Zalando营收持续走低，三季度销售额再降3.2%

在疲软的消费市场中，即使是欧洲最大的时尚电商平台Zalando，也要面对巨大的营利压力。

近日，据媒体报道，Zalando第三季度营收低于此前的预期。该公司预计，今年剩余时间，欧洲市场上的服装需求将依然疲弱，这会使得其2023全年销售额下滑。

Zalando第三季度营收低于预期 图源：thestar

具体来看，Zalando第三季度销售额为 22.75 亿欧元（24.1亿美元），较去年同期下降3.2%，且明显低于分析师预期。这其中，占Zalando销售额近一半的德国、奥地利和瑞士市场表现最差，第三季度收入下降了5.6%。

与此同时，Zalando第三季度商品总销量同比下降了2.4%。因此，该公司也下调了对2023全年商品总销量的预测。另外，Zalando第三季度的毛利率也从去年同期的39.1%降至36.7%。

不容乐观的营收状况，也影响了Zalando的市值。今年以来，Zalando的股价已经下跌了三分之一。而在第三季度营收状况公布之后，Zalando当天股价早盘又下跌了1%。

Zalando股价持续走低 图源：Google Finance

一片惨淡中，其实也有零星好消息，比如由于物流成本降低，Zalando集团的息税前利润 (EBIT)同比大幅增长了。但总的来说，情况还是比较严峻，就如巴黎 Bryan Garnier的分析师所言：“如果今年最后几个月，Zalando的销售没有出现任何改善的迹象，那么投资者将开始担心2024年的趋势。”

要分析Zalando第三季度营收下降的原因，可以从两个方面来看。

一方面，从内部因素来看，Zalando经历的这个第三季度，可以说是一个“多事之秋”。今年9月，西欧天气异常温暖，影响到了秋冬服装的销售。为了避免出现大量库存积压的情况，Zalando选择早早开始对秋冬服饰进行打折，但大量的折扣又使其毛利率下降，进而影响到了其整个季度的营收状况。

而另一方面，从外部因素来看，Zalando深陷于欧洲电商大环境的疲软之中。就以Zalando极其重要的德国市场为例，根据德国电子商务协会Bevh不久前的最新调查结果，该国第三季度线上零售额同比下降13.9%，几个主要产品类别的销售额均大幅下降，保持了近两年来一贯的跌势。

德国第三季度线上零售额下降 图源：sazsport.de

这是因为，德国持续性的通货膨胀导致消费者购物支出减少，对非生活必需品的需求下降，进而使得整个消费市场持续低迷，电商销售额一降再降。无独有偶，英国也在上演着同样的一幕，受持续性的高通货膨胀影响，英国市场消费疲软，网购支出接连下降。总体而言，市场大环境的低迷，不可避免地影响到了Zalando的营收。

除此之外，Zalando还正在面对与同赛道时尚电商SHEIN的激烈竞争。相较于Zalando，SHEIN的产品更具性价比，恰好迎合了当今欧洲消费者的需求，因此SHEIN迅速打开了当地消费者的心智，一路狂飙突进攀登到了欧洲第二时尚电商的位置，紧随Zalando其后，对Zalando造成了较大冲击。

2022年欧洲时尚电商排行榜 图源：fashionnetwork

总而言之，虽然Zalando欧洲第一时尚电商的地位尚且稳固，但它正面临着多重困境，并不能高枕无忧。为了实现业务增长、缓解营收压力、拯救公司市值，Zalando还需要积极探索电商发展的新策略，想办法找到出路。