天猫双11店播全面爆发:FILA店播预售破亿、超百家服饰品牌翻5倍增长

电商报
2023-10-27 18:36

天猫双11预售已开启,直播战报出炉。预售前4小时,李佳琦、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝、陈洁kiki、酒仙亮哥、阿卓酒馆、东方甄选、所有女生的衣橱、林依轮、胡可、FILA官方旗舰店等头部直播间率先破亿。

在一众达人主播里,“FILA官方旗舰店”格外引人注目。这是直播诞生以来,品牌店铺直播间首次在双11预售前4小时迈入亿元俱乐部,对行业来说具有标志性意义。

据媒体报道,FILA能成为今年天猫双11的黑马,是因为重仓押注店播:店铺开播的时长和频次遥遥领先,日播12个小时打底,大促开启连播25小时的“日不落”模式;不余遗力邀请明星驻场,打造内容化直播间。目前FILA淘宝直播间已累积了1400多万粉丝,同比去年实现翻倍增长。

format-jpg

图说:进入双11FILA淘宝直播间开启“日不落”模式,主播轮番上场开播

2021年被行业认为是店播元年,越来越多品牌意识到店铺直播间的重要性。而今年双11,FILA天猫官旗直播间预售即破亿,再一次验证了店播的爆发力,也说明了店播已经进入新的发展阶段。

事实上,品牌和商家正在以更加积极的姿态布局店播。数据显示,近一年,在淘宝直播成交额破百万的店铺超过27000个,破千万的店铺直播间近4000个。

店播已经成为品牌生意爆发的加速器。仅以服饰行业为例,2023天猫双11预售期间,100多个服饰品牌店播预售首日成交同比超500%,鄂尔多斯 、VICTORIA' S SECRET 、Ubras、江南布衣、Lee等品牌店播预售前4小时成交同比均翻倍增长。

阿里妈妈公布的数据显示,直播为淘宝天猫商家带来的生意增量是平均水平的7-11倍。店播还对品牌新品打造的效益带来显著提升,新品上架100天内,直播新品较非直播新品的GMV平均高4亿。

除了生意爆发,店播也是品牌会员拉新与沟通的重要阵地。今年618,苹果天猫官方旗舰店在全球范围内第一次直播,淘宝是唯一独家直播平台。虽然本次直播没有带货,没有实时互动,没有下单引导,但仍然吸引了近130万粉丝观看、30多万点赞,引发行业巨大关注。

显然,苹果把天猫店铺直播间当成了一个重要的消费者沟通场域。目前苹果天猫官方旗舰店粉丝数已超2500万,是苹果在中国最大的粉丝资产运营平台。

大牌开播,并非孤例。国际大牌们甚至把淘宝直播间当作秀场。今年上半年,意大利奢侈品牌Zegna杰尼亚在米兰举办的2024夏季时装秀在天猫官方旗舰店同步直播,这场40分钟的大秀吸引了37万人次进店观看。Prada2024春夏男装时装秀也选择在Prada天猫官方旗舰店同步直播。

一位家居品牌负责人表示,店铺直播间成为电商运营的常态化工具,承担了品牌打造、会员拉新、消费者运营、客服等多重功能,“这已经是行业共识”。

值得讨论的是,为什么店播生态唯独在淘宝爆发?一位业内人士分析,这不仅是因为淘宝有全网最强、最明确的购物心智,更是由淘宝独一无二的店铺逻辑决定的。

他认为,淘宝拥有以店铺为核心的商家经营体系,而店铺逻辑更进一步带来的是私域和复购。相比之下,短视频平台的单品逻辑难以把店播做大,因为从根本上无法沉淀用户,长期经营也就无从说起。

招商证券发布报告指出,淘宝天猫相比友商更强调店铺概念,注重店铺精细化运营下对消费者体验的更好满足所带来的长期用户留存。今年下半年以来,平台从“号店一体”等多个维度进一步强化私域运营,使商家经营积极性提升,推动消费者在店铺的复购规模于今年8月份达到历史最好水平。

数据也证实了这一点。过去一年,淘宝直播间为品牌引导沉淀的新会员超过1.2亿,人均复购超过20次。

以2016年淘宝直播的成立为起点,直播电商发展已有7年。2023年,直播进入下半场,店播成为品牌和商家最重要的关键词之一。毫无疑问,店播时代真的来了。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
10月31日晚811第一波售卖正式开启,运动户外行业开售1小时迎来大爆发。
10月25日消息,11预售首日4小时,李佳琦、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝、陈洁kiki、酒仙亮哥、阿卓酒馆、东方甄选、所有女生的衣橱、林依轮、胡可、FILA官方旗舰店等头部直播间率先亿。其中,东方甄选、酒仙亮哥、阿卓酒馆均为刚入淘不到一年的新直播间, 从抖音跨平台入淘的东方甄选,开播时间两个月,预售首小时率先亿。据行业统计,在过去一年内,淘宝直播从各平台吸纳了超过50万新主入淘。
今年11,淘宝百亿补贴重磅加码,升级为“百亿超级补贴”直击全网底价,全面引燃消费热情。截止11月3日,淘宝“百亿超级补贴”订单量超过1亿单,同比高速增长;带动家电、家装、运动户外等行业成交额同比增长超350%,服饰、3C数码增长超100%。淘宝百亿补贴首创的大牌“全家桶”,11再度引发全网疯抢。此外,今年淘宝百亿补贴首次推出“超级卖空”,上万个大牌国民级爆款单品补贴至一折起,货量充足,敞开卖。
10月31日晚811现货开卖,品牌爆发力显著提升。11开启至今,累计373个品牌成交亿。今年11,88VIP对品牌爆发的贡献愈发显著,头部品牌在的销售额,一半以上由88VIP贡献。基于用户体验升级及用户粘性加强,今年11预计迎来史上最多购买用户,88VIP会员规模保持双位数增长,成为品牌生意增长的驱动器。
10月31日晚811正式开卖!
“洞洞鞋退役,勃肯鞋出征”。10月以来,淘宝搜索勃肯鞋同比暴涨30多倍。11印证了这一趋势的爆发。最新数据显示,11第一波开卖,勃肯鞋品类成交同比增长近40%。11第一波开卖期间,Boston包头拖鞋和London Shearling毛毛鞋成交均百万。11第一波开卖,lostinecho、drmartens、73hours、Devolife、百丽等国内外鞋履品牌纷纷发力“勃肯”赛道,成交爆发,其中百丽全麦吐司全包勃肯单品成交千万。勃肯鞋已成为年轻人鞋柜的主角。
你能想到,除了耳熟能详的腾讯视频、爱奇、百度网盘等会员充值类目,剪映、小米影视会员、汽水音乐、西瓜视频、biubiu加速器、蜻蜓FM、耳FM、陌陌、探探、比心、花椒、樊登读书等这么多互联网公司都在淘宝开店了吗?
11海外新用户增速明显,其中新加坡和中国香港的新消费者规模同比翻倍增长。
今年11,登顶趋势品类冠军的新锐家电家居品牌大多深耕垂直场景,满足新兴细分需求。是品牌新品孵化的最佳平台。悦鲜活旗舰店负责人代丹阳介绍,11现货开卖首日,品牌新品上线4小时,销售额即千万。据了解,去年11,420个趋势赛道新品牌拿下第一,这一数字今年增至469。