百亚股份双11活动营销投放重点在抖音渠道

10月23日消息，百亚股份近日在机构调研中表示，公司已提前布局今年双十一活动，营销投放重点在抖音渠道，并以益生菌等大健康系列产品为核心，沿用爆品策略，采用以品带牌的节奏，推动各渠道双十一销售目标的达成。

官方表示，抖音作为综合性媒体平台，日活跃用户多，反馈信息多元化，很多用户具有一定影响力。百亚股份可以获取投放效果方面的反馈，获取达人对自由点产品的互动评论和转化数据；通过查看产品购买链接的评论和反馈、梳理客服问答，可以获取消费者提出的问题建议和产品诉求，为公司产品升级提供帮助；还可以获取消费者关于产品包装、价格、品牌等多方面意见。除抖音平台外，公司在其他渠道也能获得消费者反馈和评价。这些反馈能为公司制定策略提供有效的市场信息，也为线下渠道拓展提供赋能。百亚股份的外围省份有部分消费者通过抖音等平台认识自由点品牌，并实现线下渠道购买。

图注：重庆百亚卫生用品股份有限公司投资者关系活动记录表

（图源深交所截图，下同）

此外，百亚股份还透露了公司2023年3季度业绩基本情况。按渠道端来看，3季度线下渠道按预期推进，川渝云贵陕核心区域同比个位数增长，线下外围省份同比增长32.3%。3季度电商渠道收入同比增长约130%，其中抖音直播收入实现2倍增长，天猫、京东等传统电商平台营业收入同比高两位数增长。

单三季度，公司各渠道各区域的综合毛利率同比都在增长，电商渠道毛利率超过50%。公司电商渠道和外围省份投入比较大，短期内毛利率会有波动，但在趋势上达到了公司的要求和预期。

对于电商渠道的利润率的预期，百亚股份表示，单三季度，公司电商渠道略有盈利，公司在加大线上平台的营销资源投入，4季度也会保持一定的投入力度，预计今年电商渠道将实现盈亏平衡，略盈利状态。

提及后续在电商渠道发展上的改变与精进，百亚股份指出，电商渠道策略打法迭代变化快，团队通过不断总结复盘，不断学习精进，针对不同平台和不同发展阶段，公司策略上会有所不同。当前抖音直播渠道业绩快速增长，并能够为天猫、京东等传统电商平台带来流量增长，其他电商平台也会进行策略调整和迭代。公司在三季度加大品牌费用投入，策略打法上更精准地触达目标消费人群，扩大了自由点产品的品牌认知和消费者基础，未来在规模快速增长的基础上降低费比，提升自由点在各平台排名和盈利能力。