逆风生长，美国电商规模有望突破万亿美元大关

在全球经济放缓，消费持续降级的大趋势下，美国电商市场还是保持了增长。

据报道，近日，研究机构Marketplace Pulse对美国电商市场进行了深入分析，分析结果显示，在经济大环境的影响下，美国电商市场的扩张速度虽有放缓，但还是保持了增长。

并且，Marketplace Pulse还预测，2023年美国电商总销售额约为1.1万亿美元，尽管是增速不比往年，但总销售额还是可以突破纪录。

2023年美国电商依然保持正增长 图源：Marketplace Pulse

要知道，这十几年来美国电商市场一直处在爆发阶段，销售额年增长率基本位于14%-15%的区间内，疫情的到来更是让线上销售暴涨。如今新的加速点尚未出现，经济衰退的强风又已袭来，就连Marketplace Pulse也指出：“大流行造成的阶跃变化正在被吞噬。”在这一趋势下，美国电商市场还能突破1.1万亿大关实属不易。

有意思的是，Salesforce的季度研究报告也表明了美国电商正在努力摆脱大环境的束缚。数据显示，2023年第二季度，美国在线销售额同比下降1%，在线订单量同比也下降了4%，在这一前提下，该季度的在线订单价值和在线流量却迎来了增长。对此，Salesforce表示，这是由于美国消费者对低价商品的追求提振了整个消费市场。

低价提振市场 图源：China Store Age

Marketplace Pulse还提到，2023年，位于第一梯队的亚马逊、沃尔玛，以及市场新贵Shein、Temu的营业成绩都优于市场平均水平，年增长率预计高于7%，为美国1.1万亿的电商年销售额贡献了极大的力量。

值得一提的是，亚马逊等扎根美国的电商巨头能在经济逆风中保持高速增长并不让人意外，但Shein和Temu这两个平台能后来者居上，这就很不可思议了。

事实上，Shein和Temu能与亚马逊等电商巨头一样优于市场平均水平，主要归功于二者共同的低价打法。

要知道，在通货膨胀的压力下，美国消费者在线上购物时更愿意购买“便宜货”，包括大牌平替、白牌商品或者假货。《2023年美国假日消费》的数据就显示，有79%的消费者表示要在今年的假日购物季改变购物行为以进行消费降级，甚至不少消费者将在旺季中购买平价商品充当节日礼物。

美国消费者更愿意购买低价商品 图源：McKinsey&Company

有需求就有市场，在低价热潮中，TikTok平台上品牌平替商品的相关标签热度持续攀升，甚至带火了一些平替商品，而亚马逊、eBay等电商平台上的平价商品或低价仿冒品也是不断涌现。

种种迹象表明，追求低价和性价比已成为美国消费市场不可逆转的趋势。在这种趋势下，向来主攻下沉市场、产品定价普遍低于其他电商平台的Shein和Temu就迎来了宝贵的增长机会。

此前Shein在一封致投资者的信中就提到，其在2023年上半年实现了有史以来最高的净利润，该公司执行副主席Donald Tang还补充道：“特别是，我们在美国的持续增长势头巩固了我们在市场上的领先地位。” 与Shein相比，拼多多的海外分支Temu在美国的成绩更加耀眼，数据显示，Temu在美国的热度居高不下，并且长期占据美国免费应用程序下载量的前十名。

Shein在2023年上半年保持了高速增长 图源：CNBC

总而言之，Shein和Temu在美国的成功，一方面是两者自身努力的成果，另一方面也是靠消费趋势的推动。而今美国低价成潮，有意来此掘金的卖家一定要好好迎合美国消费市场趋势的多样变化，争取找到合适的突破口，和Shein以及Temu一起创造增长奇迹。