拒绝无效投放!大数据时代下的广告新玩法,小时级数据报告让推广快人一步!

电商报
2023-11-22 17:52

伴随着移动互联网产业的迅速发展,人类社会已经迈入了大数据时代。目前数据化模式已经覆盖到各行各业,深入到我们的工作、生活和学习的每一个场景中。对于各位跨境卖家来说,这对我们的运营策略也做出了更高的要求。

就拿广告投放来说,一般我们在调整各种广告活动时都需要大量的数据支撑,比如产品的点击率、曝光率、转化率、ACOS、商品库存等多项广告和零售指标。只有获得精细且完整的数据,我们在调整广告投放策略、合理建构广告活动结构、抢占关键词的高位方面也会更加科学合理。

除此之外,全面洞察各项运营数据还能让我们精准地找到目标消费者,或者根据消费者的行为轨迹,进一步分析其消费需求以及挖掘其潜在需求,最后促成有效的购买和长期的消费。

不过,目前消费者接收产品信息的渠道越来越多,精细化运营的难度也正不断升级。很多卖家在分析各种广告或零售等数据报告时很容易感到疲惫,但不用担心,本次我们就来重点向大家分享关于数据分析报告方面的秘籍,感兴趣的卖家请接着往下看!

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小时级广告零售数据洞察来了,

助力卖家高效精细化运营

俗话说得好:“知己知彼,方能百战百胜。”要想在一众竞争对手中成功脱颖而出,首先我们需要全面地了解自身实际运营情况。这时候,小时级数据的作用就体现出来了。

可能会有卖家想问:什么是小时级数据?为什么需要小时级的数据?这究竟有什么用呢?就目前来看,我们在亚马逊广告和卖家后台看到的都是基于每天的数据,但如果想要进一步获取更深入的洞察,比如实时优化当天的预算、关键词投放和竞价等信息,这样的数据显然还存在一些不足之处。

此时,小时级数据便可以以每小时为基准,帮助我们看到更细颗粒度的数据,让我们的投放和决策更加精准,实现将每一分钱都花在刀刃上的效果,真正达到精细化运营的目的。

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图片来源:亚马逊广告

举了简单的例子,在广告位的竞争中,了解每一个广告活动、广告组和广告产品在不同广告位的每小时表现,甚至是了解到关键词投放在不同广告位的每小时表现,这能为我们制定精准的竞价策略提供可靠的数据依据。如果没有小时级的数据洞察,那么对广告活动情况的掌握会不那么全面,广告投放效果也很容易大打折扣。

目前正处于下半年旺季大促期间,我们的广告活动数据变化会更加频繁,因此就更加需要实时的数据来帮助我们优化广告活动,支撑精细化运营决策。如果对小时级广告零售数据还有不理解的地方,或者是想要了解更多关于旺季时期广告运营方面的干货知识,那么可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号,查看更详细的信息。

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亚马逊上线小时级数据集,

提供最新广告零售活动报告

近些年来,亚马逊广告一直上线各种广告工具来帮助简化卖家运营工作流程,在数据方面同样也不例外。为了帮助各位卖家快速利用小时级数据来协助精细化运营工作,亚马逊广告目前已经推出了广告零售的小时级数据集,分别是Amazon Marketing StreamRapid Retail Analytics,这两者都能为我们提供小时级广告数据。接下来,我们将分别详细讲讲这些产品的功能以及该如何使用这些数据。

01 Amazon Marketing Stream

这一产品是一个推送式消息系统,能按小时推送发生变动的广告和ASIN信息,因此我们无需再进行大量的API调用,大大节省了人力成本。与此同时,通过触发式的提醒和响应式的应用程序,我们可以获得近乎“0时差”的变更信息,让我们迅速采取行动,在业务竞争中快人一步。

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图片来源:亚马逊广告

在具体的广告指标方面,其提供了商品推广广告、品牌推广广告、展示型推广广告以及Amazon DSP的小时级别的广告指标:

  • 搜索广告活动管理:提供搜索广告的所有相关指标,这其中包括商品推广广告、品牌推广广告、展示型推广广告的曝光量、点击量、CTR、CPC、广告总订单量等数据。
  • 搜索广告预算使用:提供搜索广告各种广告活动和广告组合的预算使用情况,比如超出预算通知、竞价优化建议等。
  • 搜索广告活动推荐:提供搜索广告活动推荐,以此来优化卖家的各种广告活动和广告组合。
  • 商品推广广告表现:基于不同关键词、不同广告位的表现,提供商品推广广告的流量与转化相关的细节信息。
  • 品牌推广广告表现:基于不同关键词、不同广告位的表现,提供品牌推广广告的流量与转化相关的细节信息。
  • 展示型推广广告表现:基于不同定向的表现,提供展示型推广广告的流量与转化相关的细节信息。
  • Amazon DSP广告活动管理:提供亚马逊DSP广告活动的所有相关指标。

值得一提的是,有些卖家在管理广告活动时常常无法及时获取后台通知,因此很难把握广告的预算和竞价。别急!Amazon Marketing Stream还拥有实时推送通知功能,如果我们出现低绩效广告活动,或者出现预算不充分的广告活动等多种情况,那么我们可以通过它实时了解广告活动的最新状态,及时追加或者减少预算,避免影响销量,将广告预算发挥最大化。

