当天猫双11成为UP主，B站和天猫联手整活了

一年一度的双11再次拉开了帷幕，从商家到品牌，再到平台，所有的电商经营者都希望在双11迎来新的发展、抓住新的机遇。

而今年天猫双11再次和B站联手，无疑正在给发展15年的天猫双11注入新的活力。

假如天猫双11是个UP主，

会带来那些变化？

你有没有想过这样一个问题，假如天猫双11是一位UP主，那它会给我们的生活带来怎样的惊喜？

今年，天猫携手B站把这个全新创意搬到了双11的舞台上。

11月1日，《年更UP主-天猫双11来了》一经上线，就把B站今年的双11氛围推向高潮。

如果天猫双11是个UP主，那么它一定是一个网龄15年的UP主，一定是个无人不知的UP主，是一个涉猎广泛的UP主，是一个大家都关注的UP主，也是一个没人没有不在它页面投过币的UP主，一个用每一种生活做内容的UP主……

的确，天猫双11的每一幕，都是我们普通人的惊喜生活。

即使是中年大叔，也要在摩托车上让年少的中二梦想重新轰轰作响；头发斑白的妈妈，50岁再出发，人生永远未完成；新婚夫妻的顶级乐趣，自然是把老公变成姐妹，一起穿JK跳舞；总是被土耳其冰淇淋戏弄的小朋友，该出手时就出手，胜利的笑容在他脸上绽放；家中的“哈基米”也迎来了狗生巅峰，在独立的马桶中饮水……

双11的故事太多，我们的生活太精彩，“1年UP一次，1起UP1年”的slogan，深度阐述今年天猫双11的核心理念：让一年一度的双11，变得新颖、有趣，让大家更快乐的享受生活，而不是单纯的促销与买买买。

同时，这位一年更新一次的UP主，携手何同学、老番茄等B站“顶流”UP，花式演绎不同种类的“惊喜生活”。不仅为天猫双11一键三连，也给双11活动增添了更多的趣味性和互动性，这群年轻人都在关注的UP主，成功为今年B站&天猫双11惊喜活动吸引了更多关注度。

值得注意的是，这种双11直接站出来为自己发声、展现我们身边惊喜生活的内容形式，将复杂多变的天猫双11，具象化为我们身边的每个人、每个精彩瞬间，不仅与B站的内容调性十分吻合，更能深刻引发年轻用户的共鸣和参与，帮助双11更好地与年轻用户进行互动和交流。

通过这条爆款视频，我们逐渐看到了今年天猫双11联手B站的活动全貌：惊喜生活，11UP。

继22年天猫双11与B站合作后，2023年再度携手为用户打造双11活动盛宴，用各种意想不到的惊喜与福利，掀起一波新的狂欢浪潮。

同时，B站手机APP端底部的原“会员购”入口也将暂时更名为“双11”，并新增“天猫双11”版块，直接展示天猫商品，并支持点击跳转天猫页面购买。原会员购版块将持续为用户提供二次元相关周边产品及丰富的折扣活动。

在直播带货方面，不仅头部UP主稳定开播，今年还有更多新UP主加入直播带货行列。与此同时，通过“蓝链”进行视频带货的UP主数量预计也将实现倍数级增长。这些举措都为天猫双11的全面爆发，提供助力。

总的来看，今年天猫双11与B站持续深化合作，为B站的用户们打造了一个更加盛大的双11活动盛宴，而在帮助天猫双11抓住更多年轻用户、收获更多增长新机遇的同时，也让我们见识到了B站打开品牌增量的商业化潜力。

当天猫双11成为我们身边的UP主，更多惊喜和美好生活体验已经到来。

更适合中国年轻人体质的双11 ，

“惊喜生活，11UP”

从行业观察视角来看，今年天猫双11和B站的合作，双方打通了氛围预热、品牌曝光、活动玩法创新、用户互动沟通，到心智沉淀的一整条营销链路。

最关键的第一步，是如何抓住消费者的眼球。

10月24日上线的“惊喜生活，11UP”话题活动成为了撬动年轻人关注视角的核心支点。

首先，B站将手机APP端底部的“会员购”更名为“双11”，直接打通天猫双11跳转路径，为天猫精准引流。此次入口更名，旨在天猫双11期间，为用户提供更多消费和交易场景，打造浓厚的商业化生态氛围。

其次，年更UP主-天猫双11的上线，引爆话题讨论，掀起浓浓的双11惊喜生活气氛。

同时，天猫双11与B站整合了1个主会场和7大分会场，呼应天猫科技、美妆、家居、服饰、萌宠、运动、美食七大品类，针对年轻人的不同兴趣圈层，提供多元化的商品和服务，以满足他们的需求和期望。

此外，不同品类UP主也在持续内容共创，用深度种草，给用户提供真诚、硬核、实惠的好物推荐。

美食UP主@胖龙的小生活，就联动天猫双11，将有趣、实用的好物推荐指南融合进日常趣味视频。美味的虾米炸鸡和天猫双11的火热气氛融为一体，满屏的“不止精彩更有惊喜”互动弹幕，更是将双11的氛围，推向更高潮。

而抓住用户眼球、烘托双11气氛，只是这次“惊喜生活11UP”的开场白。

如何创新内容形态，让用户从了解这次活动，到主动参与其中，甚至是“乐在其中”，才是关键难题。

为了激发用户参与热情，让年轻消费者们真正感受到双11带来的乐趣，今年天猫双11与B站合作推出了多个开创性的创新互动产品。

在活动核心场域，天猫双11与B站将许愿墙、种草机、惊喜雨、扭蛋机、发电机、任务抽奖、预约签到、互动测试、签到打卡等9大互动玩法，集合在一起，充分满足不同用户的喜好和需要，活动体验也更加沉浸。

