唯品会拓展私域渠道 未来3年要新增百万推手

唯品会联盟定下未来3年的目标：3年内新增百万推手，活跃推手收入翻倍。

唯品会发起的2023年唯品会联盟&唯享客合作伙伴峰会于11月25日在广州举行。唯品会宣布将继续加大投入，不断扩大唯品会私域影响力，开拓社区团长与校园大使，以知名品牌、深度折扣的优质货品助力消费升级。

图源：唯享客服务号

会上，唯品会副总裁冯佳路表示，当前的消费升级与以往呈现出截然不同的特征，消费者正在摒弃“贵就是好”，他们渴望性价比与品质兼得，折扣零售成为2023年最火爆的业态之一，今年上半年，全国奥特莱斯销售额超过1300亿元，已经达到了去年全年水平的62%，线上奥莱唯品会也迎来机遇时刻。

以2023年双11为例，此次双11中，唯品会深度折扣栏目“狂秒”等销量激增，开幕24小时，“狂秒”销售额环比日常猛增12.5倍，销售额超百万的单品同比22年增长31%，洗地机/扫地机器人等智能生活电器，同比增长5.4倍。

唯品会副总裁冯佳路 图源：亿邦动力

据介绍，唯品会联盟在私域渠道的影响力不断攀升，这源自其更加灵活的运营策略。唯品会累计与40000多家知名品牌合作，99.99%以上的品牌方均已纳入唯品会联盟，知名品牌几乎做到全部覆盖。唯品会联盟建立了跨店、跨品牌的分佣体系，全站好货绝大部分已纳入推广分佣奖池。

唯品会联盟负责人叶翠儿介绍，唯品会将继续加大对唯品会联盟的投入。用更多的政策、更好的货场助力推手佣金增长，同时，未来联盟会重点布局推手的线下生态，社区和校园场景将是重中之重。唯品会联盟将以更多的资源、电商平台的专业能力和唯品会核心货品去赋能线下城市代理商与校园大使，共同助力线下业务的持续增长。

积极的政策与充足的资源投入之下，唯品会联盟未来3年计划实现新增100万推广从业者，助力合作伙伴和推广从业者收入增长100%。叶翠儿表示，从长期目标来看，唯品会希望与推手及合作伙伴共同分享发展成果，构建参与多方共同成长的社交渠道生态，促进品质消费高质量发展。

唯品会联盟负责人叶翠儿介绍联盟升级玩法 图源：亿邦动力

此外，唯品会联盟产品技术负责人王修全在峰会上介绍，唯品会将充分利用大数据个性化能力，使推手分享的货品匹配度更高，同时也为推手提供更强有力管理工具。未来，唯享客APP将上线AI智能选货，更富效率地链接推广者与好货。

值得一提的是，唯品会近日公布了2023年第三季度业绩。2023年第三季度，唯品会总净收入同比增长5.3%至228亿元，GMV同比增长13.1%至425亿元。

2023年第三季度的活跃客户数量同比增长3.5%，从去年同期的4100万增加到4250万。2023年第三季度的总订单同比增长6.9%，从去年同期的1.683亿增至1.799亿。

截至三季度末，唯品会SVIP活跃用户数同比增长17%，已连续多个季度保持增长；同时，SVIP活跃用户贡献线上消费约45%，人均消费额持续增长。

截自唯品会2023年第三季度业绩报告