小红书发布双11开门红买手战报:章小蕙、董洁单场销售额相继破亿
11月5日消息,小红书发布双11买手战报。截至11月3日,美护买手章小蕙、时尚买手董洁单场销售额相继破亿,双十一期间,小红书还涌现出20余位千万级买手。其中,时尚买手短头花单场售出3300万销售额;仅6万粉丝的买手Akikiyu,单场售出1071万元。
据了解,章小蕙今年5月在小红书首场直播销售额突破5000万,超100万人次观看首场直播,两场直播下来章小蕙共涨粉36.7w,截至目前,她的小红书账号粉丝数达147万人。同样在小红书直播出圈的董洁、伊能静也在10月底开播。
而双11已经走到第15个年头,随着今年8月小红书COO柯南宣布买手时代已到来,小红书基于该模式下将全面发力双11,期间投入百亿流量扶持和亿级补贴,助力买手、商家在小红书的发展。此次双11大战也是作为内容社区的小红书走向商业化迈出的重要一步。
图源:小红书电商公众号
今年8月,小红书举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈,三个月过去,多元买手生态已成为小红书电商增长的强力引擎。小红书数据显示,相较去年双十一,小红书商家与买手撮合数增速达370%。
随着买手生态的丰富,不少品牌也进一步打开了经营局面,开始在小红书电商投入更多资源。MAISON CECILE、羊织道、裘真等国产原创设计师品牌,Hourglass 、香缇卡及HAIRMAX等美妆及国际品牌均在买手直播单场售出超500万销售额。
图源:小红书电商公众号
抖音快手等电商直播是消费者在平台观看内容的同时顺带消费,属于“货找人”的模式,在小红书中,则是有明确需求的“人找货”模式。基于小红书社区生态的特点,在其电商业务发展前期,差异化成为入局的关键点。据了解,小红书直播团队在挖掘带货主播时,不会把粉丝数量作为最重要的指标,而是侧重引入有审美或在某些领域有专业能力的创作者。
小红书COO柯南此前表示,小红书买手、主理人等个体正成为小红书最有活力的电商力量。柯南谈到,过去一年半时间,小红书买手和主理人规模增长27倍,动销商家数增长10倍。
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