，对消费者决策加以引导，为上榜品牌带来获得更多“新职人”认可的机遇。

2023「知乎好物100」线下概念店

10.17—11.16在西单大悦城限时开启

当然更重要的是，作为连接新职人和品牌的桥梁，“知乎好物100”IP还具备更大的商业价值。

今年的知乎商业大会上，知乎副总裁、社区业务负责人张宁指出，“新职人”接受过高等教育，大多从事那些最先接触技术红利的行业，具备很强的消费力，这部分人群约有 1 亿人，加上外延人群和正在接受高等教育的大学生后备群体，“新职人”的整体潜在人口规模在4亿人左右，他们绝大部分都活跃在知乎，并且已经成长为知乎消费的主力军。

知乎副总裁、社区业务负责人 张宁

知乎与凯度消费者指数共同发布的《新职人人群洞察白皮书》提到，在消费偏好上，新职人消费观念前沿，75%愿意尝试新产品、新技术，且更具消费力，愿意为品质支付溢价；在消费决策上，新职人更信任新职人，也更相信专业，77%的受访者更信赖同圈层人士分享的消费信息，94%的受访者相信专业产品里信息对建立信任至关重要。

这次“知乎好物100”的上榜品牌韶音中国区CEO杨云在分享中也指出，知乎上的“新职人”非常专业。因为专业，他们更愿意为高品质的商品买单，这也是“新职人”的快消品购买价高于网民平均20%的主要原因之一。所以，韶音一方面针对“新职人”的消费痛点研发产品，通过知乎上不同领域的专业人士的体验验证和对产品深入浅出的诠释，向广大消费者科普韶音产品为什么更好和更专业。

“正是这些专业领域的‘新职人’，推动韶音在知乎完成从口碑到销量的闭环”，杨云这样说。

综合来看，一年一度的“知乎好物100”榜单，在打造IP影响力的同时，也通过链接更多的好物品牌，在还原广大消费者在知乎追寻美好生活的一个个“答案”的过程中，让知乎的商业生态再进一步。