抖音电商升级大促营销规则 助力商家生意提升
11月7日消息,抖音电商近日宣布从商品报名、活动报名以及用户优惠计算三个维度,对营销规则进行再升级,旨在助力商家生意订单增长。官方介绍,此次规则升级调整预计在11月12日-11月15日陆续上线(具体上线时间以平台公告为准),在双12大促及之后的活动均以新版规则为准。
图注:抖音电商升级营销规则
图源:抖音电商营销观察公众号
据了解,规则升级的具体内容一是升级商品报名维度,让商家控价更便捷。
以某款手机为例,有黄色、银色、白色三个单品(SKU),以往商家在大促期间,将黄色单品和银色单品,分别报名“超值购”和“大促商品”活动;由于活动优惠力度不同,黄色和银色虽是同一款商品(SPU),但生效价格不一致;而白色单品商家虽有优惠券发放,因未报名任何活动,就不显示优惠后的生效价格;这种情况一方面容易导致商家计算繁琐,另外一方面部分用户也容易错失最优惠的价格,进而放弃购买该款商品。
对此,抖音平台决定将单品SKU维度报名,升级为商品ID维度报名。未来商家只能以商品ID维度报名活动,单品级活动价格按照同款产品SPU生效,所有的SKU均生效同一个单品活动的活动价,也意味着所有的SKU都要报名同一活动。同时也便捷了商家控价同款产品(SPU),避免反复申报单品(SKU),造成价位不一。
图注:活动报名流程图
图源:抖音电商营销观察公众号
二是单品优惠价活动分级,大促同时报名强控价格一致。抖音平台决定将对活动区分优先级:预售>大促超值购/大促限时限量购>大促商品报名>抖音商城频道(超值购&限时限量购)>日常活动>商达活动。并对商家提报的价格按照活动优先级排序,进行统一定价。
通过活动优先级,可以帮助商家清晰知悉商品报名不同活动所生效的价格/叠加的价格是多少,做好成本控价;通过将促销玩法的流量权益、曝光权益和活动生效强绑定,让商家收获促销生效价格和权益的确定性,避免出现某个SKU卖完,活动氛围失效,无大促流量权益加持的情况。
图注:优惠券计算图片
图源:抖音电商营销观察公众号
三是上线优惠计算器,用户价格计算更方便。抖音电商在商城端上线优惠计算器,直接将优惠后的价格呈现给用户,减少用户计算成本的同时,提高商家的客单转化和经营效率。
本次抖音电商将对商家营销规则化简,以升级商品报名维度、按活动优先级统一商品价格、上线优惠计算器等方式,帮助商家做好促销控价,提升商家产品价格力和承接流量能力。
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