说了Amazon Marketing Stream这么多广告功能,那么我们该怎样去使用这些数据呢?对于已经对接了亚马逊广告API的广告主,可以申请对接Amazon Marketing Stream数据集。在成功对接后,我们便可以在指标看板上直接看到小时级广告数据,使用起来非常便捷。

02 Rapid Retail Analytics

这一产品可以给我们提供近乎实时且精细的零售洞察数据,比如销售报告、流量报告、库存报告等,能帮助卖家从更深层次的成效衡量层面进行洞察,了解自身业绩数据,从而全方位优化广告活动,促进业绩增长。

从具体的零售指标来看,我们可以在销售报告中查看已订购商品数量和销售额统计;流量报告中查看商品详情页浏览量(浏览次数)统计;库存报告中查看“高度可用库存商品”的数量统计,且这些指标均可以细分到ASIN维度。(小Tips:高度可用库存商品是指拥有购物车,能在卖家的商品详情页上显示,以及由亚马逊配送和销售的商品库存。)

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图片来源:亚马逊广告

借助这些实时销售指标,我们能尽数掌握每个ASIN在每天的不同时间段的零售数据。并且,这还能帮助我们了解哪一个产品更受消费者欢迎,哪一个商品的流量更好,为后续的广告优化指引方向。比如说,我们根据每小时的汇总数据查看已订购商品数量和销售额,了解到上午7点-8点是一天中最好的出单时段,那么可以有针对性地进行广告调整,增加这一时间段的竞价金额。

除此之外,与Amazon Marketing Stream相似的是,Rapid Retail Analytics也拥有实时推送通知功能。比如说,其能向我们推送过去一小时ASIN维度的销量、库存的变化以及流量通知等,让我们更迅速及时地获得ASIN级别分析、自动广告活动变更和跨零售广告等优化建议,更好地为广告优化提供数据支持。

在获取小时级零售数据报告的渠道上,这可以分为以下两种:

1、对于已经对接了亚马逊销售商API的广告主,我们可以申请对接Rapid Retail Analytics数据集,在对接后我们可以在指标看板上直接看到小时级零售数据,和Amazon Marketing Stream小时级广告数据的获取方法非常相似。

2、对于暂时还没有对接亚马逊销售商API的广告主,我们也可以通过已经对接了Rapid Retail Analytics数据的亚马逊广告合作伙伴来获取小时级零售数据。就目前来看,LINGXING领星、OriginLinks盈飞智信、积加这三家合作伙伴已经成功对接了Rapid Retail Analytics。(小Tips:LINGXING领星和OriginLinks盈飞智信同时还接入了Amazon Marketing Stream数据集!)

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亚马逊广告合作伙伴强势助力,

为卖家带来更多精细化运营工具

前面我们已经提到了领星(LINGXING)和盈飞智信(OriginLinks)这两家亚马逊广告合作伙伴,且两者都全面接入了Amazon Marketing Stream和Rapid Retail Analytics。

据相关研究数据显示,与亚马逊广告合作伙伴合作的中国卖家,在合作6个月后,由广告带来的订单销售增长了27%,广告投资回报率(ROAS)增加了16%*。因此,如果大家想要获取快速且精准的小时级数据报告,不妨尝试借助下亚马逊广告合作伙伴的力量。(*数据来源:亚马逊研究,中国卖家,2022年)

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图片来源:亚马逊广告

值得一提的是,领星(LINGXING)和盈飞智信(OriginLinks)在数据洞察方面还开发了一些其他功能,分别是时间序列分析功能和小时级数据看板,这能帮助我们进一步优化广告活动并进行精细化运营。

01 时间序列分析功能

时间序列分析功能可以让我们全面洞察一天中各个时段的广告、零售指标,以及这些指标在一天中各时段的变化曲线及占比,让每小时指标的表现都一目了然。此外,我们还可以记录每小时的操作,为后续的分析和复盘提供依据。

现在来看一个案例,某卖家通过领星(LINGXING)广告系统的时间序列分析功能,查看9月17日至9月27日的广告活动详情。在出单时段分析中,我们可以看到每一天的小时店铺销量、店铺销售额、日累计花费、预算使用比例等多种数据指标,了解到每天的销售高峰期和低谷期,最后该卖家使用分时调价、分时预算等广告策略,获得超高的广告投资回报率。(此为示例数据,非真实,仅供参考)

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图片来源:亚马逊广告

02 小时级数据看板

小时级数据看板可以分为广告小时级数据看板零售小时级数据看板。前者集合了小时级数据指标,支持广告主查看账号、推广商品、广告活动层级的小时级表现;后者提供了ASIN维度的小时级零售指标及趋势,以及所有指标汇总及对比,数据非常精细且全面。

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零售小时级数据看板截图 图片来源:亚马逊广告

总而言之,亚马逊的Amazon Marketing Stream和Rapid Retail Analytics数据集都能以近乎实时的方式为我们提供强大的数据支撑,帮助我们优化各种营销活动,进而推动业绩增长。因此,大家可以将这两种数据集结合使用,节省更多的人力物力和时间,实现投入产出比最大化利用。

不得不承认的是,在如今这个大数据时代的背景下,全面洞察广告和零售的小时级数据正变得越来越重要。如果想要获取更多关于Amazon Marketing Stream和Rapid Retail Analytics小时级数据集的渠道来源,或者想要掌握更多小时级数据运营工具,那么可以点击文末的阅读原文进行查看。

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