B站双11种草和预售期带货GMV增长超2倍

B站发布双11种草和预售期销售数据。

B站发布数据显示，双11种草和预售期（2023年10月1日至2023年11月1日），B站带货GMV同比增长229%。其中，直播带货GMV同比增长259%，视频带货GMV同比增长190%。10月31日IP衍生品消费品牌会员购单日GMV同比增长70%。

双11种草和预售期，通过花火平台接单的UP主人数同比增长40%，由“星火计划”种草视频引流的电商平台店铺销量相比618期间增长83%。美护行业由B站种草视频引导至电商平台店铺的新客率增长54%，某护发品牌新客率增长87%，某个护品牌新客率增长64%。

图源：哔哩哔哩商业动态公众号

据悉，在今年9月25日的B站双11线上招商会上，B站官方官宣评论区蓝链将迎来升级，不仅可以展示商品图片，也将显示“已有xx人想要”。近日，B站手机版App改版，部分UP主的评论区置顶蓝链下方，显示“已有xx人想要”字样。目前只有部分UP主的商品蓝链显示该数据，若评论中有多条蓝链对应不同商品，该字样并不能显示每个商品的“想要”人数。

除此之外，为迎双11，今年B站在页面和功能上进行了多项升级：B站将在视频播放中新设置“心动”互动组件，用户若种草了视频中介绍的产品，即可在视频中点击“心动”按钮；将原“会员购”入口更名为“双11”，用户可通过该入口进入天猫界面，点击商品链接即可跳转至淘宝APP；“抄”级榜单：根据心动按钮和蓝链的“想要”数据，B站官方将统计商品和品牌的“心动榜单”，该榜单将展示跳转链接，用户可直接点击跳转至上榜商家的淘宝旗舰店。

截自哔哩哔哩App

不同于其他内容平台，在电商业务上B站坚持“大开环”战略，也就是将B站流量导向电商平台。在此战略下，双11期间B站不仅与阿里、京东、拼多多三家头部电商平台打通商品库，更针对性地进行深度合作。

阿里方面，双11期间，B站将与天猫举办大型整合营销活动。活动专题页内将包含一个主会场和七大分会场，覆盖家居、3C数码、美妆个护、潮流服饰、萌宠、美食、运动七个重点品类。除天猫双11整合营销活动外，B站将继续依托“星火计划”和“U选计划“为商家提供更高效的投放，并对品牌和商家进行平台级流量补贴。

京东方面，双11期间B站将上线深度数据生态共建项目“京火计划”，提升品牌与商家在B站的获客与转化效率；京东冠名的综艺《爱唱歌的大学生-女生季》也将在11月上线。

拼多多方面，双方完善了程序化广告对接，并将继续深化UP主合作，与拼多多合作的UP主数量预计年同比增长将超过100%。

图源：哔哩哔哩商业动态公众号

B站消费与交易氛围渐浓，2023上半年，B站交易视频数量同比增长超800%，有3000万用户通过点击评论区蓝链实现了购买。

今年618期间，品牌和商家在B站跑通联动花火、品牌广告、效果广告和带货的全链路营销路径，推动B站电商类广告收入大爆发，同比增长超400%。随着用户消费需求的释放，B站消费与交易生态蓬勃发展，站内带货视频数量同比增长近8倍，带货直播场次同比增长近7.5倍。充足的消费内容供给，带动用户通过B站下单商品SKU数同比增长近4倍。