TikTok使出杀手锏，加入美国黑五抢单大战

TikTok的广告服务向来是它引以为傲的资本，也是帮助它实现业务增长的一把好手。

根据最近TikTok发给广告商们的一封邮件显示，为推动旺季销售增长，TikTok美国计划在黑五为广告商推出“精选受众”的广告服务，当然这也是TikTok谋求广告收入增长的一个有效策略。据悉，这些受众是由TikTok根据多种信息为广告商精心挑选的，包括他们是否已经对该品牌、行业或类似产品表现出兴趣，以及播放量和互动数等。

TikTok计划推出新广告服务 图源：Digiday

从邮件的内容来看，TikTok建议，在黑五网一的前一周或后一周，广告商每天必须花费至少1000美元用于向“精选受众”投放广告。除此之外，在今年黑五网一活动期间，广告商在所有广告位上要花费至少25万美元，包括Top Feed、TopView、Brand + Performance Auction In-Feed Video。

值得一提的是，早在去年TikTok也推出过类似的计划，效果不错。据了解，在2022年假日季获得精选受众的广告商，每次获取成本（CPA）比其他广告活动平均下降了36%。

老实说，对于从事跨境电商行业的卖家来说，TikTok的广告服务值得选择。截至2023年，TikTok就已经拥有超过16.77亿用户，其中月活跃用户为11亿，并且在全球的下载量已经超过了35亿次。另外，此前TikTok推出的“Search Ads Toggle”搜索广告投放功能也证明了它强大的业务能力，参与测试的品牌Clinique的转化率提高了441%，点击率提高了51%，广告召回度提高了7.4%。

Search Ads Toggle广告功能的测试成果 图源：TikTok

有流量就意味着有变现，TikTok无疑是一口巨大的流量池，在帮助卖家们寻找生意增长上发挥着积极作用，各位卖家何乐而不为呢？

为了拿下黑五大促，打响2023年下半年购物旺季的第一枪，TikTok倾注了诸多的心血。

不管是流量入口还是折扣力度，TikTok都拿出了十足的诚意，比如说上线商城特色Tab入口、主端搜索banner、折扣券弹窗强提醒等。此外，TikTok还计划要为卖家提供高达50%的大额折扣补贴，持续时间将长达一个月。TikTok给商家带来的惊喜当然远远不止这些。据了解，它还将在黑五网一大促活动期间推出一系列直播带货计划，并通过各种营销活动进行宣传，最大限度提高活动的曝光度，吸引更多消费者的关注。

TikTok给卖家提供大额折扣 图源：The Verge

而在卖家补贴上，除了上述已经提及的大额折扣以外，TikTok还将推出包括运输优惠、现金奖励等在内的多种补贴奖励计划，例如TikTok将举办一个假日季短视频挑战赛，参与该活动的卖家需要发布一个带有购物链接的短视频，之后TikTok会选出每个品类中销售额排名前100的视频卖家，并发放一定金额的奖励。

TikTok计划为卖家提供多种补贴奖励 图源：Insider

对于TikTok在美国市场的大力度投入，也无需意外，这都是情有可原的。

众所周知，TikTok美国小店刚刚上线没多久，这是其在该市场的首个黑五大促，对TikTok而言不仅是一次实现业务增长的良机，更是一个进一步巩固其在美国市场地位的重要契机，因此，TikTok必须要把这场即将火热来袭的大促放在当前任务重中之重的位置上来，在这场旺季争夺赛中顺利凯旋而归。

不过，TikTok在美国电商市场还算是一头初生牛犊，还需要面对来自亚马逊等老牌电商巨头的强劲竞争压力。正所谓“初生牛犊不怕虎”，想来TikTok也不会怯场，这场旺季争夺赛应该会非常精彩，幸运的指针究竟会指向谁，就看它们接下来各自的表现了。