以“1+7”主题乐园为例，此次天猫双11和B站为不同品类分别打造了独特的主题公园，并且每个乐园趣味游戏都不一样。

在家居品类分会场，平台打造了“测测快乐屋”互动小游戏，测试你双11最值得买什么家居单品。通过颜色、风格、了解渠道等一连串个性化问题，为用户提供更适合的产品类型推荐。

此外，潮流生活会场的时尚试衣间、科技生活乐园的装备许愿墙、萌宠生活乐园的萌宠日常晒图、美食生活会场的美食组局bot机、美妆生活会场的变美化妆台、运动生活会场的每日运动签到机等，每个“乐园”的不同种类互动小游戏，都匹配了不同类型的消费群体。

同时，在不同乐园游玩时，还可通过签到抽奖、躲猫猫找彩蛋、做任务抽红包等互动形式，获取更多惊喜福利。

七大惊喜乐园之外，当用户点击最中央的天猫乐园，更是能直接进入天猫双11主会场，根据不同乐园给到的建议，选择合适的惊喜产品，同时将刚刚获得的满满奖励收入囊中。

整场活动看下来，天猫11通过与B站合作，在“奇喵惊喜游乐园”中构建了多重不同的互动形式，给用户带来游戏互动层面的正反馈，实现了让用户主动参与其中的核心目的。

而这样的趣味互动，并不是单纯为了趣味性和吸引用户。游戏中的每一次点击和选择，都是B站用户真实消费愿望和消费趋势的展现。整个过程中，天猫双11和B站也在深入了解用户的真实需求和反馈，进而为用户提供更个性化的服务和相关产品。

这样构建出的有趣、真实的双向交流互动，结合B站的年轻用户，创造天猫双11冒险之旅，也帮助平台上的品牌商家，实现了“人与货”的紧密贴合。

同时，创意玩法进一步叠加各类红包、奖金等福利，实现消费心智层面的强力助推，最终帮助用户玩的开心，买的也开心。

除了上述创新互动形态的全面打造外，此次B站还进一步借助UGC内容共创，引导全站用户自发分享双11惊喜生活。

我们可以通过投稿瓜分奖金、视频模板限时任务、弹幕抽奖定额红包、晚8点惊喜雨抽奖、会场签到等多重形态参与其中，将自己的惊喜生活瞬间与全站用户分享，收获更多红包激励的同时，将快乐指数全面放大。

综合来看，这一次天猫双11与B站的营销大事件，深度洞察年轻用户对于新鲜、个性化、多样化的消费需求与兴趣需求。通过“奇喵惊喜游乐园”、内容共创等多样化互动形式，让用户主动参与到天猫双11中来。

天猫双11年更UP的上线，更是突破了电商平台与用户之间的隔膜，成功在天猫双11与年轻用户群体之间，建立起一个深度交流和对话的桥梁，深刻影响年轻消费群体的心智。

就像B站副董事长兼COO李旎曾经说的那样，“深度影响用户的消费心智是B站独一无二、不可取代的价值。”

在天猫双11和B站联合推出的一连串趣味活动中，这一独特价值，被高效转化为品牌商家天猫双11经营的新机遇。

双平台联动，释放消费新力量

在年轻人日益成为消费主导力量的时代，几乎所有的品牌、商家、平台，都在不遗余力、想方设法地抓住年轻消费群体。

从商业发展的本质来看，没有人可以否认年轻人对社会消费的推动作用。而坐拥广大年轻用户、未来消费主力的B站，正在成为所有品牌的必争之地。

数据显示，B站一直是年轻用户密度极高的内容社区：3亿多活跃用户中35岁以下用户占比86%。2023年新注册用户平均年龄更是稳定在22岁。

持续年轻化的天猫，率先抓住这个机会。

2022年双11，天猫与B站联合呈现了“多彩生活尽情UP”活动，当时，B站与天猫携手打造态度大片《把1111写进生活里》，邀请了老番茄、盗月社食遇记、影视飓风、宝剑嫂等B站百大UP主，在视频中讲述自己的双11生活故事。

这样的深度合作，帮助天猫双11获得更多年轻用户以及更多新消费人群，为平台沉淀了一笔宝贵的品牌资产，更重要的是，让全世界看到了年轻人的创意。

在天猫双11与B站的合作过程中，平台各取所长、优势互补，更多创新内容和共赢营销生态，不仅帮助天猫双11抓住年轻用户群体，精准圈定用户人群，更实现营销链路的全面打通，进一步带来促进平台与商家生意转化的机会。

到了今年双11，更加多元的玩法、更加多样的品类会场，加上天猫直接以双11年更UP的身份在B站正式出道的大动作，又一次实现了B站和天猫双11的跨次元双向奔赴。

拥有优质内容和极具潜力年轻人的B站，进一步展现出深度影响用户消费心智的独特价值。对于天猫双11来说，这条创新营销转化链路，无疑变得更畅通、更高效、更具确定性，为持续15年的天猫双11带来新的活力。

未来，B站将继续发挥其在年轻用户中的影响力，通过更多的创新举措和用户心智营销，为品牌和电商平台提供更广阔的发展空间。天猫双11，也将在与年轻用户的深度交流中，收获确定性增长机遇。